B2B Sales Manager (m/w/d)

GoHiring GmbH; Karlsruhe; Hybrid; EUR 70,000 - 95,000; Full time

Benefits offered by this job

WELLPASS

Mobilitätsbudget

Rabatt ÖPNV/Jobrad

30 Tage Urlaub

Altersvorsorge-Zuschüsse

Homeoffice Möbelzuschuss

Flexible Arbeitszeit

Job summary

SMIGHT sucht eine/n erfahrene/n Vertriebsmitarbeiter/in B2B, der/die Verteilnetzbetreiber in Deutschland betreut und neue Kunden akquiriert. Sie arbeiten eng mit dem Sales-Team zusammen, beraten beim Digitalisierungsprozess und tragen zur Marktführerschaft bei.

Sie arbeiten hybrid in Karlsruhe, reisen gelegentlich, nutzen HubSpot, und gestalten Verkaufskanäle, Angebote und Vertragsverhandlungen professionell. Sie kommunizieren sicher auf Deutsch und Englisch und bauen nachhaltige Netzwerke auf.

Qualifications

• Vertriebliche Erfahrung in technischen Branchen, ideal mit Software oder Energiewirtschaft.
• Kundenorientierung und Consultative-Sales-Ansatz.
• Sicheres Verständnis von Sales-Funnels und HubSpot CRM.

Responsibilities

• Bestehende Kundenbeziehungen zu Verteilnetzbetreibern ausbauen und beratend begleiten.
• Neukundengewinnung gezielt vorantreiben und Marktführerschaft sichern.
• Geschäftsausbau in Deutschland skalieren und internationalen Markt mitentwickeln.
• Verkaufskanäle, Argumente und Materialien optimieren; Funnel-Tracking sicherstellen.
• Proaktiver Austausch mit Netzbetreibern; Netzwerke aufbauen.
• Präsentationen, Angebotserstellung und Vertragsverhandlungen remote und vor Ort durchführen.

Skills

Consultative Sales

HubSpot CRM

Deutsch (verhandlungssicher)

Englischkenntnisse

Tools

CRM HubSpot

Job description

76185 Karlsruhe Festanstellung Veröffentlicht: 03.11.2026

…ist es, Verteilnetzbetreiber gezielt für unsere IoT-Lösungen zu gewinnen, sie aktiv bei der Digitalisierung ihrer Netze und der Bewältigung der Energiewende zu unterstützen.

Deine Aufgaben

• Als Teil des SMIGHT Sales Teams B2B verantwortest du den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen zu Verteilnetzbetreibern und begleitest sie beratend auf ihrem Weg zur Digitalisierung.


• Du treibst die Neukundengewinnung gezielt und qualitätsorientiert voran und leistest zugleich einen wesentlichen Beitrag zum Ausbau und zur Absicherung der Marktführerschaft von SMIGHT.


• Hands-on unterstützt du den skalierfähigen Ausbau des Geschäfts in Deutschland und wirkst an der strukturierten Weiterentwicklung des internationalen Marktes mit.


• Du optimierst kontinuierlich Verkaufskanäle, -argumente und –Materialien. Dabei stellst Du eine enge Verzahnung aller Aktivitäten entlang des Funnels und eine durchgehende Erfolgsmessung sicher.


• Durch deinen proaktiven Austausch innerhalb der Netzbetreiber-Branche baust du nachhaltige Netzwerke auf und bildest dich stetig eigenständig weiter.


• Für Präsentationen, Angebotserstellung sowie Vertragsverhandlungen verwendest Du souverän Remote-Kommunikation als auch persönliche Formate wie Messen, Branchenevents und Kundentermine.

Dein Profil

• Du verfügst über eine einschlägige Berufserfahrung in vertrieblichen Funktionen Technischer Branchen. Bevorzugt im Zusammenhang mit Software oder sogar der Energiewirtschaft.


• Deine Leidenschaft gilt dem Consultative Sales: Du analysierst die spezifischen Anforderungen unserer Kunden und führst sie auf dieser Basis gezielt zum erfolgreichen Abschluss.


• Die Steuerung und Optimierung deines Sales-Funnels gehört für dich zum Alltag, wobei du dein fundiertes Know-how im HubSpot CRM professionell einsetzt.


• Du hast ausgeprägte Kundenorientierung und Erfahrungen mit agiler Teamarbeit.


• Auch in einem technisch und regulatorisch geprägten Umfeld gelingt es dir, komplexe Inhalte präzise, verständlich und überzeugend zu kommunizieren.


• Du verfügst über verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie über gute Englischkenntnisse.


• Eine Bereitschaft zu gelegentlichen Dienstreisen rundet dein Profil ab (i.d.R 10-15 Termine im Jahr).

Das bieten wir dir

• Ein flexibles hybrides Arbeitsmodell: 2 Tage in unserem modernen Büro in Karlsruhe, Rest frei wählbar


• Zuschuss zu deinen Büromöbeln im Homeoffice


• Möglichkeit zur individuellen Einteilung deiner Arbeitszeit (40h/Woche)


• Klare Aufgaben und transparente Entwicklungsmöglichkeiten durch Job-OKRs


• Benefits wie WELLPASS, Mobilitätsbudget, Rabatt für ÖPNV Monatsticket oder Jobrad


• Faires Gehalt plus einer Erfolgsbeteiligung, sowie 30 Tage Urlaub


• Zuschüsse für deine Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen

Über uns

Bei SMIGHT tragen wir jeden Tag aktiv zur Energiewende bei, indem wir mit unserer IoT-Lösung SMIGHT Grid die Digitalisierung der Verteilnetze vorantreiben. Unsere Echtzeitdaten bieten Netzbetreibern tiefe Einblicke in das Stromnetz und ebnen so den Weg für intelligente Netze, Elektromobilität und eine nachhaltige Energiewende.

Unser Team aus über 65 Experten mit vielfältigen Fachrichtungen arbeitet eng zusammen, um kontinuierlich wertvolle Fortschritte zu erzielen. Durch eine offene Kommunikation und gegenseitige Unterstützung haben wir eine klare Vision für unsere Weiterentwicklung. Teamgeist, Freude und Kreativität sind fest in unserer Unternehmenskultur verankert.

Bei der Auswahl von Bewerberinnen und Bewerbern berücksichtigen wir ausschließlich fachliche Qualifikationen und Kompetenzen. Diskriminierung aufgrund von Geschlecht, Alter, ethnischer Herkunft, Religion, sexueller Orientierung oder anderer persönlicher Merkmale wird nicht toleriert. Wir ermutigen alle, sich unabhängig von Hintergrund oder Identität zu bewerben, da bei uns die individuellen Fähigkeiten im Vordergrund stehen.