Bereichsleitung (m/w/d) Development & Sales

Messe Berlin GmbH; Berlin; Vor Ort; EUR 120.000 - 160.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Messe Berlin sucht eine Bereichsleitung Development & Sales (m/w/d) zur strategischen Weiterentwicklung unserer Vertriebsorganisation und zur Erschließung neuer Geschäftspotenziale im nationalen und internationalen Messegeschäft. Sie führen ein ca.

30-köpfiges Team und treiben Wachstum sowie neue Geschäftsfelder voran. Sie bringen mehrjährige Führungserfahrung im Vertrieb/Business Development mit, verfügen über starke Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten sowie Digitalkompetenz.

Qualifikationen

• Führungserfahrung in Vertrieb, Business Development oder Messe-/Veranstaltungsgeschäft.
• Erfolge in Wachstums- und Vertriebsstrategien.
• Aufbau von Kunden- und Partnernetzwerken.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Strategisches Denken mit Ergebnisorientierung.
• Hohe Digitalkompetenz und CRM-Kenntnisse.

Aufgaben

• Aufbau, Führung und Weiterentwicklung des Bereichs Development & Sales (ca. 30 Mitarbeitende).
• Führung der Teams Neukundengewinnung, Service Sales, Daten & Systeme, International Sales Representatives.
• Entwicklung und Umsetzung einer zukunftsorientierten Vertriebsstrategie.
• Definition relevanter Vertriebskennzahlen und Zielverfolgung.
• Identifikation neuer Geschäftsfelder und internationaler Wachstumspotenziale.
• Aufbau von Messeformaten, Produkten, Services und Business Cases.
• Pflege strategischer Kunden- und Partnerschaften im In- und Ausland.
• Repräsentation der Messe Berlin auf nationalen und internationalen Veranstaltungen.

Kenntnisse

Vertriebs- und Führungserfahrung

Strategische Denkweise

Kunden- und Partnernetzwerke

Verhandlungsführung

Analytische Fähigkeiten

Digitalkompetenz

Ausbildung

Hochschulabschluss Wirtschafts-/Kommunikationswissenschaften

Tools

CRM-Systeme

Datenanalyse-Tools

Jobbeschreibung

Deine Aufgaben

Als Bereichsleitung (m/w/d) Development & Sales verantwortest Du die strategische und operative Weiterentwicklung unserer Vertriebsorganisation sowie die Erschließung neuer Geschäftspotenziale im nationalen und internationalen Messegeschäft. Gemeinsam mit Deinem Team treibst Du profitables Wachstum voran, entwickelst neue Märkte und Geschäftsfelder.

Du bist vom Fach, bist vertriebs- undführungsstark und hast Lust, den Bereich aktiv in die Zukunft zu führen? Dann bist Du bei uns genau richtig!

Wir befinden uns in einem spannenden Transformationsprozess, in dem wir unseren Vertrieb strategisch stärker ausrichten wollen, zentrale Vertriebsteams in der Neukundenansprache und im Service Vertrieb gründen und das internationale Geschäft weiter vorantreiben wollen, Prozesse optimieren und moderne Technologien implementieren. Als Bereichsleitung (m/w/d) spielst Du eine zentrale Rolle bei dieser Neuausrichtung.

Dabei verantwortest Du insbesondere folgende Aufgaben Deines Bereiches:

• Aufbau, strategische Führung und kontinuierliche Weiterentwicklung des Bereichs Development & Sales einschließlich der Führung bzw. des Aufbaus eines ca. 30-köpfigen Teams.
• Aufbau und Führung der Teams für Neukundengewinnung, Service Sales, Daten & Systeme, International Sales Representatives, Business Development & Subsidiaryund Business Insights & Analytics.
• Entwicklung und Umsetzung einer zukunftsorientierten Vertriebsstrategie zur Erreichung nachhaltiger Umsatz- und Wachstumsziele.
• Definition und Steuerung relevanter Vertriebskennzahlen sowie Nachverfolgung der Zielerreichung.
• Identifikation und Erschließung neuer Geschäftsfelder, Märkte, Zielgruppen und internationaler Wachstumspotenziale.
• Entwicklung neuer Messeformate, Produkte, Services und Geschäftsmodelle einschließlich wirtschaftlicher Bewertung und Business-Case-Erstellung.
• Aufbau und Pflege strategischer Kunden-, Partner- und Verbandsbeziehungen im In- und Ausland.
• Repräsentation der Messe Berlin auf nationalen und internationalen Branchenveranstaltungen sowie gegenüber wichtigen Marktpartnern.
• Analyse von Markt-, Branchen- und Wettbewerbsentwicklungen und Ableitung entsprechender Maßnahmen zur Weiterentwicklung des Portfolios.
• Enge Zusammenarbeit mit den operativen Messebereichen, den Zentralbereichen sowie den nationalen und internationalen Tochtergesellschaften.
• Beratung der Geschäftsführung bei strategischen Fragestellungen zu Vertrieb, Geschäftsentwicklung und Internationalisierung.

Du bist vertriebs- und führungsstark, liebst es Wachstumschancen aktiv zu gestalten und hast Lust, die Messe in die Zukunft zu führen? Dann bist Du bei uns genau richtig!

Das bieten wir dir:

• Eine Schlüsselposition mit großem Gestaltungsspielraum in einem der führenden Messeunternehmen Europas.
• Verantwortung für die Weiterentwicklung eines strategisch wichtigen Unternehmensbereichs.
• Zusammenarbeit mit nationalen und internationalen Stakeholdern sowie Zugang zu einem starken Branchennetzwerk.

Deine Qualifikation

Fachlich:

• Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium, vorzugsweise der Wirtschafts- oder Kommunikationswissenschaften, des Veranstaltungswesens oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Mehrjährige Führungserfahrung in Vertrieb, Business Development, Messe- oder Veranstaltungsgeschäft.
• Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung und Umsetzung von Wachstums- und Vertriebsstrategien.
• Fundierte Kenntnisse im Aufbau und Management von Kunden- und Partnernetzwerken.
• Erfahrung in der Entwicklung neuer Geschäftsfelder sowie im internationalen Geschäftsumfeld.
• Ausgeprägtes strategisches und unternehmerisches Denken sowie hohe Zahlen- und Ergebnisorientierung.
• Sehr gute Kenntnisse in Analyse-, Steuerungs- und CRM-Systemen sowie hohe Digitalkompetenz.
• Souveränes Auftreten, Verhandlungsgeschick und ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit.
• Langjährige Führungserfahrung gepaart mit hoher Sozial- und Teamkompetenz sowie der Fähigkeit, Mitarbeitende zu motivieren, diese zum Erfolg zu führen und aktiv durch Veränderungen zu coachen.
• Hohe Veränderungs- und Innovationsbereitschaft.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.

Persönlich:

• Bereitschaft zu häufigen Dienstreisen auch im interkontinentalen Bereich
• Veränderungskompetenz
  Du bist neugierig und trägst deinen Veränderungswillen aktiv nach außen. Dabei gibst Du Deinen Teams Orientierung, beteiligst Kolleg:innen aktiv, bearbeitest Widerstände konstruktiv und setzt Entscheidungen konsequent um.
• Reflexionsfähigkeit
  Du bist in der Lage dich selbst einzuschätzen und stehst Feedback gegenüber offen.
• Mitarbeitenden Steuerung & -förderung
  Du bist eine integrative Führungspersönlichkeit, die unterschiedliche Fachkulturen zusammenführt, Vertrauen aufbaut und gemeinsame Ziele verbindlich macht. Dabei erkennst Du Stärken und Entwicklungsfelder der Mitarbeitenden und delegierst Verantwortung passend zu den Fähigkeiten.
• Ziel- & Ergebnisorientierung
  Du arbeitest ergebnisorientiert und behältst die Ziele immer im Auge.
• Strategisches Denken
  Du zeigst strategischen Gestaltungswillen und Umsetzungsstärke, um den neuen Bereich über die organisatorische Zusammenlegung hinaus fachlich und kulturell weiterzuentwickeln.
• Unternehmerisches Handeln
  Du erfasst Probleme, durchdringst sie und löst sie effizient und hast dabei die Fähigkeit, Ressourcen aus einer gesamthaften Unternehmensperspektive zu priorisieren. Du strahlst Souveränität aus, überzeugst durch politische Sensibilität und belastbares Urteilsvermögen auch unter Zeitdruck und bei widerstreitenden Interessen.
• Kunden(nutzen)orientierung
  Du verfügst über eine kundenorientierte Persönlichkeit und erfragst und priorisierst Kundenbedarfe.
• Eigeninitiatives Handeln & aktive Übernahme von Eigenverantwortung
  Du handelst verantwortungsbewusst und zielorientiert.
• Teamfähigkeit
  Du verfügst über eine ausgeprägte Teamorientierung und arbeitest gerne mit unterschiedlichen Personen zusammen und verstehst dich als Teil der Gruppe.
• Lernbereitschaft & -fähigkeit
  Kontinuierliche Weiterentwicklung und eine hohe Lernbereitschaft zeichnen dich aus.
• Diversität und Inklusion
  Du legst großen Wert auf Diversität und Inklusion und bist überzeugt, dass ein vielfältiges Arbeitsumfeld unsere Kreativität und Innovationskraft stärkt.
• Nachhaltigkeits-Mindset
  Du gehst sorgsam mit Ressourcen und Energie um und unterstützt uns somit unsere ökologischen und sozialen Ziele zu erreichen.

Wir laden dich ein, dich mit uns zu engagieren und dich in das spannende Geschehen eines äußerst lebendigen und abwechslungsreichen, internationalen Geschäftsfeldes einzubringen. Menschen mit Behinderung werden bei gleicher Eignung bevorzugt. Da wir uns Chancengleichheit und die berufliche Förderung von Frauen zum Ziel gesetzt haben, begrüßen wir besonders Bewerbungen von Frauen. Bewerbungen von Menschen mit Migrationshintergrund sind ausdrücklich erwünscht.