Account Manager Events & Erlebnisse (m/w/d)

Instaffo GmbH; Frankfurt; On-site; EUR 42,000 - 66,000; Full time

Job summary

Benefits.me sucht einen Account Manager:in Events & Erlebnisse, der Neukundengewinnung und Partnerbetreuung für Veranstalter, Ticketing-Anbieter, Locations und Erlebnis-Anbieter übernimmt. Du entwickelst Angebote, die Mitarbeitende wirklich buchen, und pflegst die Pipeline im CRM.

Du führst Erstgespräche, qualifizierst Leads, verhandelst Konditionen bis zum Abschluss und generierst Zusatzumsatz durch Cross- und Upselling. Deutsch ist Pflicht; Englischkenntnisse von Vorteil.

Qualifications

• 2–3 Jahre Vertriebserfahrung mit aktiver Neukundengewinnung (Kaltakquise).
• Sicherer, überzeugender Umgang mit Entscheidern, am Telefon und im Gespräch.
• Verhandlungsgeschick und Zielorientierung; Zusatzumsatz bei Bestandskunden ist Teil des Jobs.
• Erfahrung mit einem CRM-System, idealerweise HubSpot; Kontakte zu Veranstaltern/Locations vorteilhaft.
• Strukturierte, selbstständige Arbeitsweise.

Responsibilities

• Aktive Neukundengewinnung und Partnerbetreuung von Veranstaltern, Ticketing-Anbietern, Locations und Erlebnis-Anbietern.
• Führung von Erstgesprächen, Lead-Qualifizierung, Preis- und Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss.
• Bestandskunden betreuen, saisonale Aktionen planen und Angebote platzieren.
• Zusatzumsätze durch Werbekostenzuschüsse sowie Cross- und Upselling initiieren.
• Pflege der Pipeline im CRM, Erstellung von Reports und Prognosen; enge Zusammenarbeit mit Content, Marketing und Customer Happiness.

Skills

Neukundengewinnung

Kaltakquise

Verhandlungsgeschick

Telefonische Ansprache

Beziehungsmanagement

Tools

HubSpot

CRM-Systeme

Job description

Bitte beachte, dass für diese Stelle eine Arbeitserlaubnis für Deutschland erforderlich ist.

Die Sprachanforderungen für diese Stelle sind: Deutsch - Fließend (C1), Englisch - Konversationssicher (B1-B2)

Hinter jedem Event-Angebot auf Benefits.me steht ein Partner, den jemand überzeugt hat. Als Account Manager:in Events & Erlebnisse bist du diese Person: Du übernimmst Neukundengewinnung und Partnerbetreuung für Veranstalter, Ticketing-Anbieter, Locations und Erlebnis-Anbieter und baust mit ihnen Angebote auf, die Mitarbeitende wirklich buchen. Benefits.me ist eine Plattform, über die Unternehmen ihren Mitarbeitenden Vorteile bei Partnern anbieten. Deine Kunden sind diese Partner. Du sprichst neue Partner kalt an und betreust bestehende so, dass daraus mehr Umsatz wird.

Tätigkeiten

• Du nutzt dein Netzwerk und sprichst Veranstalter, Ticketing-Anbieter, Locations und Erlebnis-Anbieter aktiv an, per Telefon, E-Mail, LinkedIn, in persönlichen Terminen und auf ein bis zwei Messen im Jahr, und gewinnst sie als neue Partner.
• Du führst Erstgespräche, qualifizierst Leads und verhandelst Preise, Konditionen und Verträge bis zum Abschluss.
• Du betreust bestehende Event-Partner, planst Aktionen rund um Saisons und Veranstaltungshighlights und sorgst dafür, dass die Angebote bei unseren Nutzer:innen ankommen.
• Du baust neben dem Kerngeschäft Zusatzumsätze auf, zum Beispiel über Werbekostenzuschüsse sowie Cross- und Upselling.
• Du pflegst deine Pipeline im CRM, erstellst Reports und Prognosen und arbeitest dafür eng mit Content, Marketing und Customer Happiness zusammen.

Anforderungen

• 2 bis 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb mit aktiver Neukundengewinnung (Kaltakquise)
• Sicherer, überzeugender Umgang mit Entscheidern, am Telefon und im Gespräch
• Verhandlungsgeschick und Zielorientierung: Zusatzumsatz bei Bestandspartnern gehört zum Job
• Erfahrung mit einem CRM-System, idealerweise HubSpot Kenntnisse im Event-, Ticketing- oder Freizeitmarkt und Kontakte zu Veranstaltern, Locations oder Ticketing-Anbietern sind ein starkes Plus
• Strukturierte, selbstständige Arbeitsweise

Über das Unternehmen

Wir machen Benefits besser. Mit exklusiven Rabattaktionen aus den Bereichen Online Shopping, Veranstaltungen, Freizeiterlebnissen & Gastronomie machen wir bereits mehr als 1.000.000 Mitarbeitende in über 3.300 Unternehmen in ganz Deutschland glücklich.Auf unserer Mission, frischen Wind in die Welt der Employee Benefits zu bringen, ist deine Rolle entscheidend!