Account Technical Sales Manager II (m/w/d/x)

Deutsche Telekom AG; Leipzig; Vor Ort; EUR 100.000 - 140.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Die Deutsche Telekom Geschäftskunden GmbH sucht einen Strategischen Technical Sales Manager B2B (m/w/d/x). Sie treiben Neugeschäftsentwicklung, vertiefen Beziehungen zu Schlüsselkunden und übersetzen Geschäftsmodelle in überzeugende Value Propositions.

Sie arbeiten eng mit Account Management und Expertenteams, führen Executive Discovery durch und steuern komplexe Vertriebszyklen bis zum Abschluss; technisches Verständnis von Cloud, Sicherheit und Netzwerktechnologien ist Voraussetzung.

Qualifikationen

• Expertise im Lösungsvertrieb sowie fundierte Kenntnisse im Cloud Computing (z.B. Azure, AWS, Open Telekom Cloud) und umfassendes Wissen im Bereich Cybersecurity.
• Ausweisliche Fähigkeiten im Kundenbeziehungsmanagement und überzeugende Beratungskompetenz im IT-Umfeld.

Aufgaben

• Identifizierung und Entwicklung strategischer Wachstumschancen in neuen und bestehenden Buying Centern.
• Qualifizierung von Opportunities und Entwicklung maßgeschneiderter Vertriebs- und Deal-Strategien.
• Durchführung von Executive Discovery, um Geschäftsmodelle und Transformationsziele der Kunden zu verstehen.
• Orchestrierung komplexer Vertriebszyklen vom Impuls bis zum Abschluss in Zusammenarbeit mit Account Management und Expertenteams.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu C-Level-Entscheidungsträgern.

Kenntnisse

Netzwerktechnologien

Anforderungsanalyse

IT-Lösungen

Jobbeschreibung

Über Deutsche Telekom Geschäftskunden GmbH

Ob Handwerksbetrieb, Großkonzern oder Behörde - wir begleiten alle bei den entscheidenden Schritten der DIGITALISIERUNG. Mit Leidenschaft machen wir das Business unserer Kunden zu unserem Business und entwickeln GEMEINSAM mit ihnen zukunftssichere Lösungen. Was uns auszeichnet? Wir krempeln die Ärmel hoch, packen an und MACHEN es möglich.

Über die Position

Als Strategischer Technical Sales Manager B2B (m/w/d/x) spielen Sie eine zentrale Rolle bei der strategischen Neugeschäftsentwicklung und der Vertiefung der Beziehungen zu unseren Schlüsselkunden. Sie sind eine erfahrene Vertriebs- und Beratungspersönlichkeit, die Geschäftsstrategien, Kundenherausforderungen und unser umfassendes Portfolio – einschließlich Cloud Computing (z.B. Azure, AWS, Open Telekom Cloud), Cybersecurity und fortschrittlicher Netzwerktechnologien (z.B. SD-WAN, MPLS, 5G) – gekonnt zu überzeugenden, messbaren Value Propositions und robusten Business Cases verbindet. Ihre Aufgabe ist es, strategische Wachstumschancen in neuen und bestehenden Buying Centern zu identifizieren, zu qualifizieren und zu entwickeln. Sie führen Executive Discovery durch, um die Geschäftsmodelle, Strategien und Transformationsziele unserer Kunden zu verstehen, und übersetzen diese Erkenntnisse in maßgeschneiderte Vertriebs- und Deal-Strategien. In enger Zusammenarbeit mit dem Account Management und Expertenteams orchestrieren Sie komplexe Vertriebszyklen vom ersten Impuls bis zum erfolgreichen Abschluss und bauen starke Beziehungen zu C-Level-Entscheidungsträgern auf und pflegen diese. Diese Rolle erfordert ein ausgeprägtes technisches Verständnis komplexer IT-Lösungen, exzellente Präsentationssicherheit und eine beratende Herangehensweise, um Kunden auf ihrem Weg der digitalen Transformation zu begleiten.

Ihr Profil

Neben Ihrer Expertise im Lösungsvertrieb, Ihren fundierten Kenntnissen im Cloud Computing (z.B. Azure, AWS, Open Telekom Cloud) sowie umfassenden Wissen im Bereich Cybersecurity bringen Sie nachweisliche Fähigkeiten im Kundenbeziehungsmanagement mit. Sie besitzen eine starke Beratungskompetenz im IT-Umfeld sowie eine überzeugende Präsentationssicherheit. Ihre weiteren Skills:

• Tiefgreifendes Verständnis für Netzwerktechnologien (z.B. SD-WAN, MPLS, 5G)


• Präzise Anforderungsanalyse


• Ausgeprägtes technisches Verständnis für komplexe IT-Lösungen

Wünschenswerte Kenntnisse:

• Zertifizierungen in relevanten Cloud-Technologien (z.B. Azure, AWS, Google Cloud)


• Erfahrung in der Führung von interdisziplinären (Vertriebs-)Teams


• Vertiefte Branchenkenntnisse (z.B. Automotive, Finanzdienstleistungen, Öffentlicher Sektor)


• Kenntnisse in Data Analytics oder Künstlicher Intelligenz

Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt.

Wir freuen uns auf Sie!