Senior Business Development Manager (m/w/d) Verteidigung und Sicherheit

Esri; Deutschland; Remote; EUR 59,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Erfolgsbeteiligung

Betriebliche Altersvorsorge

Work-Life-Balance

Mobiles Arbeiten

Firmenevents

Job summary

Esri Deutschland GmbH in Bonn sucht einen Senior Business Development Manager Verteidigung und Sicherheit (m/w/d). Sie identifizieren neue Geschäftspotenziale, entwickeln Lösungsszenarien basierend auf ArcGIS-Technologie und treiben Vertrieb und Partnerschaften auf Entscheidungsebene voran.

Sie bringen Netzwerke bis zur Entscheider-Ebene mit, steuern Proofs of Concepts und begleiten Vertragsverhandlungen. Unser Angebot umfasst Benefits, flexible Arbeitsmodelle und eine faire Vergütung.

Qualifications

• Mehrjährige Berufserfahrung im Verteidigungs- bzw. Sicherheitsumfeld oder in relevanten Branchen.
• Nachweis von Projekten oder Vertrieb IT‑Technologien, idealerweise GIS‑Umfeld.
• Netzwerk bis zur Entscheider-Ebene und überzeugende Business-Fälle.

Responsibilities

• Identifikation, Entwicklung und Steuerung neuer Geschäftspotenziale im GIS‑Umfeld.
• Entwicklung innovativer Lösungs- und Anwendungsszenarien in enger Zusammenarbeit mit Kunden und Partnern.
• Aufbau und Pflege strategischer Partnerschaften sowie Repräsentation bei relevanten Veranstaltungen.

Skills

Netzwerkpflege

Verhandlung

Stakeholder-Kommunikation

Thought Leadership

Plotting Strategies

Education

Universitätsabschluss

Tools

ArcGIS

IT-Solutions

Job description

Sie verfügen über ein belastbares Netzwerk im Verteidigungs- und Sicherheitsumfeld, verstehen komplexe Kundenanforderungen und erkennen neue Marktpotenziale frühzeitig? Sie möchten innovative Geoinformationslösungen für missionskritische Anwendungen aktiv mitgestalten und den Ausbau eines zukunftsorientierten Geschäftsfeldes vorantreiben? Esri ist Marktführer für Location Intelligence und Geoinformationssysteme (GIS). Mit der weltweit modernsten GIS-Technologie begreifen wir Fortschritt ganzheitlich und leisten in vielfältigen Bereichen einen positiven Beitrag. Unsere Software bringt Daten in ihren geografischen Kontext und macht komplexe Zusammenhänge sichtbar. Für einen unserer Standorte in Bonn, Berlin, Hamburg, Köln, Leipzig oder Stuttgart suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Senior Business Development Manager Verteidigung und Sicherheit (m/w/d). Gestalten Sie die Zukunft sicherheitskritischer Geodatenlösungen! Als Senior Business Development Manager Verteidigung und Sicherheit (m/w/d) gestalten Sie die strategische Positionierung von Esri Deutschland in einem sicherheitsrelevanten und zukunftsweisenden Markt. Sie identifizieren neue Geschäftspotenziale, entwickeln innovative Lösungsszenarien auf Basis unserer ArcGIS-Technologie und treiben die Zusammenarbeit mit Kunden, Partnern und Entscheidungsträgern auf höchster Ebene voran. Das jährliche Bruttogehalt für diese Position liegt zwischen EUR 59.000 und EUR 100.000. Darüber hinaus bieten wir weitere Benefits, die sich nach Position und individueller Situation richten.

Weitere Informationen dazu finden Sie weiter unten bei \"Unser Angebot an Sie\".

Ihre Mission

Identifikation, Entwicklung und Steuerung neuer Geschäftspotenziale im Bereich Geoinformationssysteme sowie Entwicklung qualifizierter Opportunities, Durchführung von Proof of Concepts und Begleitung von Vertriebs- und Vertragsverhandlungen.

• Analyse von Markt-, Technologie- und Kundenanforderungen sowie kontinuierliche Weiterentwicklung und Anpassung bestehender Use Cases, Lösungen und Wertangebote für Kunden im Verteidigungs- und Sicherheitsumfeld.
• Entwicklung innovativer Lösungs- und Anwendungsszenarien in enger Zusammenarbeit mit Kunden, Partnern und interdisziplinären internen Teams zur Unterstützung missionskritischer Anforderungen.
• Aufbau, Weiterentwicklung und Pflege strategischer Partnerschaften, Kooperationen und Netzwerke mit relevanten Akteuren aus Verteidigung, Sicherheit, Industrie und Forschung.
• Positionierung von Esri als Thought Leader in den Themenfeldern Defense, Security und Geospatial Intelligence durch fachliche Expertise, Marktpräsenz und aktive Repräsentation bei relevanten Veranstaltungen.
• Aktive Mitarbeit und Interessenvertretung in Fachgremien, Communities und Netzwerken sowie Aufbau und Pflege von Kontakten bis auf Entscheider- und Führungsebene.

Das wünschen wir uns von Ihnen

Für diese Position bringen Sie unbedingt mit:

• Mehrjährige Berufserfahrung bei der Bundeswehr, im Verteidigungsministerium oder in Unternehmen der Verteidigungs- bzw. Rüstungsbranche
• Umfangreiche Erfahrungen mit Projekten oder dem Vertrieb von IT-Technologien bzw. Softwarelösungen - idealerweise im Umfeld von Geoinformationssystemen (GIS)
• Belastbare Netzwerke bis zur Entscheider-Ebene in den relevanten Märkten und/oder den adressierten Themenbereichen
• Die Kompetenz zu internem und externem Thought Leadership sowie die Fähigkeit, andere von Ideen, Technologien und Lösungsansätzen zu überzeugen und zu begeistern
• Erfahrung in der Führung komplexer Verhandlungen, der Einbindung von Managementebenen sowie der erfolgreichen Umsetzung neuer Lösungen und erstmaliger Vorhaben bis zum Abschluss

Darüber hinaus zeichnen Sie sich aus durch:

• Ausgeprägte Kommunikations- und Überzeugungsstärke, unternehmerisches Denken sowie eine selbstständige und zielorientierte Arbeitsweise.
• Erfahrung in der Entwicklung von Lösungsansätzen, Pilotierungen und dem Vertrieb komplexer Technologie- und Softwarelösungen.
• Sicherheit im Umgang mit Business Cases, Businessplänen, strategischen Account-Plänen und Risikobewertungen.
• Ein abgeschlossenes Hochschulstudium oder eine vergleichbare Qualifikation.

Unser Angebot an Sie

• Erfolgsbeteiligung:Jede und jeder bei uns ist Teil des unternehmerischen Erfolgs und wird dafür zusätzlich im Rahmen einer jährlichen Erfolgsbeteiligung belohnt.
• Betriebliche Altersvorsorge:Wir fördern Ihre Direktversicherung im Rahmen der betrieblichen Altersvorsorge mit einem prozentuellen Arbeitgeberzuschuss.
• Work-Life-Balance:Wir bieten Ihnen vielfältige Möglichkeiten Ihre Arbeitszeit an Ihrer persönlichen Lebensphase und -situation zu orientieren.
• Flexibilität:Mobiles Arbeiten und flexible Arbeitszeitgestaltung gehören bei uns zum Alltag.
• Arbeitsklima:Wir leben ein offenes und wertschätzendes Miteinander in der täglichen Zusammenarbeit und bieten darüber hinaus allen Interessierten ein abwechslungsreiches Programm an Firmenevents und gemeinschaftlichen Aktivitäten.
• Sonderurlaubstage, Krankengeldzuschuss, Job Rad und vieles mehr ergänzen unsere zahlreichen Benefits.

Wir freuen uns über alle Bewerbungen – unabhängig von Hautfarbe, Religion, Herkunft, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, (un)sichtbaren Behinderungen oder Alter.

Esri Deutschland GmbH Ringstraße 7, 85402 Kranzberg Human Resources Telefon [phone] www.esri.de/karriere

Als führender Technologieanbieter für Location Intelligence und GIS folgen wir heute und in Zukunft unserer Vision – der VISION THREE. Die VISION THREE begreift den technologischen Fortschritt ganzheitlich: Mit unserer Technologie wollen wir in vielfältigen Bereichen einen positiven Beitrag leisten. Mehr erfahren Esri ist Marktführer für Geoinformationssysteme (GIS). Mit der weltweit modernsten Location-Intelligence-Technologie bringt Esri Daten in ihren geografischen Kontext. Komplexe Zusammenhänge werden so in Form von interaktiven und intuitiven Karten sichtbar. Kunden und Partner auf der ganzen Welt setzen auf Esri Technologie, um die Möglichkeiten der Digitalisierung und technischer Innovationen voll auszuschöpfen. Zukunftsweisende Ideen werden so zu erfolgreichen Lösungen. Möchtest Du mehr darüber erfahren, welche Daten wir in unserem Bewerbungsverfahren speichern und verarbeiten? Weitere Informationen findest Du hier.