(Senior) Account Executive (m/w/d)

CSS-Ag; Straubing; Vor Ort; EUR 60.000 - 80.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Aus- und Weiterbildung

Betriebliche Altersvorsorge

Flexible Arbeitszeiten

Mental Health Coaching

Mitarbeiterrabatte

Mobiles Arbeiten

Zusammenfassung

Die CSS-Ag in Straubing sucht einen (Senior) Account Executive, der den gesamten Sales Cycle steuert und individuelle Lösungskonzepte entwickelt. Sie arbeiten eng mit Consulting zusammen, um langfristige Kundenbeziehungen im Mittelstandssegment zu pflegen.

Geeignet für die Rolle sind Bewerber mit mindestens 5 Jahren Erfahrung im B2B-Software-Vertrieb, die sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse mitbringen. Flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten werden angeboten.

Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Software- oder SaaS-Vertrieb.
• Nachweisbare Erfolge im Consultative- und Value-Based-Selling.
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse.

Aufgaben

• Steuerung des gesamten Sales Cycles von der ersten Produktdemo bis zum Vertragsabschluss.
• Entwicklung individueller Lösungskonzepte in Zusammenarbeit mit Consulting.
• Pflege langfristiger Kundenbeziehungen im Mittelstandssegment.

Kenntnisse

B2B-Software-Vertrieb

Consultative Selling

Präsentationskompetenzen

Englischkenntnisse

Analytisches Denken

Jobbeschreibung

(Senior) Account Executive (m/w/d)

Wir sind ein mittelständisches Software- und Consulting-Unternehmen mit Sitz im Herzen von Straubing. Unser Fokus liegt auf innovativen Lösungen für Unternehmen, und Implementierung modernster Software. Und das Ganze rund um Themen wie Automation, BI, CPM, Datenmanagement, Integrierte Unternehmensplanung, KI, Unternehmenssteuerung.

Unsere Unternehmenskultur ist geprägt von Offenheit, starkem Teamzusammenhalt und kontinuierlichem Streben nach Verbesserungen. Wir glauben an die Stärke der Vielfalt und schaffen eine Arbeitsumgebung, in der die Ideen und die Fähigkeiten jedes Einzelnen geschätzt werden. Bei uns kannst Du Deine persönliche Entwicklung vorantreiben und die Zukunft unseres Unternehmens und unserer Kundenmitgestalten.

Deine Aufgaben

• Steuerung des gesamten Sales Cycles von der ersten Produktdemo bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• Durchführung präziser Bedarfsanalysen und Entwicklung individueller Lösungskonzepte in enger Zusammenarbeit mit Consulting und Produktmanagement
• Erstellung überzeugender Business Cases und ROI-Argumentationen zur Unterstützung strategischer Entscheidungen
• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen im Mittelstandssegment
• Enge Zusammenarbeit mit SDR, Marketing und Consulting für eine optimale Kundenbetreuung sowie aktive Mitwirkung an Prozessoptimierungen und Best Practices im Vertrieb

Dein Profil

• Mehrjährige Erfahrung (mindestens 5 Jahre) im B2B-Software- oder SaaS-Vertrieb, idealerweise im BI-, ERP- oder CPM-Umfeld
• Nachweisbare Erfolge im Consultative- und Value-Based-Selling sowie in komplexen Sales-Cycles mit C-Level-Beteiligung
• Ausgeprägtes analytisches und strategisches Denken, Fähigkeit zur Verbindung technischer und geschäftlicher Aspekte sowie Verständnis moderner Datenarchitekturen und Cloud-Technologien
• Kompetenz, komplexe Datenprozesse und BI-Konzepte wie „Time to Insight“ oder „Single Source of Truth“ verständlich zu erklären, gepaart mit Beharrlichkeit bis zur nachhaltigen Implementierung von Lösungen
• Souveränes Auftreten mit starken Präsentations- und Verhandlungskompetenzen sowie sehr guten Deutsch- und guten Englischkenntnissen

Unser Angebot für dich

• Aus- und Weiterbildung
• Betriebliche Altersvorsorge
• Flexible Arbeitszeiten
• Jobradleasing
• Mental Health Coaching
• Mitarbeiterrabatte
• Mitarbeiterevents
• Kindergartenzuschuss
• Mobiles Arbeiten
• Mitarbeiterprämien
• Brillenzuschuss
• Gesundheitsmaßnahmen
• Firmenhandy
• Firmenlaptop
• Sport- und Fitnessangebote
• Gute Verkehrsanbindung

Vertrieb ist Deine Leidenschaft? Dann bist Du bei uns richtig!

Bitte beachte: Das Recruiting für diese Position wird zentral durch die CSS AG innerhalb der CSS Gruppe organisiert.