Sales Manager (m/w/d) B2B IT-Security Solutions

Tmoose; Regensburg; Vor Ort; EUR 70.000 - 110.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Firmenwagen

Provisionsmodell

Smartphone

Betriebliche Altersvorsorge

Givve-Card

Corporate Benefits

Jobrad-Leasing

NEXIS Retreat

Weiterbildung

Flache Hierarchien

Zusammenfassung

Tmoose sucht eine vertriebsstarke Persönlichkeit für den B2B-Softwarevertrieb in Deutschland. Du arbeitest eng mit Partnern zusammen, identifizierst Chancen im Channel-Umfeld und führst Verhandlungen bis zum Abschluss.

Du übernimmst die Verantwortung für Umsatzziele, analysierst Markttrends und bringst Ideen in die Vertriebsstrategie ein. Reisebereitschaft ist erforderlich, um Kunden vor Ort zu überzeugen.

Qualifikationen

• Hunter-Mentalität: Erfahrung in komplexen Verkaufsprozessen, Lead-Qualifizierung, Cold Calls.
• 3 Jahre Berufserfahrung im B2B-Softwarevertrieb.
• Cybersecurity-Erfahrung in IAM/GRC/ISMS ist vorteilhaft.
• Durchsetzungsfähigkeit, Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick auf Entscheider-Ebene.
• Zielorientierung mit Fokus auf Umsatzpotenzial und Zahlen.

Aufgaben

• Neukundengewinnung im Channel-Umfeld und Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen.
• Strategischer Vertrieb mit Abschlussorientierung von komplexen Softwarelösungen.
• Zielorientierte Kundenansprache mit modernen Vertriebs-tools und Pitches.
• Verantwortung für Umsatzziele und Erweiterung des Kundenportfolios.
• Wettbewerbsanalyse und Einbringung von Erkenntnissen in die Vertriebsstrategie.

Kenntnisse

Hunter-Mentalität

B2B-Softwarevertrieb

Cybersecurity IAM/GRC

Durchsetzungsfähigkeit

Verhandlungsgeschick

Reisebereitschaft

Jobbeschreibung

Deine Aufgaben

• Neukundengewinnung im Channel-Umfeld: Du arbeitest aktiv mit unseren Partnern zusammen, identifizierst neue Geschäftspotenziale und unterstützt den Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen.
• Strategischer Vertrieb: Mit deinem starken Verhandlungsgeschick und Abschlussorientierung bringst du hochkomplexe Softwarelösungen erfolgreich zum Abschluss.
• Zielorientierte Kundenansprache: Du nutzt modernste Vertriebstools und persönliche Pitches, um Entscheidern maßgeschneiderte Lösungen zu präsentieren.
• Erreichen von Umsatzzielen: Du bist direkt verantwortlich für die Steigerung des Umsatzes und die Erweiterung unseres Kundenportfolios.
• Marktführer im Blick:Du analysierst Wettbewerber und Branchentrends und bringt deine Erkenntnisse aktiv in die Weiterentwicklung unserer Vertriebsstrategie ein.

Dein Profil

• Hunter-Mentalität: Dank deiner Erfahrung in der erfolgreichen Begleitung komplexer Verkaufsprozesse sind Marktanalysen zur Identifizierung potenzieller Kunden, Cold Calls im Rahmen der Kundenakquise und die Qualifizierung von Leads fester Bestandteil deines Daily Business.
• Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb:Du verfügst über mindesten 3 Jahre Berufserfahrung im B2B- und Enterprise-Softwarevertrieb.
• Cybersecurity: Idealerweise bringst du bereits Erfahrung in den Bereichen Identity & Access Management (IAM), Governance, Risk & Compliance (GRC) oder Informationssicherheits-Managementsystemen (ISMS) mit.
• Überzeugende Persönlichkeit: Du begeisterst durch Durchsetzungsfähigkeit, Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick auf Entscheider-Ebene.
• Ergebnisorientierung:Du denkst in Zahlen und Ergebnissen und hast ein ausgeprägtes Gespür für Umsatzpotenziale.
• Flexibilität und Reisebereitschaft: Du bist deutschlandweit unterwegs, um Kunden vor Ort zu überzeugen und Verträge abzuschließen.

Deine Vorteile

• Firmenwagen inkl. Privatnutzung
• Attraktives Vergütungsmodell mit ungedeckeltem Provisionsanteil
• Smartphone mit Vertrag
• Betriebliche Altersvorsorge
• Givve-Card
• Corporate Benefits
• Jobrad-Leasing
• NEXIS Retreat
• Weiterbildung
• Flache Hierarchien und große Gestaltungsspielräume