Lead Business Development - Asset Protection & Critical Infrastructure (m/w/d)

8R; München; On-site; EUR 110,000 - 170,000; Full time

Job summary

8R sucht einen erfahrenen Lead Business Development (m/w/d) im Bereich kritischer Infrastruktur. Fokus liegt auf Vital Asset Protection in Europa, insbesondere Deutschland, Frankreich und dem UK.

Sie bauen strategische Kundenbeziehungen mit Behörden, Verteidigungsorganisationen und Flughäfen auf und begleiten den kompletten Vertriebsprozess von Identifikation bis Vertragsverhandlungen. Sie verfügen über ≥10 Jahre BD-/Vertriebs-Erfahrung im Defence-/Security-Umfeld, demonstrierte Erfolge bei

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium im technischen, wirtschaftlichen oder vergleichbaren Bereich oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Mindestens 10 Jahre Erfahrung in Business Development, Vertrieb, Government Sales oder Capture Management im Defence- oder Security-Umfeld.
• Nachweisbare Erfolge im Vertrieb komplexer technologischer Systeme, idealerweise in C-UAS, Command & Control, Detection, Air Defence oder vergleichbaren Defence-Lösungen.
• Erfahrung in der Entwicklung und Steuerung von Capture- und Bid-Strategien.
• Fundiertes Verständnis der Abläufe und Anforderungen im Bereich der kritischen Infrastrukturen.
• Erfahrung mit verteidigungsbezogenen Beschaffungsprozessen sowie idealerweise mit Ministerien, NATO-Organisationen, Behörden oder führenden Systemhäusern.
• Ausgeprägte technische Affinität und die Fähigkeit, komplexe Systeme und Technologien schnell zu verstehen und kundengerecht zu positionieren.
• Erfahrung im Umgang mit unterschiedlichen Stakeholdern aus Commercial, Government und Defence.
• Starkes Kommunikations-, Verhandlungs- und Stakeholder-Management auf Entscheider- und Government-Level.
• Bereitschaft, in einem Umfeld mit langen Beschaffungszyklen und gleichzeitig hoher strategischer Dringlichkeit zu arbeiten.
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse sowie Deutsch oder Französisch; weitere europäische Sprachen von Vorteil.

Responsibilities

• Verantwortung für Business Development im Bereich Vital Asset Protection und kritischer Infrastrukturen in Europa, mit Fokus auf Deutschland, Frankreich und UK.
• Aufbau und Entwicklung strategischer Kundenbeziehungen (Behörden, Verteidigungsorganisationen, Flughäfen, kritische Infrastrukturen, OEMs und Industriepartner)
• Begleitung des gesamten Vertriebs- und Akquisitionsprozesses, von der Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten über die Entwicklung von Kundenanforderungen und Angebotsstrategien bis hin zu Vertragsverhandlungen
• Enge Zusammenarbeit mit Management, Engineering, Program Management und Legal zur erfolgreichen Umsetzung von Angeboten und Programmen
• Repräsentation des Unternehmens auf internationalen Defence, Aviation- und Security-Messen, Foren sowie relevanten Arbeitsgruppen
• Mobilität: Bereitschaft zu einem möglichen Standortwechsel erforderlich
• Die Position ist international ausgerichtet und mit einer hohen Reisetätigkeit innerhalb Europas verbunden

Skills

Leadership

Verhandlungsgeschick

Stakeholder-Management

Networking

Internationale Kommunikation

Englischkenntnisse

Education

Technisches oder wirtschaftliches Studium

Job description

Im Auftrag unseres Kunden, einem renommierten internationalen Technologieunternehmen mit Fokus auf Defense, Security und High-Tech-Lösungen, suchen wir einen erfahrenen Lead Business Development (m/w/d) im Bereich kritischer Infrastruktur.

• Verantwortung für Business Development im Bereich Vital Asset Protection und kritischer Infrastrukturen in Europa, mit Fokus auf Deutschland, Frankreich und UK
• Aufbau und Entwicklung strategischer Kundenbeziehungen (Behörden, Verteidigungsorganisationen, Flughäfen, kritische Infrastrukturen, OEMs und Industriepartner)
• Begleitung des gesamten Vertriebs- und Akquisitionsprozesses, von der Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten über die Entwicklung von Kundenanforderungen und Angebotsstrategien bis hin zu Vertragsverhandlungen
• Enge Zusammenarbeit mit Management, Engineering, Program Management und Legal zur erfolgreichen Umsetzung von Angeboten und Programmen
• Repräsentation des Unternehmens auf internationalen Defence, Aviation- und Security-Messen, Foren sowie relevanten Arbeitsgruppen
• Abgeschlossenes Studium im technischen, wirtschaftlichen oder vergleichbaren Bereich oder eine vergleichbare Qualifikation
• Mindestens 10 Jahre Erfahrung in Business Development, Vertrieb, Government Sales oder Capture Management im Defence- oder Security-Umfeld
• Nachweisbare Erfolge im Vertrieb komplexer technologischer Systeme, idealerweise in den Bereichen C-UAS, Command & Control, Detection, Air Defence oder vergleichbaren Defence-Lösungen
• Erfahrung in der Entwicklung und Steuerung von Capture- und Bid-Strategien
• Fundiertes Verständnis der Abläufe und Anforderungen im Bereich der kritischen Infrastrukturen
• Erfahrung mit verteidigungsbezogenen Beschaffungsprozessen sowie idealerweise mit Ministerien, NATO-Organisationen, Behörden oder führenden Systemhäusern
• Ausgeprägte technische Affinität und die Fähigkeit, komplexe Systeme und Technologien schnell zu verstehen und kundengerecht zu positionieren
• Erfahrung im Umgang mit unterschiedlichen Stakeholdern aus Commercial, Government und Defence
• Starkes Kommunikations-, Verhandlungs- und Stakeholder-Management auf Entscheider- und Government-Level
• Bereitschaft, in einem Umfeld mit langen Beschaffungszyklen und gleichzeitig hoher strategischer Dringlichkeit zu arbeiten
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse sowie Deutsch oder Französisch; weitere europäische Sprachen von Vorteil
• Die Position ist international ausgerichtet und mit einer hohen Reisetätigkeit innerhalb Europas verbunden
• Mobilität: Bereitschaft zu einem möglichen Standortwechsel erforderlich
• Strategisch bedeutende Position in einem internationalen Defence- und High-Tech-Umfeld
• Verantwortung für den Aufbau und die Entwicklung des europäischen Geschäftsfelds mit großer Sichtbarkeit gegenüber Management
• Hoher Gestaltungsspielraum bei der Entwicklung von Märkten, Kunden und strategischen Partnerschaften
• Enge Zusammenarbeit mit internationalen Teams und High-Tech-Entwicklungseinheiten
• Attraktives Vergütungspaket sowie sehr gute Entwicklungsperspektiven im Unternehmen

Sollten Sie Fragen haben oder weitere Informationen benötigen, kontaktieren Sie uns gerne jederzeit unter [e-mail].