Business Development Manager - Microsoft Cloud (m/w/d)

QualityHosting; Gelnhausen; On-site; EUR 65,000 - 85,000; Full time

Job summary

QualityHosting sucht einen engagierten Business Development Manager - Microsoft Cloud (m/w/d) für Frankfurt am Main oder Gelnhausen. In dieser Rolle gestalten Sie das Cloud-Lösungsportfolio strategisch und identifizieren Software-Hersteller, deren Produkte unser Microsoft-Cloud-Angebot ergänzen.

Die Stelle erfordert mindestens 3–5 Jahre Erfahrung im Partner Management, Verhandlungssicherheit sowie ein solides Verständnis des Microsoft-Cloud-Ökosystems. Sie sind die zentrale Schnittstelle zwischen Software-Herstellern und den internen Teams des Unternehmens.

Qualifications

• Mindestens 3–5 Jahre Erfahrung im Partner Management oder Business Development.
• Erfahrung im Aufbau von Partnerschaften mit Software-Herstellern.
• Solides Verständnis des Microsoft-Cloud-Ökosystems.

Responsibilities

• Gestaltung des Cloud-Lösungsportfolios durch Analyse von Markttrends.
• Identifizierung passender Software-Hersteller zur Portfolioerweiterung.
• Verhandlungen von Verträgen mit Software-Anbietern.

Skills

Partner Management

Business Development

Verhandlungssicherheit

Strategisches Denken

Job description

Über Uns

Seit unserer Gründung 1998 ist die QualityHosting auf Microsoft-Technologien für geschäftskritische IT-Anwendungen spezialisiert. Wir sind Microsoft Cloud Solution Provider (CSP) und Deutschlands Marktführer für Hosted Exchange. Unser Unternehmen bietet ein erweitertes Cloud-Portfolio inklusive Microsoft 365, Copilot & AI sowie leistungsfähige CloudServer für Unternehmen jeder Größe an.

Zur Verstärkung unseres Teams in Frankfurt am Main oder Gelnhausen suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine(n) engagierte(n) Business Development Manager - Microsoft Cloud (m/w/d). Du arbeitest mit Software-Herstellern (ISVs) zusammen, deren Produkte wir in unser eigenes Portfolio aufnehmen und an unsere Kunden vermarkten.

Deine Aufgaben

• Du gestaltest unser Cloud‑Lösungsportfolio strategisch mit: Du analysierst Markttrends, Kundenbedarfe und Lücken in unserem Angebot und leitest daraus ab, welche Software‑Lösungen wir zusätzlich zu unserem Microsoft‑Cloud‑Angebot aufnehmen sollten.
• Du identifizierst passende Software‑Hersteller, deren Produkte unser Microsoft‑Cloud‑Portfolio ergänzen – z.B. Security‑, Backup‑ oder Compliance‑Lösungen, die sich gut mit M365 und Azure verzahnen lassen.
• Du führst Erstgespräche und Evaluierungen gemeinsam mit unserem CEO und verhandelst die Bezugs- und Distributionsverträge mit den Herstellern bis zum Abschluss.
• Du verantwortest den End‑to‑End‑Rollout neuer Lösungen in unser Portfolio – von der technischen und kommerziellen Integration über das interne Enablement (Vertrieb, Support, Technik) bis zum Go‑to‑Market gegenüber unseren Kunden.
• Du entwickelst die Beziehungen zu unseren Software‑Herstellern strategisch weiter, misst den Beitrag der jeweiligen Lösungen zu unserem Geschäft und priorisierst die Pflege entsprechend.
• Du bist die zentrale Schnittstelle zwischen unseren Software‑Herstellern und unseren internen Teams (Geschäftsleitung, Produkt, Vertrieb, Technik).

Qualifikationen

• Mindestens 3–5 Jahre Erfahrung im Partner Management, Business Development oder Produktmanagement – idealerweise im IT‑/Cloud‑Sektor und mit Bezug zum Microsoft‑Ökosystem.
• Erfahrung im Aufbau von Partnerschaften mit Software‑Herstellern (ISVs) – nicht mit Reseller‑ oder Vertriebspartnern.
• Strategisches Denken: Du kannst Märkte und Produktlandschaften analysieren und daraus eine Portfolio‑Logik ableiten – nicht nur Deals abschließen.
• Erfahrung in der Bewertung und Verhandlung von Verträgen mit Software‑ oder Lösungsanbietern.
• Solides Verständnis des Microsoft‑Cloud‑Ökosystems (M365, Azure, CSP‑ und ISV‑Partnerprogramme).
• Du durchdringst technische Produkte schnell und kannst ihre Relevanz für unser Geschäft und unsere Kunden einschätzen.
• Verhandlungssicheres Deutsch und gutes Englisch.
• Eigenständige, strukturierte Arbeitsweise mit hoher Eigenverantwortung.