Account Executive - SaaS/MarTech (all genders)

DYMATRIX GmbH; Stuttgart; On-site; EUR 65,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Modernes Setup

Schulungen & Karrierepfade

Teamevents

Deutschlandticket

Obst & Getränke

Workation im EU-Ausland

Job summary

DYMATRIX GmbH sucht einen Account Executive (all genders), der Neukunden akquiriert, Umsatz steigert und das Sales-Team im kompletten Vertriebszyklus unterstützt. Sie arbeiten eng mit Marketing, Business Units und Senior Sales Manager zusammen, um komplexe Softwarelösungen und Services erfolgreich zu verkaufen.

Sie identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten, führen Live-Präsentationen durch und begleiten Kunden durch Entscheidungsprozesse bis zum Abschluss.

Qualifications

• Mehrere Jahre Vertriebserfahrung im IT-Consulting oder beratungsintensiven Bereichen.
• Starke Kundenorientierung und Servicefokus.
• Erfahrung im Aufbau von Kundenbeziehungen und Abschluss von Verträgen.

Responsibilities

• Neukunden gewinnen und Umsatz steigern.
• Sales-Cycle von Ansprache bis Vertragsabschluss steuern.
• Kundenbedürfnisse analysieren und Lösungen präsentieren.
• Live-Präsentationen vor Ort/online durchführen.
• Zusammenarbeit mit Marketing und Senior Sales Manager.

Skills

Neukundengewinnung

Vertriebsberatung

CRM-Systeme

Verhandlungsführung

Kundenbeziehungen

Präsentationen

Tools

CRM-Software

Lead-Generierungstools

Job description

Allgemein:

Als Account Executive (all genders) bist du verantwortlich für die Gewinnung von Neukunden und die Steigerung des Umsatzes in unserem Unternehmen. Du wirst eng mit dem Vertriebsteam und den Business Units zusammenarbeiten, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren, Verkaufsstrategien zu entwickeln und erfolgreiche Vertriebsaktivitäten durchzuführen.

Deine Aufgaben:

• Du gewinnst Neukunden aus den Top-Unternehmen, um die vertriebliche Entwicklung unserer innovativen Solutions & Services voranzutreiben.
• Dein Fokus liegt dabei auf der Generierung von Neugeschäft sowie Geschäftsanbahnung des DYMATRIX Portfolios bei Neukunden.
• Unser Marketing fungiert als Lead-Engine und versorgt dich dazu mit Leads und qualifizierten Kontakten.
• Mit viel Engagement und Passion treibst Du den gesamten Sales-Cycle voran: von der Ansprache, über den Sales Pitch - und mit Unterstützung der Senior Sales Manager auch bis zum Vertragsabschluss.
• Du analysierst Kundenbedürfnisse, berätst und verkaufst erklärungsbedürftige Softwarelösungen und Services an unsere Zielgruppe.
• Du führst Live-Präsentationen zu unserer Customer Experience Platform durch (online und bei Kunden vor Ort).
• Du unterstützt potenzielle Neukunden in den verschiedenen Phasen ihres Entscheidungsprozesses als kompetenter persönlicher Ansprechpartner.
• Du begleitest federführend Ausschreibungen von der ersten Anfrage bis zu deren erfolgreichem Abschluss.
• Du nimmst aktiv an Messen und Kunden-Veranstaltungen teil
• Du arbeitest mit dem Marketingteam zusammen, um Vertriebsmaterialien und – Kampagnen zu entwickeln, die den Vertriebsprozess unterstützen.

Das bringst du idealerweise mit:

• Mehrere Jahre Berufserfahrung im beratungsintensiven Vertrieb von komplexen Dienstleistungen – optimalerweise im IT-Consulting
• Bestenfalls Erfahrungen aus unterschiedlichen Branchen wie, Fashion, Handel & E-Commerce, Touristik & Verkehr, Banken & Versicherungen, Energie oder Medien & Verlage
• Starke Kunden- und Servcieorientierung
• Fundierte Erfahrung im Aufbau von Kundenbeziehungen sowie dem Abschluss von Verträgen
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeit
• Erfahrung und Beraterkompetenz im Lösungs- und Projektgeschäft
• Hohe Eigenmotivation und Zielorientierung
• Fähigkeit, Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern aufzubauen und zu pflegen
• Ausgeprägte „Netzwerker-Mentalität“
• Gutes IT-Verständnis, insbesondere im CRM-Umfeld
• Bereitschaft zu Dienstreisen

Über uns

In der DYMATRIX-Gruppe entwickeln wir mit Leidenschaft innovative Softwarelösungen für datengetriebene, KI-gestützte Customer Experiences. Unsere SaaS-Plattform ermöglicht es Unternehmen, ihre Kontakte automatisiert und personalisiert über alle Kanäle hinweg anzusprechen. Doch wir liefern nicht nur die Technologie – unsere Expert:innen begleiten Kunden von Strategie und Implementierung bis hin zum laufenden Betrieb. Etwa 600 namhafte Unternehmen aus der DACH-Region, vom Mittelstand bis zum DAX-Konzern, aus Branchen wie Handel, Medien, Banken und Versicherungen vertrauen auf uns. Damit das gelingt, brauchen wir ein starkes Team – wir brauchen Dich!

Deine Benefits:

• Modernes Setup – Ergonomische Arbeitsplätze, aktuelle Hard- und Software, Cloudtechnologien und agile Methoden u. a. mit Partnern wie Microsoft und Databricks
• Interne und externe Schulungen, transparente Karrierepfade (Fach-, Führungs- und Projektlaufbahn) und echte Entwicklungsperspektive
• Legendäre Teamevents (Ischgl, Sommerfest, Weihnachtsfeier & mehr)
• Zuschuss zum Wellpass und zum Deutschlandticket
• Selbstverständlich für uns: Obst, Kaffee, Softdrinks: Vegan, vegetarisch, von Hafer bis Mandel – Alles gratis, alles lecker!
• Möglichkeit zur Workation im europäischen Ausland
• Spannende Projekte mit vielfältigen Kunden aus Fashion, E-Commerce, Telekommunikation und Touristik – vom Mittelstand bis zum DAX-Konzern
• Zentrale Standorte in Stuttgart, München, Köln, Hamburg, Karlsruhe und Berlin