Account Executive (m/w/d) - Local Government

Esri Deutschland; Bonn; Hybrid; EUR 56.000 - 93.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Erfolgsbeteiligung

Betriebliche Altersvorsorge

Work-Life-Balance

Flexible Arbeitszeiten

Arbeitsklima & Firmenevents

Zusammenfassung

Esri Deutschland sucht einen Account Executive (m/w/d) für Local Government. Sie verantworten Bestandskundenentwicklung und Neukundengeschäft im definierten Segment NRW, entwickeln Bestandskunden proaktiv weiter und gewinnen neue kommunale Kunden, um die Marktposition nachhaltig auszubauen.

Sie steuern komplexe Vertriebsprozesse vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss, pflegen Netzwerke mit Entscheidern und Repräsentieren das Unternehmen auf Veranstaltungen und Messen.

Qualifikationen

• Nachweisliche Erfahrung im Vertrieb komplexer Software- oder IT-Lösungen.
• Kenntnisse im Geoinformationsumfeld oder kommunale Digitalisierung vorteilhaft.
• Verständnis von Verwaltungs- und Beschaffungsprozessen in der öffentlichen Hand.
• Strukturierte, eigenverantwortliche und ergebnisorientierte Arbeitsweise.

Aufgaben

• Verantwortung für Bestandskundenentwicklung und Neukundengeschäft im Local Government (NRW) in Deutschland.
• Proaktive Bestandskundenentwicklung durch Identifikation neuer Themen.
• Gewinnung neuer Kommunal-Kunden zur Standort-Ausbau von Esri.
• Nachhaltige Strategien zur Erschließung von Potenzialen im Kundensegment.
• Steuerung komplexer Vertriebsprozesse von Erstkontakt bis Vertragsabschluss.
• Aufbau und Pflege eines Netzwerks von Entscheidern, Multiplikatoren und Partnern.
• Repräsentation Esri bei Kundenveranstaltungen, Fachkonferenzen und Branchenevents.

Kenntnisse

Vertriebs-erfahrung

Präsentationsfähigkeiten

Verhandlungsgeschick

Beziehungsmanagement

Deutschkenntnisse C1

Ausbildung

Naturwissenschaftliches/Technisches oder wirtschaftswissenschaftliches Studium

Jobbeschreibung

Du willst dazu beitragen, zusammen mit unseren Kunden die Zukunft nachhaltig zu gestalten? Du willst dabei unterstützen, die Welt und ihre komplexen räumlichen Zusammenhänge mit unserer Software besser zu verstehen? Dann bist Du bei uns in der Esri Community genau richtig.

Esri ist Marktführer für Location Intelligence und Geoinformationssysteme (GIS). Mit der weltweit modernsten GIS-Technologie begreifen wir Fortschritt ganzheitlich und leisten in vielfältigen Bereichen einen positiven Beitrag. Unsere Software bringt Daten in ihren geografischen Kontext und macht komplexe Zusammenhänge sichtbar.

Für einen unserer Standorte in Deutschland suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Account Executive (m/w/d) für den Bereich Local Government.

Als Account Executive bist Du der Schlüssel zum Erfolg: Du steuerst die Kundenentwicklung mit dem Ziel, unsere Technologie mit Blick auf Deine Kunden passgenau zu etablieren und auszubauen.

Das jährliche Bruttogehalt für diese Position liegt zwischen EUR 55.500 und EUR 92.500. Darüber hinaus bieten wir weitere Benefits, die sich nach Position und individueller Situation richten. Weitere Informationen dazu findest Du weiter unten bei "Unser Angebot an Dich".

Aufgaben & Verantwortung: Das erwartet Dich

• Du übernimmst die vertriebliche Verantwortung für die Bestandskundenentwicklung und das Neukundengeschäft in Deinem definierten Kundensegment (Local Government, Fokus NRW) in Deutschland:
• Du entwickelst Bestandskunden proaktiv durch Identifikation neuer relevanter Themen mit dem Ziel einer langfristigen Kundenbindung
• Du gewinnst neue Kunden für Esri im kommunalen Umfeld, um den kontinuierlichen Ausbau unserer Marktposition voranzutreiben
• Du verfolgst nachhaltige Strategien, um vorhandene und neue Potentiale in Deinem Kundensegment zu erschließen
• Du steuerst komplexe Vertriebsprozesse vom Erstkontakt über die Entwicklung der Opportunity bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• Du baust ein belastbares Netzwerk aus Entscheidern, Multiplikatoren und Partnern im kommunalen Umfeld auf und pflegst dieses kontinuierlich
• Du repräsentierst Esri auf Kundenveranstaltungen, Fachkonferenzen und Branchenevents

Das wünschen wir uns von Dir

• Du hast ein naturwissenschaftliches, technisches oder wirtschaftswissenschaftliches Studium abgeschlossen oder eine vergleichbare Qualifikation erworben
• Du verfügst über Erfahrung im Vertrieb komplexer Software-, IT- oder Plattformlösungen und hast nachweislich Kundenbeziehungen erfolgreich entwickelt
• Idealerweise kennst Du das Geoinformationsumfeld oder verfügst über Erfahrungen in den Bereichen kommunale Digitalisierung / Smart City
• Du verstehst die Strukturen, Entscheidungswege und Beschaffungsprozesse in der kommunalen Verwaltung und anderen öffentlichen Organisationen und verfügst idealerweise bereits über ein entsprechendes Netzwerk
• Du überzeugst durch eine strukturierte, eigenverantwortliche und ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Deine ausgeprägten Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten helfen Dir den fachlichen und wirtschaftlichen Nutzen unserer Lösungen adressatengerecht zu vermitteln
• Du bist verhandlungsstark, baust schnell Vertrauen auf und begeisterst Kunden durch professionelles Relationship Management – somit ist regelmäßige Präsenz bei Kunden und Interessenten für Dich selbstständig
• Du sprichst verhandlungssicher Deutsch (mind. C1) und verfügst über sehr gute Englischkenntnisse (mind. B2)

Unser Angebot an Dich

• Erfolgsbeteiligung: Jede und jeder bei uns ist Teil des unternehmerischen Erfolgs und wird dafür zusätzlich im Rahmen einer jährlichen Erfolgsbeteiligung belohnt.
• Betriebliche Altersvorsorge: Wir fördern Deine Direktversicherung im Rahmen der betrieblichen Altersvorsorge mit einem prozentuellen Arbeitgeberzuschuss.
• Work-Life-Balance: Wir bieten Dir vielfältige Möglichkeiten Deine Arbeitszeit an Deiner persönlichen Lebensphase und -situation zu orientieren.
• Flexibilität: Mobiles Arbeiten und flexible Arbeitszeitgestaltung gehören bei uns zum Alltag.
• Arbeitsklima: Wir leben ein offenes und wertschätzendes Miteinander in der täglichen Zusammenarbeit und bieten darüber hinaus allen Interessierten ein abwechslungsreiches Programm an Firmenevents und gemeinschaftlichen Aktivitäten.

Sonderurlaubstage, Krankengeldzuschuss, Job Rad und vieles mehr ergänzen unsere zahlreichen Benefits.

In unserem Team sind die vielfältigsten Erfahrungen, Begabungen und Charaktere vertreten. Diversität im Team ist uns wichtig. Wir freuen uns über alle Bewerbungen – unabhängig von Hautfarbe, Religion, Herkunft, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, (un)sichtbaren Behinderungen oder Alter.

Mit Geografie und Technologie die Zukunft gestalten – werde Teil des Esri Teams!