Account Manager Retail (m/w/d)

Johnson Controls; Berlin; Vor Ort; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Strukturierte Einarbeitung

Bonusmodell

Flexible Arbeitszeiten

Unfallversicherung

Partnervergünstigungen

Zusammenfassung

Sensormatic Solutions sucht eine erfahrene Vertriebsführung, die ShopperTrak-Kunden betreut und Beziehungen auf allen Ebenen pflegt. Sie treiben das Geschäfts-wachstum voran, verantworten den gesamten Verkaufsprozess und entwickeln Vertriebspläne zur strategischen Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten.

Sie arbeiten eng mit internen Teams zusammen, präsentieren Premium-Lösungen überzeugend und nutzen Salesforce-CRM, um Accounts und Opportunities effizient zu steuern.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Berufsausbildung.
• Fundierte Erfahrung im Vertrieb und/oder im Management von Kundenbeziehungen.
• Kenntnisse in Sales- und Projektmanagement-Methoden.
• Fähigkeit, unsere softwarebasierten Premium-Lösungen überzeugend präsentieren und platzieren.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Branchenkenntnisse im Einzelhandel sind vorteilhaft.

Aufgaben

• Zentraler Ansprechpartner für ShopperTrak-Kunden und Pflege von Beziehungen auf allen Ebenen.
• Wachstum des Geschäfts vorantreiben und Marktanteil steigern.
• Verkaufsprozess von Identifizierung bis Abschluss verantworten – enge Zusammenarbeit mit internen Teams.
• Vertriebsplan entwickeln und neue Geschäftsmöglichkeiten strategisch identifizieren und priorisieren.
• Sales-Aktivitäten im Einklang mit der Sales-Strategie sicherstellen.
• Wöchentliche Forecasts erstellen und im Management-Meeting berichten.
• Accounts und Opportunities effizient im Salesforce-CRM managen.
• Kunden portfolioübergreifende Lösungen anbieten und Kundenzufriedenheit sicherstellen.
• Geschäftsstrategie der Kunden verstehen, Beratung auf Augenhöhe und Lösungen platzieren.

Kenntnisse

Vertriebsmanagement

Kundenbeziehungsmanagement

Sales-Methoden

Projektmanagement

Präsentation premium Lösungen

Ausbildung

Hochschulabschluss oder äquivalente Berufsausbildung

Tools

Salesforce CRM

Jobbeschreibung

• Sie sind zentraler Ansprechpartner für unsere ShopperTrak-Kunden und pflegen Beziehungen auf allen Ebenen – insbesondere auf Führungsebene.
• Sie treiben das Wachstum unseres Geschäfts aktiv voran und steigern unseren Marktanteil.
• Sie verantworten den gesamten Verkaufsprozess: von der Identifizierung potenzialstarker Kunden über die Qualifizierung von Opportunities bis zum erfolgreichen Abschluss – in enger Zusammenarbeit mit internen Teams.
• Sie entwickeln und präsentieren Ihren Vertriebsplan, um neue Geschäftsmöglichkeiten strategisch zu identifizieren und zu priorisieren.
• Sie stellen sicher, dass alle Vertriebsaktivitäten im Einklang mit unserer übergeordneten Sales-Strategie stehen.
• Sie erstellen wöchentliche Forecasts und berichten diese im Management-Meeting.
• Sie managen Ihre Accounts und Opportunities effizient im Salesforce-CRM.
• Sie bieten unseren Kunden portfolioübergreifende Lösungen an und sorgen für eine hohe Kundenzufriedenheit.
• Sie verstehen die Geschäftsstrategie Ihrer Kunden, beraten auf Augenhöhe und platzieren unsere Lösungen zielgerichtet.
• Sie verfügen über ein abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Berufsausbildung.
• Sie bringen fundierte Erfahrung im Vertrieb und/oder im Management von Kundenbeziehungen mit.
• Sie besitzen Kenntnisse in Sales- und Projektmanagement-Methoden.
• Sie können unsere softwarebasierten Premium-Lösungen überzeugend präsentieren und platzieren.
• Sie sprechen fließend Deutsch und Englisch.
• Branchenkenntnisse im Einzelhandel sowie Erfahrung mit führenden Retail-Marken sind von Vorteil.

Ihre Aufgaben

• Sie sind zentraler Ansprechpartner für unsere ShopperTrak-Kunden und pflegen Beziehungen auf allen Ebenen – insbesondere auf Führungsebene.
• Sie treiben das Wachstum unseres Geschäfts aktiv voran und steigern unseren Marktanteil.
• Sie verantworten den gesamten Verkaufsprozess: von der Identifizierung potenzialstarker Kunden über die Qualifizierung von Opportunities bis zum erfolgreichen Abschluss – in enger Zusammenarbeit mit internen Teams.
• Sie entwickeln und präsentieren Ihren Vertriebsplan, um neue Geschäftsmöglichkeiten strategisch zu identifizieren und zu priorisieren.
• Sie stellen sicher, dass alle Vertriebsaktivitäten im Einklang mit unserer übergeordneten Sales-Strategie stehen.
• Sie erstellen wöchentliche Forecasts und berichten diese im Management-Meeting.
• Sie managen Ihre Accounts und Opportunities effizient im Salesforce-CRM.
• Sie bieten unseren Kunden portfolioübergreifende Lösungen an und sorgen für eine hohe Kundenzufriedenheit.
• Sie verstehen die Geschäftsstrategie Ihrer Kunden, beraten auf Augenhöhe und platzieren unsere Lösungen zielgerichtet.

Ihr Profil

• Sie verfügen über ein abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Berufsausbildung.
• Sie bringen fundierte Erfahrung im Vertrieb und/oder im Management von Kundenbeziehungen mit.
• Sie besitzen Kenntnisse in Sales- und Projektmanagement-Methoden.
• Sie können unsere softwarebasierten Premium-Lösungen überzeugend präsentieren und platzieren.
• Sie sprechen fließend Deutsch und Englisch.
• Branchenkenntnisse im Einzelhandel sowie Erfahrung mit führenden Retail-Marken sind von Vorteil.

Ihre Vorteile

• Eine strukturierte, umfassende Einarbeitung und aktive Unterstützung Ihrer beruflichen Entwicklung.
• Ein attraktives Bonusmodell als Anerkennung für Ihren Einsatz.
• Ein flexibles Arbeitszeitmodell für eine ausgewogene Work-Life-Balance.
• Eine Unfallversicherung, die auch im privaten Bereich gilt – denn Ihre Gesundheit hat für uns höchste Priorität.
• Attraktive Vergünstigungen bei zahlreichen Partnerunternehmen.

Wir suchen Menschen, die mit Leidenschaft und Engagement unser Geschäft voranbringen. Sind Sie bereit?

Über uns

Diese Position ist vertraglich ShopperTrak Analytics by Sensormatic Solutions zugeordnet.

Sensormatic Solutions ist das führende globale Portfolio für Einzelhandelslösungen von Johnson Controls. Wir liefern Echtzeitinformationen für den operativen Betrieb und ermöglichen eine intelligente, vernetzte Kundeneinbindung.

Unser digitales Portfolio verbindet Erkenntnisse aus Bestandsmanagement, Kundenverhalten, Besucherfrequenz, Diebstahlschutz und Warenbestand. So schaffen wir operative Exzellenz im großen Maßstab – und einzigartige Einkaufserlebnisse.