B2B Sales Manager (m/w/d)

Smight; Karlsruhe; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexibles hybrides Arbeitsmodell

Büromöbelzuschuss Homeoffice

Individuelle Arbeitszeitgestaltung (40

Job-OKRs

Wellpass

Mobilitätsbudget

Rabatt ÖPNV Monats ticket

Jobrad

30 Tage Urlaub

Altersvorsorgezuschuss

Job summary

Smight in Karlsruhe sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit im B2B-Umfeld, die Verteilnetzbetreiber gezielt bei der Digitalisierung begleitet und das Wachstum des IoT-Portfolios vorantreibt. Sie arbeiten eng mit dem Sales Team zusammen, nutzen Consultative Sales, setzen HubSpot CRM professionell ein und gestalten Verkaufsprozesse effizient – von der Neukundengewinnung bis zum Vertragsabschluss.

Das hybride Modell bietet 2 Tage Büro in Karlsruhe, flexible Arbeitszeiten und eine

Qualifications

• Einschlägige Berufserfahrung im Vertrieb technischer Branchen, ideal Energiewirtschaft.
• Analytische Fähigkeiten zur Bedarfsanalyse der Kunden.
• Sehr gute Deutschkenntnisse; Englischkenntnisse von Vorteil.

Responsibilities

• Verantwortung für den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen zu Verteilnetzbetreibern.
• Neukundengewinnung gezielt vorantreiben und Marktführerschaft stärken.
• Skalierbaren Ausbau des Geschäfts in Deutschland unterstützen.
• Verkaufskanäle, Argumente und Materialien kontinuierlich optimieren.
• Netzwerke in der Branche aufbauen und Kontakte pflegen.
• Präsentationen, Angebotserstellung und Vertragsverhandlungen remote oder vor Ort durchführen.

Skills

Beratender Vertrieb

Kundenorientierung

Verhandlungssicherheit

Beziehungsmanagement

Tools

HubSpot CRM

Job description

Dein Ziel

. ..ist es, Verteilnetzbetreiber gezielt für unsere IoT-Lösungen zu gewinnen, sie aktiv bei der Digitalisierung ihrer Netze und der Bewältigung der Energiewende zu unterstützen.

Deine Aufgaben

• Als Teil des SMIGHT Sales Teams B2B verantwortest du den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen zu Verteilnetzbetreibern und begleitest sie beratend auf ihrem Weg zur Digitalisierung.
• Du treibst die Neukundengewinnung gezielt und qualitätsorientiert voran und leistest zugleich einen wesentlichen Beitrag zum Ausbau und zur Absicherung der Marktführerschaft von SMIGHT.
• Hands-on unterstützt du den skalierfähigen Ausbau des Geschäfts in Deutschland und wirkst an der strukturierten Weiterentwicklung des internationalen Marktes mit.
• Du optimierst kontinuierlich Verkaufskanäle, -argumente und –Materialien. Dabei stellst Du eine enge Verzahnung aller Aktivitäten entlang des Funnels und eine durchgehende Erfolgsmessung sicher.
• Durch deinen proaktiven Austausch innerhalb der Netzbetreiber-Branche baust du nachhaltige Netzwerke auf und bildest dich stetig eigenständig weiter.
• Für Präsentationen, Angebotserstellung sowie Vertragsverhandlungen verwendest Du souverän Remote-Kommunikation als auch persönliche Formate wie Messen, Branchenevents und Kundentermine.

Dein Profil

• Du verfügst über eine einschlägige Berufserfahrung in vertrieblichen Funktionen Technischer Branchen. Bevorzugt im Zusammenhang mit Software oder sogar der Energiewirtschaft.
• Deine Leidenschaft gilt dem Consultative Sales: Du analysierst die spezifischen Anforderungen unserer Kunden und führst sie auf dieser Basis gezielt zum erfolgreichen Abschluss.
• Die Steuerung und Optimierung deines Sales-Funnels gehört für dich zum Alltag, wobei du dein fundiertes Know-how im HubSpot CRM professionell einsetzt.
• Du hast ausgeprägte Kundenorientierung und Erfahrungen mit agiler Teamarbeit.
• Auch in einem technisch und regulatorisch geprägten Umfeld gelingt es dir, komplexe Inhalte präzise, verständlich und überzeugend zu kommunizieren.
• Du verfügst über verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie über gute Englischkenntnisse.
• Eine Bereitschaft zu gelegentlichen Dienstreisen rundet dein Profil ab (i.d.R 10-15 Termine im Jahr).

Das bieten wir dir

• Ein flexibles hybrides Arbeitsmodell: 2 Tage in unserem modernen Büro in Karlsruhe, Rest frei wählbar
• Zuschuss zu deinen Büromöbeln im Homeoffice
• Möglichkeit zur individuellen Einteilung deiner Arbeitszeit (40h/Woche)
• Klare Aufgaben und transparente Entwicklungsmöglichkeiten durch Job-OKRs
• Benefits wie WELLPASS, Mobilitätsbudget, Rabatt für ÖPNV Monatsticket oder Jobrad
• Faires Gehalt plus einer Erfolgsbeteiligung, sowie 30 Tage Urlaub
• Zuschüsse für deine Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen