B2B Sales Manager (m/w/d)

SMIGHT GmbH; Karlsruhe; Hybrid; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybrides Arbeiten

Büromöbelzuschuss

Flexible Arbeitszeit

Job-OKRs & Entwicklung

Wellpass/Boni/ÖPNV-Rabatt

Job summary

SMIGHT GmbH in Karlsruhe sucht eine vertriebsstarke Fachkraft im B2B-Bereich, die Verteilnetzbetreiber bei der Digitalisierung begleitet und den Neukundenausbau aktiv vorantreibt.

Sie arbeiten hybrid, nutzen HubSpot CRM, und tragen zum Ausbau der Marktführerschaft in Deutschland bei. Flexible Arbeitszeiten, 30 Tage Urlaub und Bonussystem runden das Angebot ab.

Qualifications

• Ausgeprägte Erfahrung im Vertriebsumfeld technischer Branchen.
• Leidenschaft für Consultative Sales und Analyse von Kundenbedürfnissen.
• Starke Fähigkeiten im Management des Sales-Funnels und in der Kommunikation.
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift, gute Englischkenntnisse.

Responsibilities

• Ausbau bestehender Kundenbeziehungen zu Verteilnetzbetreibern und beratende Begleitung auf dem Weg zur Digitalisierung.
• Neukundengewinnung gezielt vorantreiben und zur Marktführerschaft beitragen.
• Mitwirken am skalierbaren Ausbau des Geschäfts in Deutschland und der internationalen Marktentwicklung.
• Verkaufskanäle, Argumente und Materialien optimieren; Funnel-Aktivitäten abgestimmt messen.
• Proaktiver Austausch in der Netzbetreiber-Branche zum Aufbau nachhaltiger Netzwerke.
• Präsentationen, Angebote und Vertragsverhandlungen; Remote-Kommunikation sowie Messe- und Kundentermine einsetzen.

Skills

Consultative Sales

Kundenorientierung

Englischkenntnisse

Verhandlungssicherheit Deutsch

Sales Funnel Management

Tools

HubSpot CRM

Job description

Dein Ziel

...ist es, Verteilnetzbetreiber gezielt für unsere IoT-Lösungen zu gewinnen, sie aktiv bei der Digitalisierung ihrer Netze und der Bewältigung der Energiewende zu unterstützen.

Deine Aufgaben

• Als Teil des SMIGHT Sales Teams B2B verantwortest du den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen zu Verteilnetzbetreibern und begleitest sie beratend auf ihrem Weg zur Digitalisierung.
• Du treibst die Neukundengewinnung gezielt und qualitätsorientiert voran und leistest zugleich einen wesentlichen Beitrag zum Ausbau und zur Absicherung der Marktführerschaft von SMIGHT.
• Hands-on unterstützt du den skalierfähigen Ausbau des Geschäfts in Deutschland und wirkst an der strukturierten Weiterentwicklung des internationalen Marktes mit.
• Du optimierst kontinuierlich Verkaufskanäle, -argumente und –Materialen. Dabei stellst Du eine enge Verzahnung aller Aktivitäten entlang des Funnels und eine durchgehende Erfolgsmessung sicher.
• Durch deinen proaktiven Austausch innerhalb der Netzbetreiber-Branche baust du nachhaltige Netzwerke auf und bildest dich stetig eigenständig weiter.
• Für Präsentationen, Angebotserstellung sowie Vertragsverhandlungen verwendest Du souverän Remote-Kommunikation als auch persönliche Formate wie Messen, Branchenevents und Kundentermine.

Dein Profil

• Du verfügst über eine einschlägige Berufserfahrung in vertrieblichen Funktionen Technischer Branchen. Bevorzugt im Zusammenhang mit Software oder sogar der Energiewirtschaft.
• Deine Leidenschaft gilt dem Consultative Sales: Du analysierst die spezifischen Anforderungen unserer Kunden und führst sie auf dieser Basis gezielt zum erfolgreichen Abschluss.
• Die Steuerung und Optimierung deines Sales-Funnels gehört für dich zum Alltag, wobei du dein fundiertes Know-how im HubSpot CRM professionell einsetzt.
• Du hast ausgeprägte Kundenorientierung und Erfahrungen mit agiler Teamarbeit.
• Auch in einem technisch und regulatorisch geprägten Umfeld gelingt es dir, komplexe Inhalte präzise, verständlich und überzeugend zu kommunizieren.
• Du verfügst über verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie über gute Englischkenntnisse.
• Eine Bereitschaft zu gelegentlichen Dienstreisen rundet dein Profil ab (i.d.R 10-15 Termine im Jahr).

Das bieten wir dir

• Ein flexibles hybrides Arbeitsmodell: 2 Tage in unserem modernen Büro in Karlsruhe, Rest frei wählbar
• Zuschuss zu deinen Büromöbeln im Homeoffice
• Möglichkeit zur individuellen Einteilung deiner Arbeitszeit (40h/Woche)
• Klare Aufgaben und transparente Entwicklungsmöglichkeiten durch Job-OKRs
• Benefits wie WELLPASS, Mobilitätsbudget, Rabatt für ÖPNV Monatsticket oder Jobrad
• Faires Gehalt plus einer Erfolgsbeteiligung, sowie 30 Tage Urlaub
• Zuschüsse für deine Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen