Sales Manager Defence (f/m/d)

Tensor AI Solutions GmbH; Ulm; On-site; EUR 70,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Innovation: KI-Technologien

Gestaltungsspielraum

Einfluss auf Roadmap

Kultur: kurze Entscheidungswege

Schnittstelle KI/Sicherheit/Verteidigt

Job summary

Tensor AI Solutions GmbH in Ulm entwickelt vertrauenswürdige KI für sicherheitskritische Anwendungen und sucht eine unternehmerisch denkende Persönlichkeit mit Marktverständnis, Kommunikationsstärke und technologische Affinität.

Sie verantworten den B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger KI-Produkte, übersetzen komplexe KI- und Softwarethemen in klare Botschaften und analysieren Kundenbedürfnisse für Produktentwicklung und Roadmap. Erfahrung in der Sicherheitsindustrie ist von Vorteil.

Qualifications

• Erfahrung im B2B-Vertrieb von High-Tech-Lösungen.
• Fähigkeit, komplexe KI- und Softwarethemen für Entscheider verständlich zu machen.
• Analysieren von Kundenbedürfnissen und Ableitung von Produkt-Impulsen.

Responsibilities

• Vertrieb von High-Tech-KI-Lösungen im sicherheits- und verteidigungsnahen Umfeld.
• Technische Themen verständlich kommunizieren und Entscheidungen unterstützen.
• Bedarfe aus dem Markt erfassen und in Roadmap-Impulse überführen.
• Positionierung von Produkt und Markt gemeinsam mit dem Team schärfen.
• Beziehungsaufbau zu Kunden und Partnern; CRM-Aktivitäten steuern.

Skills

Vertriebsverständnis

Kommunikationsstärke

Kundenorientierung

Marktverständnis

Technologische Affinität

Projektmanagement

Education

Universität oder vergleichbare Hochschule

Tools

CRM-Software

Job description

Wir entwickeln vertrauenswürdige KI für sicherheitskritische Anwendungen — erklärbar, robust und kontrollierbar. Unsere Lösungen helfen Organisationen komplexe Daten und operative Anforderungen besser nutzbar zu machen, ohne Transparenz oder Kontrolle aus der Hand zu geben. Für den Ausbau unserer Aktivitäten in der Sicherheits- und Verteidigungsindustrie suchen wir eine unternehmerisch denkende Persönlichkeit, die Marktverständnis, Kommunikationsstärke und technologische Affinität verbindet.

Stellenbeschreibung – Ihre Aufgaben

• Vertrieb von High-Tech-Lösungen: Sie verantworten den B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger KI-Produkte im sicherheits- und verteidigungsnahen Umfeld.
• Technologie verständlich machen: Sie übersetzen komplexe KI- und Softwarethemen in klare Botschaften für Entscheider, Nutzer und Partner.
• Kundenbedürfnisse analysieren: Sie erfassen Anforderungen aus dem Markt und leiten daraus konkrete Impulse für Produktentwicklung und Roadmap ab.
• Produkt- und Marktpositionierung: Sie schärfen gemeinsam mit dem Team unsere Positionierung und bringen Marktfeedback strukturiert in die Produktstrategie ein.
• Netzwerkaufbau & CRM: Sie bauen belastbare Kunden- und Partnerbeziehungen auf und steuern Ihre Aktivitäten professionell über gängige CRM-Systeme.
• Branchennähe: Sie verfügen über Erfahrung in der Sicherheits- und Verteidigungsindustrie, in den Streitkräften oder in einem vergleichbaren sicherheitskritischen Umfeld.
• Sales und Produktverständnis: Sie haben idealerweise Erfahrung im B2B-Sales, Business Development oder Produktmanagement.
• Tech-Affinität: Sie bringen ein gutes Grundverständnis für KI, Software und verwandte Technologien mit. Ein Entwickler- oder Deep-Tech-Hintergrund ist nicht erforderlich.
• Kommunikationsstärke: Sie können komplexe Sachverhalte klar, präzise und adressatengerecht vermitteln.
• Arbeitsweise: Sie arbeiten selbstständig, strukturiert, verbindlich und zielorientiert.
• Sprachkenntnisse: Sie verfügen über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Von Vorteil:

• Studium im Rahmen der Offizierslaufbahn, z. B. an einer Universität der Bundeswehr.
• Erfahrung mit Beschaffungsprozessen, öffentlichen Auftraggebern oder sicherheitsrelevanten Ausschreibungen.
• Kenntnisse in vertrauenswürdiger KI, erklärbarer KI, Cybersecurity, Sensorik oder Entscheidungsunterstützungssystemen.

Was wir bieten

• Innovation: Arbeit an KI-Technologien für sicherheitskritische Anwendungen.
• Gestaltungsspielraum: Aktive Rolle beim Aufbau neuer Märkte, Kundenbeziehungen und Partnerschaften.
• Einfluss: Direkter Beitrag zur Produkt-Roadmap durch Markt- und Kundenfeedback.
• Kultur: Technologisch starkes Team, kurze Entscheidungswege und hohe Eigenverantwortung.
• Perspektive: Arbeit an der Schnittstelle von KI, Sicherheit, Verteidigung und industrieller Transformation.