Sales Manager für B2B-Software (m/w/d)

HR Works, Inc.; Freiburg im Breisgau; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

KI-Tools-Unterstützung

Flexible Arbeitszeiten inkl. Hybrid-Ar

3 Tage remote pro Woche

3 Wochen Workation pro Jahr

Job summary

HR WORKS, Inc. sucht am Standort Berlin oder Freiburg eine Sales-Verstärkung für unser wachsendes HR-Tech-Team. Du identifizierst potenzielle Kunden, analysierst deren Bedarf und präsentierst passgenaue HR-Software-Lösungen.

Zu deinen Aufgaben gehören Webinare, Kundenakquise und die Weiterentwicklung von Produktprozessen durch deine Marktnähe. Wir bieten Start-up-Materie mit Mittelstandsstruktur, KI-Tools und Karriereperspektiven.

Qualifications

• Erfahrung im SaaS-Umfeld und/oder Vertrieb vorhanden.
• Kommunikationsfähigkeit über verschiedene Kanäle (Telefon, Online-Meeting, Mail, Messen).
• Zielorientierung und Teamarbeit stehen im Vordergrund.
• Bereitschaft, die bestmögliche Lösung mit Kontakten herauszuarbeiten.

Responsibilities

• Interessierte Unternehmen über Website melden und Kennenlernen arrangieren.
• Bedarfe der Kunden analysieren und Schmerzen erkennen.
• Lösungen der HR-Software präsentieren und demonstrieren.
• Webinare für Interessenten durchführen.
• Kundenpotentiale identifizieren und Sales-Machbarkeit erhöhen.
• Produkt- und Prozessverbesserungen durch Marktnähe vorantreiben.

Skills

Vertrieb

SaaS

Kundenakquise

Kommunikation

Teamarbeit

Education

Wirtschaftswissenschaften / IT-Ausbildung

Tools

CRM-System

Job description

Du möchtest die Zukunft eines erfolgreichen HR-Tech-Unternehmens mitgestalten?

Dann bist du bei uns richtig. Wir sind Pionier der digitalen Reisekostenabrechnung in der Cloud und zählen heute zu den führenden Anbietern von HR-Software in Deutschland. Seit über 25 Jahren digitalisieren wir die Personalprozesse in mittelständischen Unternehmen und verhelfen diesen so zu schlankeren HR-Strukturen. Das erreichen wir nur auf Basis unserer gelebten Werte: Miteinander, Tatendrang, Verantwortung, Authentizität, Wirksamkeit und Wertigkeit.

Als modernes Unternehmen verbinden wir die Bodenständigkeit und Stabilität des klassischen Mittelstandes mit der Flexibilität und Kultur eines Start-ups. Wir zählen aktuell 200 Mitarbeitende und haben Büros an drei Standorten (Freiburg, Frankfurt und Berlin).

Aufgrund unseres starken Wachstums suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt Verstärkung für unser Sales Team in Berlin oder Freiburg. Unterstütze uns dabei, die Erfolgsgeschichte von HR WORKS fortzuschreiben!

Deine Aufgaben

• Interessierte Unternehmen melden sich über unsere Website und lernen zuerst dich kennen
• Du ergründest kompetent und vorausdenkend die Bedarfe der Kunden
• Du verstehst die Prozesse, Zuständigkeiten, Entscheidungswege und natürlich auch die “Schmerzpunkte” deiner Kunden
• Du zeigst die passenden Lösungen unserer HR-Software auf
• Du hältst Webinare für Interessenten
• Du begeisterst Unternehmen für uns und legst den Grundstein für weitere, glückliche HR WORKS User
• Keine Interessenten (Leads) mehr da? Gut, dass du deine Salesmentalität- und Expertise hast! Du findest deine Kunden von Morgen selbst
• Du entwickelst unser Produkt und unsere internen Prozesse durch deine Marktnähe stetig weiter

Dein Profil

• Du hast eine Ausbildung im Software/IT Bereich oder ein Studium aus dem wirtschaftlichen Bereich
• Du hast bereits Erfahrungen in der SaaS Branche und/oder im Vertrieb gesammelt und willst deine Fähigkeiten weiter ausbauen
• Du scheust dich nicht vor Kommunikation auf allen Wegen (Telefon, Online Meeting, Mail, Messen)
• Du bist zielorientiert und willst gemeinsam im Team was voranbringen
• Du magst es, die bestmögliche Lösung mit deinen Kontakten ehrgeizig herauszuarbeiten

Wir bieten dir

• Die Weiterentwicklung zum Account Executive / Territory Manager mit Umsatzverantwortung
• Ein etabliertes Unternehmen mit flachen Hierarchien und Start-up-Mentalität
• Zugang zu modernsten KI-Tools und aktive Förderung von KI-Kompetenz, um deinen Arbeitsalltag effizienter zu gestalten
• Eine Unternehmenskultur, in der Mitgestaltung erwünscht ist und die Zusammenarbeit Spaß macht
• Anspruchsvolle Aufgaben und spannende Projekte samt Entwicklungsperspektiven
• Verantwortung und einen gesunden Umgang mit Fehlern
• Ein engagiertes Team mit großem Know-how und einer guten Portion Humor
• 30 Tage Urlaub, bis zu 3 Tage remote pro Woche, 3 Wochen Workation pro Jahr
• Weitere Benefits wie z.B. HanseFit, OpenUp, JobRad, ÖPNV-Zuschuss, Gutscheine, Social Days und vieles mehr
• Kaffee aus der Siebträgermaschine, Getränkeflat sowie Snacks aus unserer Candybar
• Einen modernen Arbeitsplatz in zentraler Lage in Freiburg oder Berlin