Account Executive (m/w/d) - Federal Government

Esri; Berlin; On-site; EUR 59,000 - 98,000; Full time

Benefits offered by this job

Erfolgsbeteiligung

Betriebliche Altersvorsorge

Work-Life-Balance

Flexibilität

Arbeitsklima

Firmenevents und gemeinschaftliche Akt

Job summary

Esri Deutschland GmbH in Berlin oder Leipzig sucht einen Account Executive (m/w/d) – Federal Government, der Neukundengeschäft und Bestandskundenentwicklung in Deutschland steuert. Du identifizierst neue relevante Themen, baust langfristige Kundenbeziehungen auf und treibst den Ausbau der Marktposition voran.

Du verfügst über mehrjährige Vertriebserfahrung im Bereich komplexer Softwaresysteme, IT-Beratung oder Projektmanagement, idealerweise im GIS- oder Verwaltungsumfeld.

Qualifications

• Naturwissenschaftliches oder technisches Studium abgeschlossen oder vergleichbare Qualifikation.
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer Softwaresysteme, IT-Beratung oder Projektmanagement.
• Vertraut mit deutschen Verwaltungsprozessen und idealerweise Netzwerk in der Verwaltungslandschaft.
• Zielorientierte, selbständige und strukturierte Arbeitsweise.
• Durchsetzungsstark, Verhandlungsgeschick und Verantwortungsbewusstsein.
• Verhandlungssicheres Deutsch und gutes Englisch.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten technischer Inhalte.

Responsibilities

• Verantwortlich für Neukundengeschäft und Bestandskundenentwicklung im definierten Kundensegment in Deutschland.
• Bestandskunden durch neue relevante Themen identifizieren und langfristige Bindung fördern.
• Neue Kunden gewinnen, Marktposition ausbauen.
• Nachhaltige Strategien zur Erschließung von Potenzialen im Kundensegment verfolgen.
• Ein breites kunden- und branchen-spezifisches Netzwerk entwickeln und pflegen.

Skills

Verkauf komplexer Softwaresysteme

Netzwerkaufbau

Verhandlungsgeschick

Präsentationsfähigkeit

Englischkenntnisse

Education

Naturwissenschaftliches oder technisches Studium

Job description

Du willst dazu beitragen, zusammen mit unseren Kunden die Zukunft nachhaltig zu gestalten? Du willst dabei unterstützen, die Welt und ihre komplexen räumlichen Zusammenhänge mit unserer Software besser zu verstehen? Dann bist Du bei uns in der Esri Community genau richtig.

Esri ist Marktführer für Location Intelligence und Geoinformationssysteme (GIS). Mit der weltweit modernsten GIS-Technologie begreifen wir Fortschritt ganzheitlich und leisten in vielfältigen Bereichen einen positiven Beitrag. Unsere Software bringt Daten in ihren geografischen Kontext und macht komplexe Zusammenhänge sichtbar.

Für unsere Standorte in Berlin oder Leipzig suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Account Executive (m/w/d) - Federal Government.

Als Account Executive bist Du der Schlüssel zum Erfolg: Du steuerst die Kundenentwicklung mit dem Ziel, unsere Technologie mit Blick auf Deine Kunden passgenau zu etablieren und auszubauen.

Das jährliche Bruttogehalt für diese Position liegt zwischen EUR 58.500 und EUR 97.500. Darüber hinaus bieten wir weitere Benefits, die sich nach Position und individueller Situation richten. Weitere Informationen dazu findest Du weiter unten bei "Unser Angebot an Dich".

Aufgaben & Verantwortung: Das erwartet Dich

• Du bist für das Neukundengeschäft sowie die Bestandskundenentwicklung in Deinem definierten Kundensegment in Deutschland verantwortlich:
  • Du entwickelst Bestandskunden durch Identifikation neuer relevanter Themen mit dem Ziel einer langfristigen Kundenbindung
  • Du gewinnst neue Kunden für Esri, um den kontinuierlichen Ausbau unserer Marktposition voranzutreiben
  • Du verfolgst nachhaltige Strategien, um vorhandene und neue Potentiale in Deinem Kundensegment zu erschließen
• Du entwickelst und pflegst ein breites Kunden- sowie Branchen-spezifisches Netzwerk

Das wünschen wir uns von Dir

• Du hast ein naturwissenschaftliches oder technisches Studium abgeschlossen oder eine vergleichbare Qualifikation erworben
• Du hast bereits mehrere Jahre Erfahrung im Vertrieb komplexer Softwaresysteme, in der IT-Beratung oder im Projektmanagement gesammelt - sehr gerne im Geoinformationsfeld oder im Verwaltungsumfeld
• Anwendungsfälle, Verfahren, Rahmenbedingungen und Entscheidungsprozesse innerhalb der deutschen Verwaltungslandschaft sind dir vertraut und du verfügst idealerweise über ein entsprechendes Netzwerk
• Eine zielorientierte, selbständige und strukturierte Arbeitsweise sind für Dich selbstverständlich
• Du bist durchsetzungsstark, verfügst über ein ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und ein hohes Maß an Verantwortungsbewusstsein
• Du sprichst verhandlungssicheres Deutsch sowie gutes Englisch
• Sehr gute Fähigkeiten in Kommunikation und Präsentation umfassender technischer Inhalte über Hierarchie-Stufen hinweg runden Dein Profil ab

Unser Angebot an Dich

• Erfolgsbeteiligung: Jede und jede bei uns ist Teil des unternehmerischen Erfolgs und wird dafür zusätzlich im Rahmen einer jährlichen Erfolgsbeteiligung belohnt.
• Betriebliche Altersvorsorge: Wir fördern Deine Direktversicherung im Rahmen der betrieblichen Altersvorsorge mit einem prozentuellen Arbeitgeberzuschuss.
• Work-Life-Balance: Wir bieten Dir vielfältige Möglichkeiten Deine Arbeitszeit an Deiner persönlichen Lebensphase und -situation zu orientieren.
• Flexibilität: Mobiles Arbeiten und flexible Arbeitszeitgestaltung gehören bei uns zum Alltag.
• Arbeitsklima: Wir leben ein offenes und wertschätzendes Miteinander in der täglichen Zusammenarbeit und bieten darüber hinaus allen Interessierten ein abwechslungsreiches Programm an Firmenevents und gemeinschaftlichen Aktivitäten.

Sonderurlaubstage, Krankengeldzuschuss, Job Rad und vieles mehr ergänzen unsere zahlreichen Benefits.

Hast du Interesse?

In unserem Team sind die vielfältigsten Erfahrungen, Begabungen und Charaktere vertreten. Diversität im Team ist uns wichtig. Wir freuen uns über alle Bewerbungen - unabhängig von Hautfarbe, Religion, Herkunft, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, (un)sichtbaren Behinderungen oder Alter.

Mit Geografie und Technologie die Zukunft gestalten - werde Teil des Esri Teams!

Esri Deutschland GmbH

Ringstraße 7, 85402 Kranzberg

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