CEO – Software Factory (F/H)

Scanlan und Partner Steuerberatung Wirtschaftsprüfung mbB; München; Vor Ort; EUR 120.000 - 180.000; Vollzeit

Zusammenfassung

HeadMind Partners est un cabinet de conseil en IA, cybersécurité et transformation digitale présent en France et Belgique. Le poste, basé à Paris, vise un leadership produit de haut niveau avec pilotage de la roadmap et des offres, afin de maximiser la valeur client et le ROI au travers de la stratégie et des ventes auprès des grands comptes.

Le candidat idéal dispose d’un Bac+5, d’environ 20 années d’expérience et d’un esprit entrepreneurial capable de fédérer sales, marketing et tech autour

Qualifikationen

• Diplôme Bac+5 dans le domaine approprié.
• Environ 20 ans d'expérience dans le secteur tech ou cyber/IA.
• Compétences en leadership et collaboration avec les dirigeants.
• Orientation résultats et ROI.

Aufgaben

• Alignement Produit & Innovation avec le CTO.
• Elaboration de la roadmap produit et des offres.
• Développement commercial et acquisition grands comptes.
• Gestion des budgets et KPI.
• Représentation lors d'événements et fidélisation client.

Kenntnisse

Leadership

Négociation de haut niveau

Vision stratégique

Gestion portefeuille produit

Marketing et produit

Ausbildung

Bac+5, grande école de commerce ou d’ingénieur

Jobbeschreibung

Présentation du cabinet

HeadMind Partners est un leader du conseil et créateur de solutions en Intelligence Artificielle, en Cybersécurité et en Transformation digitale opérant en France et en Belgique. Fondé en 2000, HeadMind Partners accompagne aujourd’hui plus de 160 grands comptes (CAC40, SBF 120 et Administrations) dans leur transition numérique en s’appuyant sur des équipes pluridisciplinaires : 500 experts en cybersécurité, 100 ingénieurs de pointe en IA & Data et 300 experts en transformation numérique.

Paris - CDI

Les missions

• Rattaché directement au président du groupe, vous avez la charge notamment d’assurer les opérations suivantes :
• Alignement Produit & Innovation (Binôme CTO)
• Analyse du portefeuille produits et des besoins du marché et formalisation des offres (définition du positionnement, proposition, ROI, modèles tarifaires, scénarios d’usage, etc.).
• Elaboration de la documentation marketing (brochures, fiches techniques, présentations, etc.).
• Gouvernance produit : co‑définition de la roadmap stratégique (priorisation des fonctionnalités, versioning) avec le Chief Innovation & Development Officer.
• Validation technique : alignement des offres avec les revues d’architecture et validation de la faisabilité technique.
• Stratégie Commerciale & Acquisition Grands Comptes (C‑Level)
• Développement commercial stratégique : ciblage, approche directe et négociation de cycles de vente complexes auprès des dirigeants (CEO, CIO, CTO, CFO).
• Négociation de haut niveau : pilotage des accords‑cadres, tarifications, SLA et closing des contrats stratégiques.
• Représentation et influence : valorisation de la Software Factory lors d’événements décisionnels (salons, conférences).
• Fidélisation de compte : supervision de l’on‑boarding, de la rétention et des stratégies d’upsell/cross‑sell.
• Voix du client : transmission des exigences terrain et retours clients stratégiques aux équipes produit pour orienter les itérations.
• Management des équipes opérationnelles sur la partie business.
• Encadrement des équipes commerciales.
• Pilotage des équipes marketing (campaign management, génération de leads, branding, etc.).
• Suivi de la performance (KPIs, tableaux de bord, reporting hebdomadaire, etc.).
• Gestion du budget commercial (allocation, suivi des dépenses, ROI, etc.).
• Animation de réunions d’équipe, ateliers de bonnes pratiques et partage de connaissances.

Profil recherché

• Diplôme Bac +5, grande école de commerce ou d’ingénieur.
• Environ 20 ans d’expérience dans le secteur tech ou de la cyber/IA et avoir déjà exercé des fonctions similaires.
• Leadership et posture C‑Level : capacité à négocier avec des dirigeants de haut niveau et à fédérer des équipes transverses (Sales, Marketing, Tech).
• Esprit entrepreneur et culture du résultat : goût pour le challenge et le lancement de nouvelles activités, avec une forte orientation objectifs et ROI.
• Vision stratégique et hybride tech / business.
• Orientation marketing et produit : aptitude à transformer les besoins du marché en propositions de valeur percutantes et à orchestrer la stratégie de communication associée.
• Résilience et persévérance sont indispensables pour mener à bien des cycles de vente longs, complexes et à forte valeur ajoutée.
• Excellence relationnelle et écoute : sens aigu de la négociation et de la fidélisation client.

Votre futur environnement de travail

• Équipe jeune de 100 consultants.
• Promotion de l’intelligence collective assurée par des moments dédiés au travaux de groupe.
• Des moyens matériels puissants (+20 GPU NVIDIA H100, H200).
• Des synergies entre les expertises IA et Cyber.
• Des équipes portées par 3 engagements forts : un encadrement bienveillant, un apprentissage permanent, une évolution professionnelle.

Informations complémentaires

HeadMind Partners est un employeur inclusif qui s’engage pour l’égalité des chances.

Dans le cadre de sa politique de diversité et inclusion, HeadMind Partners accompagne les personnes en situation de handicap et/ou nécessitant un aménagement durant leur process de recrutement et lors de leur prise de poste. Si c’est votre cas, parlez‑en sereinement à nos recruteurs.

Formations

HeadMind Partners offre à chacun(e) un environnement apprenant : la formation est l’un des fondamentaux de notre politique RH ! Tout au long de votre trajectoire, vous bénéficiez d’un programme spécifique de formations à suivre pour accélérer votre évolution et votre apprentissage. Ces formations regroupent à la fois des aspects méthodologiques, métiers et vous permettent de développer vos softskills. Vous disposez en plus d’une plateforme de e‑learning complète et accessible à tout moment.