Account Manager ITSM & Modern Workplace (m/w/d)

TAP.DE Unternehmensgruppe; Frankfurt; On-site; EUR 50,000 - 70,000; Full time

Job summary

Ein innovatives Technologieunternehmen in Frankfurt sucht einen Account Manager für strategische Kundenentwicklung und Neukundengewinnung. Sie sind verantwortlich für die Positionierung von Lösungen im Bereich Modern Workplace, sowie für den Vertrieb von Dienstleistungen und Technologien. Idealerweise haben Sie Kenntnisse im Lösungsvertrieb, eine Affinität zur IT und Freude an der Arbeit im Team. Es wird eine kundenorientierte Arbeitsweise sowie analytischer Sachverstand vorausgesetzt.

Qualifications

• Affinität zur IT und Neugier.
• Kenntnisse im Lösungsvertrieb sind vorteilhaft.
• Freude an der Zusammenarbeit in herausfordernden Projekten.

Responsibilities

• Entwicklung von Kunden und Erkennen von Wachstumschancen.
• Neukundengewinnung und aktive Ansprache neuer Kunden.
• Beratung und Positionierung der Lösungen im Bereich Modern Workplace.
• Verantwortung für den Vertrieb von Dienstleistungen und Technologien.
• Steuerung von Vertriebsprojekten von der Ansprache bis zum Abschluss.
• Pipeline-Management und Forecasting im CRM.
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebskampagnen.
• Enge Zusammenarbeit mit Consulting und Projektmanagement.

Skills

Kundenorientierte Arbeitsweise

Analytischer Sachverstand

Kenntnisse im Lösungsvertrieb

Teamarbeit

Job description

DEINE AUFGABE, WAS MACHST DU

• Strategische Kundenentwicklung & Umsatzverantwortung:

  Du entwickelst Deine Kunden eigenverantwortlich weiter, erkennst Wachstumschancen und baust bestehende Geschäftsbeziehungen systematisch aus.

• Neukundengewinnung & Marktbearbeitung:

  Du identifizierst aktiv neue Kundenpotenziale, sprichst diese gezielt an und gewinnst neue Kunden für unsere Lösungen und Services.

• Lösungspositionierung & Beratung:

  Du positionierst unsere Lösungen im Bereich Modern Workplace (Secure Unified Endpoint Management) und IT Service Management adressatengerecht auf Fach- und Entscheiderebene.

• Vertrieb von Lösungen & Services:

  Du verantwortest den erfolgreichen Vertrieb von Dienstleistungen und Technologien unserer Partner, u. a. 1Password, Yubico, TeamViewer, Matrix42, Ivanti und Microsoft.

• Sales-Projektsteuerung:

  Du steuerst Vertriebsprojekte end-to-end – von der ersten Ansprache über Angebot und Verhandlung bis zum erfolgreichen Abschluss.

• Pipeline-Management & Forecasting:

  Du pflegst Deine Vertriebsaktivitäten strukturiert im CRM, baust eine belastbare Pipeline auf und sorgst für Transparenz in Forecast und Abschlusswahrscheinlichkeit.

• Kampagnen & Vertriebskonzepte:

  Du entwickelst zielgerichtete Vertriebskonzepte und setzt diese gemeinsam mit Marketing und Inside Sales erfolgreich um.

• Zusammenarbeit & Schnittstellenmanagement:

  Du arbeitest eng mit Consulting, Projektmanagement und unseren Technologiepartnern zusammen, um Kundenanforderungen optimal umzusetzen.

DEIN PROFIL, WAS BRINGST DU MIT

Ob Du einen Studienabschluss bzw. eine abgeschlossene kaufmännische oder IT-Ausbildung hast, ist für uns zweitrangig – wichtig ist uns eine kundenorientierte Arbeitsweise! Im Idealfasst hat Du,

• Affinität zur IT und Neugier
• Analytischer Sachverstand
• Kenntnisse im Lösungsvertrieb
• Spass an der Arbeit im Team, herausfordernden Projekten und die Arbeit mit Menschen