Account Executive – B2B SaaS | Mid Market (m/w/*)

Capmo; Berlin; Hybrid; EUR 60,000 - 95,000; Full time

Benefits offered by this job

Provision über 100% möglich

VSOP – Mitarbeiterbeteiligung

Entwicklungstage & Budgetprogramme

Home Office & EU-Ausland möglich

Job summary

Capmo sucht einen Account Executive (m/w/*) für das Mid Market Segment. Du steuerst den gesamten Sales Cycle von der Qualifikation bis zum Closing, arbeitest eng mit BDRs zusammen und setzt KI-gestützte Sales-Tools ein, um Prozesse effizienter zu gestalten.

Du berätst Bauunternehmen, entwickelst passgenaue Lösungen und baust eine starke Pipeline auf, um die digitale Transformation voranzutreiben. Die Position bietet flexible Arbeitsmodelle und regelmäßige Team-Events.

Qualifications

• Mindestens 2–3 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb, idealerweise mit Mid Market Kunden.
• Nachweisbare Erfolge im Closing und Upselling, idealerweise im SaaS- oder Tech-Umfeld.
• Ausgeprägte Affinität für neue Technologien, KI-Tools und Automatisierungen– du hast Freude daran, moderne Tools in deinen Sales-Alltag zu integrieren und datengetrieben zu arbeiten.
• Starke Beratungs- und Verhandlungskompetenz, kombiniert mit Eigeninitiative und Ownership.
• Du arbeitest strukturiert, bist lösungsorientiert und begeisterst dich für die Digitalisierung der Bauindustrie.
• Sehr gute Deutschkenntnisse (C2) und verhandlungssicheres Englisch.

Responsibilities

• New Sales & Account Growth: verantwortlich für den gesamten Sales Cycle – von Qualification bis Closing und Upsell im Mid Market.
• Pipeline Building: gemeinsam mit BDRs eine starke Pipeline aufbauen und kontinuierlich erweitern.
• Smart Selling: mit AI-gestützten Technologien Prozesse optimieren und Insights gewinnen.
• Kundenberatung: passgenaue Lösungen für Bauindustrie, digitale Transformation.
• Kollaboration: eng mit Marketing, Customer Success und Produkt zusammenarbeiten.
• CRM & Forecasting: datenbasierte Pipelinepflege, Forecasts erstellen und Reports nutzen.

Skills

B2B SaaS-Vertrieb

Closing/Abschluss

Upselling

Technologie-Affinität

Verhandlungsgeschick

Tools

KI-Tools

Automatisierungstools

Job description

Deine Rolle

Unser Sales Team ist der Wachstumsmotor von Capmo und spielt eine zentrale Rolle bei der Digitalisierung der Bauindustrie. Als Account Executive (m/w/*) für unser Mid Market Segment bist du verantwortlich für den Ausbau unserer Kundenbasis und die Entwicklung bestehender Accounts.

Du arbeitest eng mit unseren Business Development Representatives (BDRs) zusammen, steuerst den gesamten Sales Cycle bis zum Vertragsabschluss und nutzt dabei moderne Automatisierungs- und KI-gestützte Sales Tools, um Prozesse effizienter zu gestalten und datenbasierte Entscheidungen zu treffen.

Diese Herausforderungen erwarten dich

• New Sales & Account Growth: Du verantwortest den gesamten Sales Cycle im Mid Market Segment – von der Qualifikation bis zum Closing von New Business und Upsell Deals.
• Pipeline Building: Gemeinsam mit den BDRs entwickelst du eine starke Pipeline und nutzt moderne Tools und Automatisierungen, um diese kontinuierlich zu erweitern.
• Smart Selling: Du arbeitest mit den neuesten AI-gestützten Sales-Technologien, um deine Prozesse zu optimieren, personalisierte Kundenansprachen zu skalieren und wertvolle Insights zu gewinnen.
• Kundenberatung: Du verstehst die Herausforderungen der Bauindustrie und erarbeitest passgenaue Lösungen, um unsere Kunden bei der digitalen Transformation zu unterstützen.
• Kollaboration: Du arbeitest eng mit unseren Teams aus Marketing, Customer Success und Produkt zusammen, um Feedback zu geben und neue Wachstumschancen zu identifizieren.
• CRM & Forecasting: Du führst eine präzise und datenbasierte Pipelinepflege durch, erstellst Forecasts und nutzt Reports für deine strategischen Entscheidungen.

Das bieten wir dir

• Become an AI pro!Werde Experte im B2B-Vertrieb, indem du täglich mit modernsten KI-Tools arbeitest und lernst, wie man AI erfolgreich in der Praxis einsetzt.
• Be rewarded for your work: Provision über 100 % möglich – schieße über deine Ziele hinaus und profitiere davon.
• Become a shareholder! Partizipiere mit unserem Mitarbeiterbeteiligungsprogramm (VSOP) direkt an unserem Erfolg.
• Grow fast!Jährliches Budget von 1.000 € sowie zwei Development Days, die du in deine berufliche Weiterentwicklung investieren kannst.
• Fit(ness), Food oder Mobility Budget? Mit EGYM Wellpass hast du unbegrenzte Check-ins zu 90 Fitnessstudios und Schwimmbädern in München oder wähle einen Mittagszuschuss oder dein Mobilitätsbudget als Benefit.
• Wellbeing Matters!Mit unserer Kooperation mit OpenUp erhältst du sowie Familienmitglieder unkomplizierten Zugang zu professioneller Unterstützung rund um mentale und physische Gesundheit.
• Think Ahead:Wir bezuschussen deine betriebliche Altersvorsorge mit 20 %.
• Remain flexible!Home Office und Arbeiten im EU-Ausland sind möglich. Die Position ist jedoch nicht als dauerhaft vollständig remote ausgelegt.
• Be bold!Wachse an ständig neuen Herausforderungen – unsere offene Feedback- und Fehlerkultur unterstützt dich dabei.
• Meet the team! Freu dich auf Events, unser Weekly Allhands und unsere Company Week.
• #buildbetterplacestogether!Du hast die Möglichkeit, eine ganze Branche zu revolutionieren und die Art und Weise zu verändern, wie die buchstäbliche Zukunft gebaut wird.

Das bringst du mit

• Mindestens 2-3 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb, idealerweise mit Mid Market Kunden.
• Nachweisbare Erfolge imClosing und Upselling, idealerweise im SaaS- oder Tech-Umfeld.
• AusgeprägteAffinität für neue Technologien, KI-Tools und Automatisierungen– du hast Freude daran, moderne Tools in deinen Sales-Alltag zu integrieren und datengetrieben zu arbeiten.
• StarkeBeratungs- und Verhandlungskompetenz, kombiniert mit einem hohen Maß an Eigeninitiative und Ownership.
• Du arbeitest strukturiert, bist lösungsorientiert und bringst Begeisterung für die Digitalisierung der Bauindustrie mit.

• Sehr gute Deutschkenntnisse (C2) und verhandlungssicheres Englisch.