Business Development Manager (w/m/d) Marinesysteme & Cyber / IT (H/F)

SAFRAN ELECTRONICS & DEFENSE GERMANY GMBH; Baden-Württemberg; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

SAFRAN ELECTRONICS & DEFENSE GERMANY GMBH sucht erfahrenen Business-Development-Manager im Verteidigungsbereich. Sie analysieren Märkte, identifizieren Potenziale im Marinesysteme-, Cyber- und IT-Segment und entwickeln strategische Partnerschaften.

Sie gestalten Marktzugänge, beobachten Trends und bauen starke Beziehungen zu Regierungsstellen, Systemintegratoren und Industriepartnern auf. Sie repräsentieren das Unternehmen auf Messen und Konferenzen, führen Analysen durch und leiten Empfehlung

Qualifications

• Mehrjährige Berufserfahrung im Verteidigungsumfeld.
• Fundiertes Verständnis von Märkten, Technologien und Beschaffungsprozessen im Verteidigungsbereich.
• Ausgeprägte analytische, kaufmännische und strategische Denkweise.

Responsibilities

• Sie analysieren nationale und internationale Märkte und identifizieren Wachstums- und Geschäftspotenziale im Bereich Marinesysteme sowie Cyber- und IT-Anwendungen.
• Sie identifizieren, entwickeln und realisieren neue Geschäftsmöglichkeiten, Programme und strategische Partnerschaften.
• Sie entwickeln und implementieren Marktzugangs-, Vertriebs- und Positionierungsstrategien für nationale und internationale Zielmärkte.
• Sie beobachten Markttrends, Bedrohungsszenarien sowie technologische Entwicklungen und bewerten deren Relevanz für das Unternehmen.
• Sie bauen belastbare Beziehungen zu Entscheidungsträgern bei Streitkräften, Sicherheitsbehörden, Beschaffungsorganisationen, Systemintegratoren sowie Industriepartnern auf und entwickeln diese kontinuierlich weiter.
• Sie repräsentieren das Unternehmen bei Kunden, Fachmessen, Konferenzen und Branchenveranstaltungen.
• Sie führen Wettbewerbs-, Markt- und SWOT-Analysen durch und leiten daraus strategische Handlungsempfehlungen ab.
• Sie verantworten den Aufbau, die Pflege und die kontinuierliche Weiterentwicklung einer belastbaren Opportunity-Pipeline.
• Sie begleiten Business-Development-Aktivitäten über den gesamten Geschäftsanbahnungsprozess hinweg – von der Marktanalyse bis zum Vertragsabschluss.
• Sie arbeiten eng mit Vertrieb, Produktmanagement, Engineering und Programmmanagement zusammen und sorgen für eine effektive Abstimmung aller relevanten Stakeholder.

Skills

Verteidigungssektor

Business Development

Vertrieb/Key Account

Analytische Denkweise

Stakeholder-Management

Präsentationsfähigkeiten

Deutsch/Englisch Kommunikation

Education

Ingenieurwesen/Betriebswirtschaft Studium

Job description

Safran est un groupe international de haute technologie opérant dans les domaines de l'aéronautique (propulsion, équipements et intérieurs), de l'espace et de la défense. Sa mission : contribuer durablement à un monde plus sûr, où le transport aérien devient toujours plus respectueux de l'environnement, plus confortable et plus accessible. Implanté sur tous les continents, le Groupe emploie 110 000 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 31,3 milliards d'euros en 2025, et occupe, seul ou en partenariat, des positions de premier plan mondial ou européen sur ses marchés.

Safran est la 2ème entreprise du secteur aéronautique et défense du classement « World's Best Companies 2025 » du magazine TIME.

Safran Electronics & Defense est une entreprise internationale de plus de 19 000 collaboratrices et collaborateurs, qui mobilisent expertises et esprit de corps pour concevoir des solutions de haute technologie dans les domaines de l'aéronautique, de la défense et du spatial. En combinant intelligence humaine et technologique, l'entreprise développe des produits et services pour les acteurs du monde civil et militaires, sur terre, en mer, dans le ciel et dans l'espace.

Parce que nous sommes persuadés que chaque talent compte, nous valorisons et encourageons les candidatures de personnes en situation de handicap pour nos opportunités d'emploi.

Descriptif mission

• Sie analysieren nationale und internationale Märkte und identifizieren Wachstums- und Geschäftspotenziale im Bereich Marinesysteme sowie Cyber- und IT-Anwendungen.
• Sie identifizieren, entwickeln und realisieren neue Geschäftsmöglichkeiten, Programme und strategische Partnerschaften.
• Sie entwickeln und implementieren Marktzugangs-, Vertriebs- und Positionierungsstrategien für nationale und internationale Zielmärkte.
• Sie beobachten Markttrends, Bedrohungsszenarien sowie technologische Entwicklungen und bewerten deren Relevanz für das Unternehmen.
• Sie bauen belastbare Beziehungen zu Entscheidungsträgern bei Streitkräften, Sicherheitsbehörden, Beschaffungsorganisationen, Systemintegratoren sowie Industriepartnern auf und entwickeln diese kontinuierlich weiter.
• Sie repräsentieren das Unternehmen bei Kunden, Fachmessen, Konferenzen und Branchenveranstaltungen.
• Sie führen Wettbewerbs-, Markt- und SWOT-Analysen durch und leiten daraus strategische Handlungsempfehlungen ab.
• Sie verantworten den Aufbau, die Pflege und die kontinuierliche Weiterentwicklung einer belastbaren Opportunity-Pipeline.
• Sie begleiten Business-Development-Aktivitäten über den gesamten Geschäftsanbahnungsprozess hinweg ? von der Marktanalyse bis zum Vertragsabschluss.
• Sie arbeiten eng mit Vertrieb, Produktmanagement, Engineering und Programmmanagement zusammen und sorgen für eine effektive Abstimmung aller relevanten Stakeholder.

• Sie verfügen über mehrjährige Berufserfahrung im Verteidigungssektor sowie im Business Development, Vertrieb oder Key Account Management, idealerweise in der Defence-Industrie.
• Sie haben ein erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Sie bringen ein fundiertes Verständnis der Märkte, Technologien, Standards und Beschaffungs- bzw. Kundenprozesse im Verteidigungsumfeld mit.
• Sie zeichnen sich durch eine ausgeprägte analytische, kaufmännische und strategische Denkweise aus.
• Sie verfügen über hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie Erfahrung im Stakeholder-Management auf unterschiedlichen Ebenen.
• Sie arbeiten erfolgreich in funktionsübergreifenden Teams und bewegen sich sicher in einem technisch anspruchsvollen Umfeld.
• Sie kommunizieren verhandlungssicher in Deutsch und Englisch; weitere Sprachkenntnisse sind von Vorteil.
• Sie bringen eine hohe nationale und internationale Reisebereitschaft mit.
• Idealerweise verfügen Sie über ein bestehendes Netzwerk im Verteidigungs-, Marine- oder Sicherheitsumfeld.
• Ein souveränes Auftreten, Verhandlungsgeschick sowie eine hohe Eigeninitiative runden Ihr Profil ab.