Account Executive (m/w/d) B2B Software & Aufbau einer neuen Vertriebsregion

Membrain GmbH; Hannover; Presencial; EUR 90 000 - 130 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Unbefristeter Vertrag

Provisionen möglich

Dienstwagen privat nutzbar

30 Urlaubstage

Fortbildungsbudget

Corporate Benefits

Resumo da oferta

Membrain GmbH in Hannover sucht eine erfahrene Vertriebsführungskraft für den Ausbau des regionalen B2B-Vertriebs. Sie steuern eigenständig den gesamten Vertriebsprozess, akquirieren Groß- und Mittelstandsunternehmen und führen Verhandlungen bis zum Abschluss.

Sie präsentieren unsere B2B-Softwarelösungen auf Entscheider-Ebene, arbeiten eng mit Telesales/Presales zusammen und treiben den regionalen Marktausbau voran.

Qualificações

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise für erklärungsbedürftige Software- oder SaaS-Lösungen.
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung sowie in der Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses.
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität – zielorientiert, mit exzellenten Akquise- und Pitching-Fähigkeiten.
• Selbstständige und strukturierte Arbeitsweise sowie professionelles Auftreten.
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (C2) und gute Englischkenntnisse.

Responsabilidades

• Gewinnung neuer Kunden im B2B-Umfeld mit Fokus auf Groß- und mittelständische Unternehmen sowie eigenständige Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses.
• Übernahme der Gebietsverantwortung für den strategischen Ausbau der regionalen Marktpräsenz sowie nachhaltige Entwicklung der regionalen Niederlassung.
• Präsentation unserer B2B-Softwarelösungen und Dienstleistungen auf Entscheider-Ebene sowie Durchführung von Kundenpräsentationen, Webinaren und Fachmessen.
• Führung von Vergabe- und Preisverhandlungen mit Entscheidungsbefugnis und Umsatzverantwortung.
• Identifikation neuer Geschäftspotenziale sowie gezielte Entwicklung von Kundenbeziehungen zur Steigerung von Umsatz und Marktanteil.
• Enge Zusammenarbeit mit Telesales, Presales und internen Fachbereichen für einen optimalen Vertriebsprozess sowie zur Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit.

Conhecimentos

B2B-Vertrieb

Neukundengewinnung

Hunter-Mentalität

Deutsch C2

Englischkenntnisse

Selbstständigkeit

Descrição da oferta de emprego

Ihre Aufgaben

• Gewinnung neuer Kunden im B2B-Umfeld mit Fokus auf Groß- und mittelständische Unternehmen sowie eigenständige Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses
• Übernahme der Gebietsverantwortung für den strategischen Ausbau unserer regionalen Marktpräsenz sowie nachhaltige Entwicklung der regionalen Niederlassung
• Präsentation unserer B2B-Softwarelösungen und Dienstleistungen auf Entscheider-Ebene sowie Durchführung von Kundenpräsentationen, Webinaren und Fachmessen
• Führung von Vergabe- und Preisverhandlungen mit Entscheidungsbefugnis und Umsatzverantwortung
• Identifikation neuer Geschäftspotenziale sowie gezielte Entwicklung von Kundenbeziehungen zur Steigerung von Umsatz und Marktanteil
• Enge Zusammenarbeit mit Telesales, Presales und internen Fachbereichen für einen optimalen Vertriebsprozess sowie zur Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit

Ihr Profil

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise für erklärungsbedürftige Software- oder SaaS-Lösungen
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung sowie in der Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität - zielorientiert, mit exzellenten Akquise- und Pitching-Fähigkeiten sowie klarem Fokus auf neue Leads und Verkaufschancen
• Selbstständige und strukturierte Arbeitsweise sowie professionelles Auftreten
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (C2) und gute Englischkenntnisse

Das bieten wir

• Attraktive Vergütung sowie ein ungedeckeltes Provisionsmodell, durch das das tatsächliche Einkommen bei entsprechender Performance nach oben offen ist
• Unbefristeter Arbeitsvertrag in einem expandierenden Unternehmen
• Professionelles Arbeitsumfeld inkl. Presales und Telesales-Unterstützung für maximalen Fokus auf die Aufgaben als Sales
• Spannende Einblicke in das Herz der deutschen Industrie
• Modernes Dienstfahrzeug mit privater Nutzungsmöglichkeit
• Die Position lebt von Präsenz: Arbeit an einem unserer Standorte vor Ort kombiniert mit regelmäßigen Terminen beim Kunden - werde Teil unseres erfolgshungrigen Salesteams
• Flexible Arbeitszeiten und 30 Urlaubstage plus je ½ Tag an Weihnachten und Silvester
• Betriebliche Krankenzusatzversicherung, Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge sowie attraktive Corporate Benefits
• Jährliches internes und externes Schulungs- und Fortbildungsbudget
• Offene, internationale Arbeitsatmosphäre mit Raum für eigene Ideen und echte Mitgestaltung - in einem Unternehmen, das flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege sowie eine Duz-Kultur lebt

Über uns

Wir bei Membrain gestalten die digitale Zukunft - mit innovativer Standardsoftware, kreativen Köpfen und echter Leidenschaft für Technologie. Seit unserer Gründung 2004 entwickeln wir zukunftsweisende B2B-Lösungen im Bereich Business-Apps, Standard-SAP-Module und mobile Datenerfassung. Unsere plattformübergreifenden Lösungen sind in Hunderten Unternehmen aus Industrie, Handel und öffentlichen Einrichtungen im Einsatz und machen Arbeitsprozesse mobil, effizient und überall verfügbar. Wir sind mit Standorten in ganz DACH vertreten und sind so nicht nur bei unseren Kunden, sondern auch bei Dir in der Nähe.