National Account Manager - Retail (m/w/d) - Region Nord oder Süd

Johnson Controls, Inc.; Ratingen; Vor Ort; EUR 52.000 - 78.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

30 Tage Urlaub

Firmenwagen (privat nutzbar)

Vorteile bei Partnern

Zusammenfassung

ADT Sensormatic GmbH sucht im Vertriebsaußendienst eine engagierte Fachkraft für den territorialen Aufbau und die Entwicklung vonkundenpotenzialen in Nord- oder Süddeutschland.

Sie identifizieren und akquirieren eigenständige Händler sowie mittelständische Handelsketten, führen den gesamten Vertriebsprozess vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss und platzieren passende Lösungen aus unserem Portfolio.

Qualifikationen

• Erste Vertriebserfahrung im B2B/ Außendienst oder Business Development
• Aktive Ansprache von potenziellen Kunden und Aufbau langfristiger Beziehungen
• Kundenorientiertes Auftreten mit klarer Kommunikationsfähigkeit

Aufgaben

• Kundenpotenziale gemeinsam entwickeln: Identifizieren und Potenziale in Norden oder Süden Deutschlands erschließen.
• Neue Kunden gewinnen: eigenständige Händler und Mittelstandsketten akquirieren und langfristig betreuen.
• Verkaufschancen steuern: gesamten Vertriebsprozess von Ansprache bis Vertragsabschluss leiten.
• Passende Lösungen platzieren: gemeinsam mit internen Fachbereichen Lösungen aus dem Portfolio präsentieren.
• Beziehungen aufbauen: Vertrauen schaffen durch regelmäßige Vor-Ort-Termine und konsequente Nachverfolgung.
• Pipeline und Forecast pflegen: Kontakte, Opportunities und nächste Schritte im CRM dokumentieren.
• Sensormatic im Markt vertreten: Teilnahme an regionalen Veranstaltungen und Netzwerktreffen zur Marktbeobachtung.

Kenntnisse

Vertriebs­erfahrung

Kundenakquise

Kundenorientierung

Eigeninitiative

Selbstorganisation

Teamfähigkeit

Reisebereitschaft

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Jobbeschreibung

Beim Shoppen gehen Deine Blicke nicht nur auf die Ware, sondern auch auf die technische Ausstattung der Filialen? Dann bist Du bei uns richtig!

Du hast erste Erfahrungen im Vertrieb gesammelt und möchtest jetzt den nächsten Schritt gehen? Du begeisterst dich für den direkten Kundenkontakt, erkennst Chancen und möchtest eigenständige Händler sowie mittelständische Handelsketten für innovative Retail-Lösungen gewinnen?

Denn übernimmst du bei uns Verantwortung für ein Territory im Norden oder Süden Deutschlands und entwickelst gemeinsam mit dem verantwortlichen Business Development Executive neue Kundenpotenziale.

Ihre Aufgaben

• Kundenpotenziale gemeinsam entwickeln: In Abstimmung mit dem verantwortlichen Business Development Executive identifizierst und entwickelst du neue Potenziale in deinem Vertriebsgebiet im Norden oder Süden Deutschlands.
• Neue Kunden gewinnen: Du identifizierst und akquirierst eigenständige Händler sowie mittelständische Handelsketten und entwickelst daraus langfristige Kundenbeziehungen.
• Verkaufschancen aktiv steuern: Du führst den gesamten Vertriebsprozess von der ersten Ansprache über Bedarfsanalyse und Lösungspräsentation bis zum Vertragsabschluss.
• Passende Lösungen platzieren: Du verstehst die Herausforderungen Deiner Kunden und entwickeln gemeinsam mit internen Fachbereichen überzeugende Lösungen aus unserem Portfolio.
• Beziehungen aufbauen: Du gewinnst Vertrauen durch verbindliche Kommunikation, regelmäßige Vor-Ort-Termine und konsequente Nachverfolgung Deiner Aktivitäten.
• Pipeline und Forecast pflegen: Du dokumentierst Kundenkontakte, Opportunities und nächste Schritte zuverlässig im CRM und schaffen Transparenz über Ihre Vertriebsaktivitäten.
• Sensormatic im Markt vertreten: Du besuchst regionale Veranstaltungen, Messen und Netzwerktreffen, um Kontakte aufzubauen und Marktchancen frühzeitig zu erkennen.

Ihr Profil

• Erste Vertriebserfahrung: Du hast bereits erste praktische Erfahrungen im B2B-Vertrieb, Außendienst, Business Development oder Account Management gesammelt und möchtest den nächsten Schritt gehen.
• Ausgeprägter Vertriebsantrieb: Du sprichst potenzielle Kunden aktiv an, bleibst konsequent an Chancen dran und freust dich über messbare Erfolge.
• Hohe Selbstorganisation: Du planst dein Gebiet, deine Termine und Prioritäten eigenständig und arbeitest auch bei vielen parallelen Aktivitäten strukturiert und zuverlässig.
• Motivation und Eigeninitiative: Du wartest nicht auf fertige Leads, sondern schaffst aktiv neue Geschäftsmöglichkeiten und übernimmst Verantwortung für deine Ergebnisse.
• Kundenorientiertes Auftreten: Du kommunizierst verbindlich, hörst genau zu und kannst auch komplexere Lösungen verständlich und überzeugend präsentieren.
• Interesse an Retail und Technologie: Erfahrung im Handel oder mit Retail-Technologien wie RFID, EAS, Video, Self-Checkout oder Analytics ist willkommen, aber keine Voraussetzung.
• Teamgeist: Du arbeitest gerne selbstständig, nutzt aber ebenso aktiv die Expertise von Presales, Service, Marketing und weiteren internen Teams.
• Sprachen und Mobilität: Du verfügst über sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse und reist regelmäßig innerhalb deines Vertriebsgebiets.

Was wir dir bieten

• Ein klar definiertes Vertriebsgebiet mit Verantwortung und viel Gestaltungsspielraum
• Ein strukturiertes Onboarding sowie intensive Einarbeitung in unsere Lösungen, Prozesse und Zielmärkte
• Unterstützung durch erfahrene Kolleginnen und Kollegen aus Vertrieb, Presales, Service und Marketing
• Individuelle Trainings- und Entwicklungsmöglichkeiten für deine weitere Karriere im VertriebKurze Entscheidungswege, moderne Arbeitsmittel und flexible Arbeitsgestaltung
• 30 Tage Urlaub sowie eine attraktive Firmenwagenregelung, auch zur privaten Nutzung
• Attraktive Vergünstigungen bei zahlreichen Partnern aus Fitness, Mode, Reisen und weiteren Bereichen

Über uns

• Diese Position gehört vertraglich zur ADT Sensormatic GmbH.
• Sensormatic Solutions ist das globale Retail-Portfolio von Johnson Controls. Unsere Lösungen unterstützen Händler dabei, Bestände transparenter zu steuern, operative Abläufe zu verbessern, Warenschwund zu reduzieren und Einkaufserlebnisse weiterzuentwickeln.