Business Development Manager (m/w/d)

QualityHosting AG; Frankfurt; On-site; EUR 70,000 - 90,000; Full time

Job summary

QualityHosting AG sucht einen engagierten Product Portfolio Manager (m/w/d) in Frankfurt am Main. In dieser Rolle gestalten Sie unser Cloud-Lösungsportfolio strategisch und analysieren Markttrends, um passende Software-Lösungen zu identifizieren.

Zu Ihren Aufgaben gehören die Verhandlungen mit Software-Herstellern und die Verantwortung für den End-to-End-Rollout neuer Lösungen. Wir erwarten mindestens 3–5 Jahre Erfahrung im Partner Management und ein solides Verständnis des Microsoft-Cloud-Ökosystems.

Qualifications

• Mindestens 3–5 Jahre Erfahrung im Partner Management, Business Development oder Produktmanagement.
• Erfahrung im Aufbau von Partnerschaften mit Software‑Herstellern (ISVs).
• Solides Verständnis des Microsoft-Cloud-Ökosystems.

Responsibilities

• Gestaltung des Cloud-Lösungsportfolios durch Marktanalysen.
• Identifizierung geeigneter Software-Hersteller.
• Verhandlungen über Bezugs- und Distributionsverträge.
• Übernahme des End-to-End-Rollouts neuer Lösungen.
• Entwicklung der Beziehungen zu Software-Herstellern.

Skills

Partner Management

Business Development

Produktmanagement

Strategisches Denken

Verhandlungssicherheit

Technisches Verständnis

Deutsch (verhandlungssicher)

Englisch (gut)

Job description

Über Uns

Seit unserer Gründung 1998, ist die QualityHosting auf Microsoft-Technologien für geschäftskritische IT-Anwendungen spezialisiert. Wir sind Microsoft Cloud Solution Provider (CSP) und Deutschlands Marktführer für Hosted Exchange. Unser Unternehmen bietet ein erweitertes Cloud-Portfolio inklusive Microsoft 365, Copilot & AI sowie leistungsfähige CloudServer für Unternehmen jeder Größe an.

Position

Zur Verstärkung unseres Teams in Frankfurt am Main oder Gelnhausen suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine(n) engagierte(n) Product Portfolio Manager (m/w/d). Du arbeitest mit Software‑Herstellern (ISVs) zusammen, deren Produkte wir in unser eigenes Portfolio aufnehmen und an unsere Kunden vermarkten.

Deine Aufgaben

• Du gestaltest unser Cloud-Lösungsportfolio strategisch mit: Du analysierst Markttrends, Kundenbedarfe und Lücken in unserem Angebot und leitest daraus ab, welche Software-Lösungen wir zusätzlich zu unserem Microsoft-Cloud-Angebot aufnehmen sollten.
• Du identifizierst passende Software‑Hersteller, deren Produkte unser Microsoft-Cloud-Portfolio ergänzen – z. B. Security-, Backup- oder Compliance-Lösungen, die sich gut mit M365 und Azure verzahnen lassen.
• Du führst Erstgespräche und Evaluierungen gemeinsam mit unserem CEO und verhandelst die Bezugs- und Distributionsverträge mit den Herstellern bis zum Abschluss.
• Du verantwortest den End-to-End-Rollout neuer Lösungen in unser Portfolio – von der technischen und kommerziellen Integration über das interne Enablement (Vertrieb, Support, Technik) bis zum Go-to-Market gegenüber unseren Kunden.
• Du entwickelst die Beziehungen zu unseren Software-Herstellern strategisch weiter, misst den Beitrag der jeweiligen Lösungen zu unserem Geschäft und priorisierst die Pflege entsprechend.
• Du bist die zentrale Schnittstelle zwischen unseren Software-Herstellern und unseren internen Teams (Geschäftsleitung, Produkt, Vertrieb, Technik).

Qualifikationen

• Mindestens 3–5 Jahre Erfahrung im Partner Management, Business Development oder Produktmanagement – idealerweise im IT-/Cloud-Sektor und mit Bezug zum Microsoft-Ökosystem.
• Erfahrung im Aufbau von Partnerschaften mit Software‑Herstellern (ISVs) – nicht mit Reseller- oder Vertriebspartnern.
• Strategisches Denken: Du kannst Märkte und Produktlandschaften analysieren und daraus eine Portfolio-Logik ableiten – nicht nur Deals abschließen.
• Erfahrung in der Bewertung und Verhandlung von Verträgen mit Software- oder Lösungsanbietern.
• Solides Verständnis des Microsoft-Cloud-Ökosystems (M365, Azure, CSP- und ISV-Partnerprogramme).
• Du durchdringst technische Produkte schnell und kannst ihre Relevanz für unser Geschäft und unsere Kunden einschätzen.
• Verhandlungssicheres Deutsch und gutes Englisch.
• Eigenständige, strukturierte Arbeitsweise mit hoher Eigenverantwortung.