B2B Account Manager:in – kommunale Digitalisierung/Vertriebsgebiet Ostdeutschland

MACH

Berlin

À distance

EUR 60 000 - 90 000

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Il y a 8 jours

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Résumé du poste

MACH sucht im deutschen Markt eine/n erfahrenen Vertriebsprofi für den kommunalen Bereich. Sie betreuen Bestandskunden, identifizieren neue Geschäftspotenziale und steuern komplexe Vertriebsprozesse von der Ansprache bis zum Abschluss.

Sie beraten Entscheidungsträger, führen Präsentationen durch und verhandeln Verträge. Remote-Arbeit deutschlandweit, mit regionaler Nähe zu Berlin und Ost-Deutschland, sowie umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten sind Teil des Profils.

Qualifications

Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Public Sector oder Softwarevertrieb.
Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Ausbildung in Wirtschaft, Verwaltung oder Technik
Sehr gute Deutschkenntnisse (mindestens C1)
Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und MS Office
Strukturierte, selbstständige und zielorientierte Arbeitsweise
Professionelles Auftreten und Kommunikationsstärke mit Entscheidungsträgern

Responsabilités

Betreuung und Weiterentwicklung unserer Bestandskunden im kommunalen Markt, insbesondere in Berlin, Brandenburg, Sachsen, Sachsen-Anhalt und Thüringen
Identifikation von Neukundengeschäft und Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
Steuerung komplexer, längerfristiger Vertriebsprozesse vom Erstkontakt bis zum Abschluss
Beratung von Entscheidungsträger:innen und Entwicklung passender Lösungen
Durchführung von Präsentationen, Kundengesprächen vor Ort und digital
Vertrags- und Preisverhandlungen; Begleitung von Ausschreibungen und Vergaben
Aufbau eines Kundennetzwerks; Referenzbesuche und Neukundenakquise
Eigenverantwortliche Steuerung der Sales-Pipeline und strukturierte Dokumentation im CRM
Repräsentation von MACH auf Messen, Fachveranstaltungen und Kundenterminen
Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Beratung und Projektmanagement

Connaissances

B2B-Vertrieb

Außendienst

Langfristige Kundenbeziehungen

Präsentationen

Vertragsverhandlungen

Verhandlungsgeschick

Kommunikation

Formation

Wirtschaft/Verwaltung/Technik Studium

Outils

CRM-Systeme

PowerPoint

Excel

MS Office

Description du poste

Du kannst Vertrieb, wir zeigen dir den Public Sector.

Du bist im B2B-Vertrieb zu Hause, hast Erfahrung im Außendienst und begeisterst Kund:innen für erklärungsbedürftige Produkte oder Lösungen? Dann möchten wir dich kennenlernen.

Bei MACH verkaufst du nicht einfach Software: Du begleitest Städte, Gemeinden und kommunale Unternehmen auf ihrem Weg in eine moderne, digitale Verwaltung. Unsere Lösungen machen Verwaltungsprozesse effizienter, transparenter und digitaler.

Du musst bisher weder aus dem Public Sector noch aus der Softwarebranche kommen. Entscheidend ist, dass du Vertrieb kannst, komplexe Themen verständlich vermittelst und langfristige Kundenbeziehungen aufbaust.

Du betreust und entwickelst bestehende Kunden im kommunalen Markt – insbesondere in Berlin, Brandenburg, Sachsen, Sachsen-Anhalt und Thüringen, gewinnst neue Kunden und identifizierst Geschäftspotenziale. Dabei steuerst du komplexe, langfristige Vertriebsprozesse von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss.

MACH mit uns die kommunale Verwaltung digital!

Dein Auftrag

Du betreust und entwickelst unsere Kunden im kommunalen Markt weiter – insbesondere in Berlin, Brandenburg, Sachsen, Sachsen-Anhalt und Thüringen
Du identifizierst neue Geschäftspotenziale, gewinnst Neukunden und baust langfristige Kundenbeziehungen auf
Du steuerst komplexe und längerfristige Vertriebsprozesse – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss
Du berätst Entscheidungsträger:innen auf Management- und Fachebene und entwickelst gemeinsam mit ihnen passende Lösungen
Du führst Präsentationen, Kunden- und Beratungsgespräche – vor Ort und digital
Du führst Vertrags- und Preisverhandlungen und begleitest Ausschreibungs- und Vergabeprozesse gemeinsam mit unseren internen Expert:innen
Du baust dir ein starkes Kundennetzwerk auf und nutzt deine Beziehungen auch für Referenzbesuche und die Neukundenakquise
Du steuerst deine Sales-Pipeline eigenverantwortlich und dokumentierst deine Aktivitäten strukturiert im CRM
Du repräsentierst MACH auf Messen, Fachveranstaltungen und Kundenterminen.
Du arbeitest eng mit Produktmanagement, Beratung und Projektmanagement zusammen und begleitest die erfolgreiche Übergabe neuer Kunden

Dein Profil

Du hast erste bis mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Umfeld öffentlicher Einrichtung oder im Softwarevertrieb
Du verfügst über ein abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Ausbildung im Bereich Wirtschaft, Verwaltung oder Technik
Du interessierst dich für Digitalisierung im öffentlichen Sektor und kommunale Verwaltungsprozesse
Du verfügst über sehr gute Deutschkenntnisse (mindestens auf C1-Niveau)
Du arbeitest sicher mit CRM-Systemen sowie MS Office (insbesondere PowerPoint und Excel)
Du überzeugst durch eine strukturierte, selbstständige und zielorientierte Arbeitsweise
Du besitzt ein professionelles Auftreten und starke kommunikative Fähigkeiten – insbesondere im Umgang mit Entscheidungsträger:innen
Du kennst die Besonderheiten von Vertriebsprozessen im öffentlichen Umfeld und gehst auch langfristige Entscheidungs- und Vergabeprozesse engagiert und zielorientiert an
Dein Wohnsitz befindet sich im Vertriebsgebiet Ost-Deutschland (Berlin, Brandenburg, Sachsen, Sachsen-Anhalt oder Thüringen). Dadurch bringst du die erforderliche regionale Nähe zu unseren Kunden und kommunalen Ansprechpartner:innen mit und kannst Kundenbesuche (Ø 50 Tage pro Jahr) effizient und flexibel wahrnehmen

Was dich außerdem erwartet: