Account Executive (m/w/d) - Commercial / B2B

Esri Deutschland; Berlin; On-site; EUR 56,000 - 93,000; Full time

Benefits offered by this job

Erfolgsbeteiligung

Betriebliche Altersvorsorge

Work-Life-Balance

Flexibilität

Arbeitsklima

Firmenevents

Job summary

Esri Deutschland sucht einen Account Executive (m/w/d) für Commercial / B2B, um Neukunden zu gewinnen und unsere Location-Intelligence-Lösungen bei deutschen Unternehmen zu etablieren und auszubauen.

Sie planen den gesamten Vertriebszyklus und betreuen Kunden in Branchen wie Consumer Goods, Finance und Manufacturing, mit Fokus auf langfristige Partnerschaften. Verhandlungsgeschick, Präsentationsfähigkeit und Networking gehören zu Ihrem Profil.

Qualifications

• Naturwissenschaftliches oder technisches Studium oder vergleichbare Qualifikation.
• Erfahrung im Vertrieb komplexer Softwaresysteme, IT-Beratung oder Projektmanagement.
• Kenntnisse in Branchen wie Consumer Goods, Finance oder Manufacturing vorteilhaft.
• Gute Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Strukturierte, selbstständige Arbeitsweise und Verhandlungsgeschick.

Responsibilities

• Verantwortlich für das Neukundengeschäft in Deutschland in den Bereichen Consumer Goods & Services, Finance und Manufacturing.
• Gewinnung neuer Kunden und Ausbau der Marktposition.
• Planung und Steuerung des gesamten Sales Cycle von Anbahnung bis Vertragsschluss.
• Identifikation relevanter Themen im Bereich Location Intelligence zur langfristigen Kundenbindung.
• Entwicklung eines breiten Kunden- und Branchen-Netzwerks.

Skills

Vertriebsstärke

Technisches Verständnis

Netzwerkaufbau in Branchen

Verhandlungsgeschick

Präsentationsfähigkeit

Deutsch/Englisch-Kommunikation

Education

Naturwissenschaftliches oder technisches Studium

Tools

GIS-Software

CRM-Systeme

Projektmanagement-Tools

Office & Präsentationstools

Job description

Du willst dazu beitragen, zusammen mit unseren Kunden die Zukunft nachhaltig zu gestalten? Du willst dabei unterstützen, die Welt und ihre komplexen räumlichen Zusammenhänge mit unserer Software besser zu verstehen? Dann bist Du bei uns in der Esri Community genau richtig – unabhängig von Deinem Studienfach.

Esri ist Marktführer für Location Intelligence und Geoinformationssysteme (GIS). Mit der weltweit modernsten GIS-Technologie begreifen wir Fortschritt ganzheitlich und leisten in vielfältigen Bereichen einen positiven Beitrag. Unsere Software bringt Daten in ihren geografischen Kontext und macht komplexe Zusammenhänge sichtbar.

Für einen unserer Standorte in Deutschland suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Account Executive (m/w/d) für den Bereich Commercial / B2B.

Als Account Executive bist Du der Schlüssel zum Erfolg: Du steuerst die Kundenentwicklung mit dem Ziel, unsere Technologie mit Blick auf Deine Kunden passgenau zu etablieren und auszubauen.

Das jährliche Bruttogehalt für diese Position liegt zwischen EUR 55.500 und EUR 92.500. Darüber hinaus bieten wir weitere Benefits, die sich nach Position und individueller Situation richten. Weitere Informationen dazu findest Du weiter unten bei "Unser Angebot an Dich".

Aufgaben & Verantwortung: Das erwartet Dich

• Du bist insbesondere für das Neukundengeschäft bei Unternehmen aus den Bereichen Consumer Goods & Services, Finance und Manufacturing in Deutschland verantwortlich.
• Du gewinnst neue Kunden für Esri, um den kontinuierlichen Ausbau unserer Marktposition voranzutreiben.
• Du planst und steuerst den gesamten Sales Cycle, von der Anbahnung über die Qualifizierung und Ausarbeitung von Angeboten bis hin zum Vertragsschluss
• Du identifizierst neue relevante Themen auf dem Feld der Location Intelligence mit dem Ziel einer langfristigen Kundenbindung.
• Du verfolgst nachhaltige Strategien, um vorhandene und neue Potentiale in Deinem Kundensegment zu erschließen.
• Du entwickelst und pflegst ein breites Kunden- sowie Branchen-spezifisches Netzwerk.

Das wünschen wir uns von Dir

• Du hast ein naturwissenschaftliches oder technisches Studium abgeschlossen oder eine vergleichbare Qualifikation erworben
• Du hast bereits Erfahrung im Vertrieb komplexer Softwaresysteme, in der IT-Beratung oder im Projektmanagement gesammelt – sehr gerne im Geoinformationsfeld oder im Umfeld Consumer Goods, Finance oder Manufacturing
• Dir sind Anwendungsfälle, Verfahren, Rahmenbedingungen und Entscheidungsprozesse innerhalb der genannten Branchen vertraut und du verfügst idealerweise über ein entsprechendes Netzwerk
• Eine zielorientierte, selbständige und strukturierte Arbeitsweise sind für Dich selbstverständlich
• Du bist durchsetzungsstark, hast Verhandlungsgeschick und ein hohes Maß an Verantwortungsbewusstsein
• Regelmäßige Präsenz bei Kunden und Interessenten ist für dich selbstverständlich, um Bedarfe zu erkennen und den Wert unserer Lösungen im persönlichen Gespräch zu platzieren
• Du sprichst verhandlungssicheres Deutsch sowie gutes Englisch
• Sehr gute Fähigkeiten in Kommunikation und Präsentation kundenspezifischer Usecases und der damit einhergehenden Value Proposition über Hierarchie-Stufen hinweg runden Dein Profil ab

Unser Angebot an Dich

• Erfolgsbeteiligung: Jede und jeder bei uns ist Teil des unternehmerischen Erfolgs und wird dafür zusätzlich im Rahmen einer jährlichen Erfolgsbeteiligung belohnt.
• Betriebliche Altersvorsorge: Wir fördern Deine Direktversicherung im Rahmen der betrieblichen Altersvorsorge mit einem prozentuellen Arbeitgeberzuschuss.
• Work-Life-Balance: Wir bieten Dir vielfältige Möglichkeiten Deine Arbeitszeit an Deiner persönlichen Lebensphase und -situation zu orientieren.
• Flexibilität: Mobiles Arbeiten und flexible Arbeitszeitgestaltung gehören bei uns zum Alltag.
• Arbeitsklima: Wir leben ein offenes und wertschätzendes Miteinander in der täglichen Zusammenarbeit und bieten darüber hinaus allen Interessierten ein abwechslungsreiches Programm an Firmenevents und gemeinschaftlichen Aktivitäten.

Sonderurlaubstage, Krankengeldzuschuss, Job Rad und vieles mehr ergänzen unsere zahlreichen Benefits.

In unserem Team sind die vielfältigsten Erfahrungen, Begabungen und Charaktere vertreten. Diversität im Team ist uns wichtig. Wir freuen uns über alle Bewerbungen – unabhängig von Hautfarbe, Religion, Herkunft, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, (un)sichtbaren Behinderungen oder Alter.

Mit Geografie und Technologie die Zukunft gestalten – werde Teil des Esri Teams!