Account Executive (gn) – DACH

Proemion; Fulda; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybrides Arbeiten

Weiterentwicklung

Kinderbetreuungszuschuss

Teamevents

Job summary

Proemion sucht eine erfahrene Account Executive (gn) für den DACH-Markt. Sie gewinnen OEM-Kunden in Deutschland, Österreich und der Schweiz, betreuen den Prozess von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss und begleiten das erste Serienprojekt.

Sie arbeiten hybrid mit zwei Office-Tagen pro Woche am Standort Fulda, berichten an den VP Sales und arbeiten eng mit Pre-Sales, Marketing und Produktmanagement zusammen. Reisetätigkeit innerhalb DACH ist vorgesehen.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im Neukundengeschäft mit komplexen B2B-Lösungen.
• Vertriebszyklus von 12–24 Monaten mit mehreren Entscheider:innen.
• Technisches Verständnis von Maschinen, Elektronik und Datenarchitekturen.

Responsibilities

• Neugeschäft in Deutschland, Österreich und der Schweiz akquirieren und bis zum Vertrag begleiten.
• Pipeline von Zielkunden aufbauen und pflegen.
• Engineering, Service, Aftermarket, IT und Einkauf an einen Tisch bringen.
• Technische Lösung gemeinsam mit Pre-Sales entwickeln und Business Case präsentieren.
• Angebot, Verhandlung und Abschluss verantworten.
• Kunden nach Rollout an Account Management übergeben und Folgegeschäft sichern.

Skills

Neukundengewinnung

B2B-Vertrieb

Vertriebszyklus 12–24 Mon.

Salesforce

SAP ERP

Deutsch/Englisch

Tools

Salesforce (CRM)

SAP ERP

Job description

Deine Rolle bei Proemion

Maschinendaten entscheiden heute darüber, wie schnell OEMs Servicefälle lösen, ihre Maschinen verbessern und neue Umsatzquellen erschließen. Proemion liefert die komplette Telematiklösung aus einer Hand: Hardware, Konnektivität und Software, direkt in die Maschine integriert und sicher betrieben.
Unsere Kunden sind OEMs aus der Bau-, Land-, Flurförder- und Kommunaltechnik. Von unserem Hauptsitz in Fulda aus arbeiten wir weltweit – die DACH-Region ist dabei unser Heimatmarkt. Für Deutschland, Österreich und die Schweiz suchen wir dich.
Wir suchenab sofort in Vollzeit an unserem Hauptsitz in Fulda eine:n erfahrene:n Account Executive (gn) für den DACH-Markt zur Verstärkung unseres Sales-Teams. Die Position bieten wir in einem hybriden Arbeitsmodell mit zwei Office-Tagen pro Woche in Fulda an – idealerweise wohnst du in Fulda oder Umgebung.

Dafür bieten wir dir

• Hybrides Arbeiten mit zwei Office-Tagen im Headquarters in Fulda, für persönlichen Austausch im Team und Flexibilität im Alltag
• Englisch als wichtigste Unternehmenssprache und ein internationales Team
• Echte Entscheidungsfreiheit, kein Micromanagement, kurze Wege zum Führungsteam
• Intensives Onboarding, individuelle Trainings und 1:1-Gespräche mit Fokus auf deine Weiterentwicklung
• Kinderbetreuungszuschuss, Sachbezugskarte und ausgezeichnetes betriebliches Gesundheitsmanagement
• Im Headquarters in Fulda: ein modernes, offenes Büro mit Lounges, Kicker und Poolbillardtisch, Teamevents, Getränken, Müsli und frischem Obst

Deine Aufgaben

Dein Auftrag ist Neugeschäft in Deutschland, Österreich und der Schweiz: Du gewinnst OEM-Kunden, die Proemion heute noch nicht betreut, und begleitest sie bis zum unterschriebenen Vertrag und zum ersten Serienprojekt.

• Du baust deine eigene Pipeline an Zielkunden auf – von der ersten Ansprache bis zum Abschluss
• Du tauchst tief in die Organisationen deiner Kunden ein und bringst Engineering, Service, Aftermarket, IT und Einkauf an einen Tisch
• Du gestaltest die technische Lösung gemeinsam mit unserem Pre-Sales-Team und überzeugst Entscheider:innen mit dem Business Case
• Du verantwortest Angebot, Verhandlung und Abschluss
• Nach dem Rollout übergibst du den Kunden strukturiert an Account Management und Customer Success und bleibst für Folgegeschäft nah dran
• Du vertrittst Proemion auf Messen, Konferenzen und beim Kunden vor Ort und bringst Marktfeedback zurück ins Unternehmen

Du berichtest an den VP Sales und arbeitest eng mit Pre-Sales, Marketing und Produktmanagement zusammen.

Deine Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im Neukundengeschäft mit komplexen technischen B2B-Lösungen, idealerweise mit OEMs im Off-Highway-Bereich
• Du bist sicher im Umgang mit Vertriebszyklen von 12 bis 24 Monaten und mehreren Entscheider:innen auf Kundenseite
• Du kennst wiederkehrende Umsatzmodelle wie Subscriptions oder Serviceverträge
• Technisches Verständnis und Lust, tief in Maschinen, Elektronik und Datenarchitekturen einzutauchen
• Praktische Erfahrung mit Salesforce (CRM) und SAP (ERP)
• Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch
• Selbstständig, ergebnisorientiert und mit dem Antrieb, deine eigene Pipeline aufzubauen
• Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region