Account Executive (m/w/d) - Federal Government

ESRI Schweiz AG; Berlin; Vor Ort; EUR 56.000 - 93.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Erfolgsbeteiligung

Betriebliche Altersvorsorge

Work-Life-Balance

Flexible Arbeitszeitgestaltung

Mobiles Arbeiten

Firmenevents

Zusammenfassung

Die Esri Deutschland GmbH sucht einen Account Executive (m/w/d) – Federal Government, der das Neukundengeschäft sowie die Bestandskundenentwicklung im deutschen Verwaltungsumfeld vorantreibt.

Sie bauen Netzwerke im Bereich GIS auf, kommunizieren komplexe Softwareinhalte klar und arbeiten eng mit Kunden zusammen, um maßgeschneiderte Lösungen zu etablieren. Das Gehalt liegt zwischen 55.500 und 92.500 EUR brutto jährlich.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes naturwissenschaftliches oder technisches Studium bzw. vergleichbare Qualifikation.
• Mehrjährige Vertriebserfahrung im Software- oder IT-Umfeld (idealerweise GIS/Geoinformation).
• Kenntnisse der deutschen Verwaltungslandschaft und entsprechendes Netzwerk von Vorteil.
• Zielorientierte, selbstständige und strukturierte Arbeitsweise.
• Durchsetzungsvermögen, Verhandlungsgeschick und Verantwortungsbewusstsein.
• Verhandlungssicheres Deutsch und gutes Englisch.

Aufgaben

• Verantwortung für Neukundengeschäft im definierten Segment in Deutschland.
• Bestandskundenentwicklung durch Identifikation neuer Themen für langfristige Bindung.
• Gewinnung neuer Kunden, Ausbau der Marktposition.
• Verfolgung nachhaltiger Strategien zur Erschließung von Potenzialen.
• Netzwerkaufbau in Kunden- und Branchenspezifischen Bereichen.

Kenntnisse

Mehrjährige Vertriebserfahrung

Vertrieb komplexer Softwaresysteme

IT-Beratungserfahrung

Geoinformationsfeld-Kenntnisse

Verwaltungsumfeld-Kenntnisse

Verhandlungsgeschick

Ausbildung

Naturwissenschaftliches oder technisches Studium oder vergleichbare Qualifikation

Jobbeschreibung

Du willst dazu beitragen, zusammen mit unseren Kunden die Zukunft nachhaltig zu gestalten? Du willst dabei unterstützen, die Welt und ihre komplexen räumlichen Zusammenhänge mit unserer Software besser zu verstehen? Dann bist Du bei uns in der Esri Community genau richtig – unabhängig von Deinem Studienfach. Esri ist Marktführer für Location Intelligence und Geoinformationssysteme (GIS). Mit der weltweit modernsten GIS-Technologie begreifen wir Fortschritt ganzheitlich und leisten in vielfältigen Bereichen einen positiven Beitrag. Unsere Software bringt Daten in ihren geografischen Kontext und macht komplexe Zusammenhänge sichtbar. Für unsere Standorte in Berlin oder Leipzig suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Account Executive (m/w/d) - Federal Government.

Als Account Executive bist Du der Schlüssel zum Erfolg: Du steuerst die Kundenentwicklung mit dem Ziel, unsere Technologie mit Blick auf Deine Kunden passgenau zu etablieren und auszubauen.

Das jährliche Bruttogehalt für diese Position liegt zwischen EUR 55.500 und EUR 92.500. Darüber hinaus bieten wir weitere Benefits, die sich nach Position und individueller Situation richten. Weitere Informationen dazu findest Du weiter unten bei "Unser Angebot an Dich".

Aufgaben & Verantwortung

Das erwartet Dich

• Du bist für das Neukundengeschäft sowie die Bestandskundenentwicklung in Deinem definierten Kundensegment in Deutschland verantwortlich:
• Du entwickelst Bestandskunden durch Identifikation neuer relevanter Themen mit dem Ziel einer langfristigen Kundenbindung.
• Du gewinnst neue Kunden für Esri, um den kontinuierlichen Ausbau unserer Marktposition voranzutreiben.
• Du verfolgst nachhaltige Strategien, um vorhandene und neue Potentiale in Deinem Kundensegment zu erschließen.
• Du entwickelst und pflegst ein breites Kunden- sowie Branchen-spezifisches Netzwerk.

Das wünschen wir uns von Dir

• Du hast ein naturwissenschaftliches oder technisches Studium abgeschlossen oder eine vergleichbare Qualifikation erworben.
• Du hast bereits mehrere Jahre Erfahrung im Vertrieb komplexer Softwaresysteme, in der IT-Beratung oder im Projektmanagement gesammelt – sehr gerne im Geoinformationsfeld oder im Verwaltungsumfeld.
• Anwendungsfälle, Verfahren, Rahmenbedingungen und Entscheidungsprozesse innerhalb der deutschen Verwaltungslandschaft sind dir vertraut und du verfügst idealerweise über ein entsprechendes Netzwerk.
• Eine zielorientierte, selbständige und strukturierte Arbeitsweise sind für Dich selbstverständlich.
• Du bist durchsetzungsstark, verfügst über ein ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und ein hohes Maß an Verantwortungsbewusstsein.
• Du sprichst verhandlungssicheres Deutsch sowie gutes Englisch.
• Sehr gute Fähigkeiten in Kommunikation und Präsentation umfassender technischer Inhalte über Hierarchie-Stufen hinweg runden Dein Profil ab.

Unser Angebot an Dich

• Erfolgsbeteiligung:Jede und jeder bei uns ist Teil des unternehmerischen Erfolgs und wird dafür zusätzlich im Rahmen einer jährlichen Erfolgsbeteiligung belohnt.
• Betriebliche Altersvorsorge:Wir fördern Deine Direktversicherung im Rahmen der betrieblichen Altersvorsorge mit einem prozentuellen Arbeitgeberzuschuss.
• Work-Life-Balance:Wir bieten Dir vielfältige Möglichkeiten Deine Arbeitszeit an Deiner persönlichen Lebensphase und -situation zu orientieren.
• Flexibilität:Mobiles Arbeiten und flexible Arbeitszeitgestaltung gehören bei uns zum Alltag.
• Arbeitsklima:Wir leben ein offenes und wertschätzendes Miteinander in der täglichen Zusammenarbeit und bieten darüber hinaus allen Interessierten ein abwechslungsreiches Programm an Firmenevents und gemeinschaftlichen Aktivitäten.
• Sonderurlaubstage, Krankengeldzuschuss, Job Rad und vieles mehr ergänzen unsere zahlreichen Benefits.

Diversität im Team ist uns wichtig.

Wir freuen uns über alle Bewerbungen – unabhängig von Hautfarbe, Religion, Herkunft, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, (un)sichtbaren Behinderungen oder Alter.

Esri Deutschland GmbH Ringstraße 7, 85402 Kranzberg

Human Resources Telefon [phone] www.esri.de/karriere

Du willst dabei unterstützen, die Welt besser zu verstehen? Und dazu beitragen, die Zukunft nachhaltig zu gestalten? Dann bist Du bei uns genau richtig. Als führender Technologieanbieter für Location Intelligence und GIS folgen wir heute und in Zukunft unserer Vision – der VISION THREE. Die VISION THREE begreift den technologischen Fortschritt ganzheitlich: Mit unserer Technologie wollen wir in vielfältigen Bereichen einen positiven Beitrag leisten.

Esri ist Marktführer für Geoinformationssysteme (GIS). Mit der weltweit modernsten Location-Intelligence-Technologie bringt Esri Daten in ihren geografischen Kontext. Komplexe Zusammenhänge werden so in Form von interaktiven und intuitiven Karten sichtbar. Kunden und Partner auf der ganzen Welt setzen auf Esri Technologie, um die Möglichkeiten der Digitalisierung und technischer Innovationen voll auszuschöpfen. Zukunftsweisende Ideen werden so zu erfolgreichen Lösungen.