Account Executive (m/w/d)

Personio; Berlin; Remote; EUR 90.000 - 120.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Reise-Support

Apple-Ausstattung

Benefitbudget 100 € monatlich

Workation bis zu 60 Tage

31 Urlaubstage

Zusammenfassung

OneCareer sucht eine erfahrene Channel- und Partnermanagerin, um den indirekten Vertriebskanal aufzubauen. Du identifizierst Lead-Partner und Reseller, verhandelst Konditionen und begleitest Onboarding, Enablement sowie Performance-Reviews.

Du arbeitest eng mit dem Head of Sales zusammen, gestaltest die Kanalstrategie, Reports und CRM-Prozesse und bringst Deutschkenntnisse auf Profi-Niveau mit. Remote-first, regelmäßige persönliche Treffen möglich.

Qualifikationen

• Einschlägige Erfahrung im Partnermanagement, Channel Sales, Key Account Management oder B2B-Vertrieb, idealerweise in einem beratungsintensiven Umfeld.
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau und der Steuerung von Partner- oder Resellernetzwerken; konkrete Ergebnisse belegen.
• Erfahrung mit Deal-Registration, Lead-Ownership-Regeln und Channel-Konfliktauflösung.
• Verständnis für förderfinanzierte oder erklärungsbedürftige Geschäftsmodelle (QCG-Vergangenheit vorteilhaft).
• Kommerzielle Schärfe: Pipeline, Conversion, Unit Economics; Verhandlung von Provisionen.
• Ownership-Mentalität: Vertriebskanal gestalten statt rein zu verwalten.
• Sicherer Umgang mit HubSpot oder vergleichbarem CRM; Pipelines, Reports, Systemnutzung.
• Sehr gute Deutschkenntnisse für Partner- und Kundenkontakte.

Aufgaben

• Du baust unseren indirekten Vertriebskanal auf: Lead-Partner und Reseller identifizieren, qualifizieren und gewinnen.
• Du steuerst Lead-Lieferanten und verkaufende Reseller mit passenden Konditionen und Enablement.
• Du verantwortest Provisions- und Vertragsmodelle; Konditionen verhandeln, Verträge abschließen.
• Du führst Onboarding und Enablement deiner Partner: Schulungen, Produktportfolio, QCG-Logik, Pitch und Sales-Materialien.
• Du steuerst die Performance jedes Partners: Pipeline- und Business-Reviews; Schwache Partner entwickeln oder ablösen.
• Du ownerships-basierte Lead-Ownership-Regeln, Deal-Registration und Konfliktauflösung; klare Eskalationswege.
• Du bist Schnittstelle zum Vertrieb: saubere Lead-Übergaben und Zusammenarbeit mit internen Teams.
• Du arbeitest eng mit dem Head of Sales: Reporting, Kanalstrategie, CRM-Input.

Kenntnisse

Partnermanagement

Channel Sales

Key Account Management

B2B-Vertrieb

Tools

HubSpot

Jobbeschreibung

Deine Aufgaben

Bei OneCareer baust du unseren neuen indirekten Vertriebskanal auf, um unser QCG-Geschäft (die geförderte Weiterbildung für Unternehmen) über Lead-Partner und Reseller konsequent zu skalieren. Du gewinnst die richtigen Partner, machst sie performant und steuerst den Kanal auf klare Ergebnisse – strategisch und operativ, mit hoher Eigenverantwortung und direktem Reporting an den Head of Sales.

In dieser Rolle hast du große Freiheit, aber auch große Verantwortung.

• Du baust unseren indirekten Vertriebskanal auf: du identifizierst, qualifizierst und gewinnst Lead-Partner und Reseller. Du entscheidest, mit wem wir arbeiten und mit wem nicht.

• Du steuerst beide Partner-Typen: reine Lead-Lieferanten (sie liefern qualifizierte, deal-ready Leads, wir closen) und verkaufende Reseller (sie closen selbst), jeweils mit passenden Konditionen und passendem Enablement.

• Du verantwortest Provisions- und Vertragsmodelle: du verhandelst Konditionen, schließt Verträge ab und sorgst dafür, dass die Anreize für beide Seiten dauerhaft bestehen.

• Du führst Onboarding und Enablement deiner Partner: Schulungen zum Produktportfolio, QCG- und Förderlogik, Pitch und Sales-Materialien. Deine Partner sollen ihren Teil der Wertschöpfung sauber liefern können, egal ob qualifizierter Lead oder abgeschlossener Deal.

• Du steuerst die Performance jedes Partners: regelmäßige Pipeline- und Business-Reviews, klare Performance-Logik. Schwache Partner werden entwickelt oder abgelöst, starke Partner skaliert.

• Du ownst Lead-Ownership und Channel-Konflikt: du setzt Deal-Registration und klare Lead-Ownership-Regeln auf, grenzt Partner sauber gegeneinander und gegen den internen Funnel ab und hältst die Eskalationswege schlank.

• Du bist die Schnittstelle zum Vertrieb: saubere Lead-Übergaben und reibungslose Zusammenarbeit mit unseren internen Teams.

• Du arbeitest eng mit dem Head of Sales: Reporting, Mitgestaltung der Kanalstrategie, Input zu CRM- und Prozessthemen.

Dein Profil

• Einschlägige Erfahrung im Partnermanagement, Channel Sales, Key Account Management oder B2B-Vertrieb, idealerweise in einem beratungsintensiven Umfeld.

• Nachweisbare Erfolge im Aufbau und der Steuerung von Partner- oder Resellernetzwerken oder im Aufbau von Kundenpipelines: du kannst konkret zeigen, welche Partner/Kunden du gewonnen hast, welches Geschäft sie produziert haben und wie du sie performant gemacht hast.

• Erfahrung mit Deal-Registration, Lead-Ownership-Regeln und Channel-Konfliktauflösung: du kennst dich mit solchen Regeln aus.

• Verständnis für förderfinanzierte oder erklärungsbedürftige Geschäftsmodelle: Kenntnisse in QCG bzw. öffentlicher Förderung sind ein Vorteil

• Kommerzielle Schärfe: du denkst in Pipeline, Conversion und Unit Economics und verhandelst Provisionen, ohne dich verhandeln zu lassen.

• Ownership-Mentalität: diese Rolle ist nicht „Partner verwalten“, sondern du gestaltest einen Vertriebskanal. Wer Strukturen braucht, ist hier falsch; wer sie schafft, richtig.

• Sicherer Umgang mit HubSpot(oder vergleichbarem CRM): du kannst Pipelines konfigurieren, Reports lesen und das System nutzen, statt es zu bedienen.

• Sehr gute Deutschkenntnisse: alle Partner- und Kundenkontakte laufen auf Deutsch.

Nice to have

• Erfahrung mit Sammelantrags- und Großkundenlogiken (QCG-relevant)

• Bestehendes Netzwerk im Weiterbildungs-, Förder- oder HR-Umfeld

• Erfahrung im Aufbau von Tier-Systemen oder strukturierten Partner-Enablement-Programmen

Warum wir?

Wir machen keine Kurse – wir machen Karrieren. Das gilt für unsere Kunden genauso wie für uns selbst: Wir wachsen gemeinsam, fordern uns gegenseitig und helfen einander, besser zu werden. Bei uns findest du keine Politik, keine Ellbogen – dafür Menschen, die Klartext reden und füreinander einstehen.

• Eine Rolle mit echter Hebelwirkung: du baust das Grundgerüst für ein neues Segment und berichtest direkt an den Head of Sales. Mitgestaltung statt Mitlaufen.

• Maximale Freiheit mit Wurzeln: Das Beste aus zwei Welten vereint. Wir sind eine Remote-first Company, legen jedoch Wert darauf - abhängig von der Position -, sich bis zu 3 Mal im Monat zu begegnen.

• Professionelles Onboarding: Auch wenn wir uns nicht jeden Tag sehen, bist du vom ersten Tag an voll integriert.

• Reise-Support: Wir organisieren und übernehmen die Kosten für unsere regelmäßigen Strategie- und Team-Events.

• Hochwertige Apple-Ausstattung und moderne Tools

• Monatliches Benefitbudget von 100 €: Flexibel einsetzbar für Urban Sports Club, Internetpauschale, Essenszuschüsse, diverse Gutscheine und vieles mehr.

• Du möchtest auch mal aus dem Ausland arbeiten? Kein Problem, wir bieten bis zu 60 Tage Workation

• Wir haben 31 bezahlte Urlaubstage. Und wenn du mal eine längere Auszeit brauchst? Dann stocken wir flexibel auf bis zu 50 Tage auf.