Senior Manager Business Development & Sales (m/w/d)

Hanwha Defence Deutschland GmbH; Berlin; On-site; EUR 80,000 - 100,000; Full time

Job summary

Hanwha Defence Deutschland GmbH in Berlin sucht einen erfahrenen Business Development Manager, der für Marktanalysen, Kundenpflege und Vertragsverhandlungen verantwortlich ist. Wir erwarten eine langjährige Berufserfahrung, idealerweise in der Rüstungsindustrie.

Ein militärischer Hintergrund sowie ein technisches Studium sind von Vorteil. Sie sollten über ein aktives Netzwerk in der Bundeswehr verfügen und verhandlungssicheres Englisch sprechen. Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands und international wird erwartet.

Qualifications

• Langjährige, einschlägige Berufserfahrung im Sales/Business Development, vorzugsweise in der Rüstungsindustrie.
• Idealerweise ca. 12–13-jährige Dienstzeit als Offizier in der Bundeswehr.
• Nachweisbare Erfahrung im multinationalen Arbeitsumfeld.

Responsibilities

• Kontinuierliche Analyse des wehrtechnischen Budgets im Markt.
• Aufbau, Pflege und Vertiefung von Kundenbeziehungen.
• Eigenverantwortliche Führung von Vertragsverhandlungen.

Skills

Verhandlungsgeschick

Kundenbeziehungen aufbauen

Strategische Planung

Teamfähigkeit

Education

Abgeschlossenes Studium in einer technischen/ ingenieurwissenschaftlichen oder kaufmännischen Fachrichtung

Job description

Aufgaben

• Marktanalyse & Strategie: Kontinuierliche Analyse des wehrtechnischen Budgets im Markt sowie Verantwortung für die Entwicklung einer strategischen Vision in den Schlüsselregionen und die konsequente Umsetzung der jeweiligen Länderstrategien.
• Vorfeldakquisition & Bedarfsweckung: Systematische Vorfeldakquise in den zuständigen Beschaffungsämtern (z. B. BAAINBw) und direkt bei den operativen End-Usern (m/w/d) der Streitkräfte.
• Kundenpflege & Repräsentation: Aufbau, Pflege und Vertiefung enger Beziehungen zu den wichtigsten Kunden (m/w/d), Ministerien und Interessengruppen. Repräsentation des Unternehmens in Fachgremien, Verbänden, auf Messen und bei hochkarätigen Kundenbesuchen sowie Erstansprechpartner (m/w/d) auf übergeordneten Veranstaltungen.
• Koordination & Partnerschaften: Maßgebliche Mitgestaltung von Konsortien und strategischen Partnerschaften, insbesondere im Rahmen komplexer, multinationaler Rüstungsprojekte. Beratung interner Projektteams und Führungskräfte sowie Koordination bereichsübergreifender Programme.
• Vertragsverhandlung & Compliance: Eigenverantwortliche Führung von Vertragsverhandlungen mit Kunden (m/w/d) sowie Sicherstellung eines lückenlosen, internen Informationsflusses zwischen den Vertriebsstrukturen und externen Partnern unter strikter Einhaltung aller Compliance-Vorgaben.
• Event-Management: Strategische Planung, Koordination und Durchführung von relevanten Fachveranstaltungen und Messen.

Qualifikation

• Berufserfahrung: Langjährige, einschlägige Berufserfahrung im Sales / Business Development, vorzugsweise in der Rüstungsindustrie, oder eine vergleichbare Qualifikation
• Militärischer Hintergrund: Idealerweise bringen Sie eine ca. 12–13-jährige Dienstzeit als Offizier in der Bundeswehr mit. Ein operativer Hintergrund im Flugabwehrraketendienst der Luftwaffe, der Heeresflugabwehr oder der Artillerietruppe (Rohr- & Raketenartillerie / Joint Fires) wird ausdrücklich begrüßt und als starker Vorteil gewertet.
• Ausbildung: Erfolgreich abgeschlossenes Studium (vorzugsweise in einer technischen/ingenieurwissenschaftlichen oder kaufmännischen Fachrichtung).
• Netzwerk: Ein bereits bestehendes, aktives Netzwerk in die im Beschaffungsprozess der Bundeswehr involvierten Dienststellen, Ämter (z. B. BAAINBw) und Kommandobehörden.
• Internationalität & Sprachen: Nachweisbare Erfahrung im multinationalen Arbeits- und Dienstumfeld (z. B. NATO) sowie verhandlungssicheres Englisch in Wort und Schrift.
• Persönliche Stärken: Ein sehr hohes Maß an Eigenverantwortung, ausgeprägte Teamfähigkeit sowie ein tiefes Interesse an innovativen Themen.
• Reisebereitschaft: Hohe Bereitschaft zu Dienstreisen innerhalb Deutschlands und des europäischen Auslands.