account executive for Tableau

Salesforce; Berlin; On-site; EUR 70,000 - 120,000; Full time

Job summary

Salesforce ищет специалиста по продажам в немецком рынке, чтобы развивать средний бизнес и учавствовать в полном цикле продаж от поиска до закрытия. Вы будете проводить демонстрации и storytelling, работать с бизнес-владельцами и ИТ-лидерами, поддерживая точность прогноза в Salesforce.

Требуется 3–5 лет квотируемого опыта, навыки переговоров и умение превращать сложную информацию в конкретные бизнес-выгоды. Готовность к командировкам по всей Германии обязательна.

Qualifications

• 3–5 лет опыта в роли с установленной квотой и победами в быстро развивающихся сделках.
• Доказанная история успеха, включая награды, продвижения и измеримые результаты
• Устойчивость и самомотивация через несколько циклов продаж
• Готовность к принятию обратной связи, способность адаптироваться и брать ответственность
• Сильные навыки решения проблем и поиск корневых причин
• Умение превращать сложную информацию в понятные бизнес-результаты для лиц, принимающих решения

Responsibilities

• Определить и реализовать стратегический план территории по среднему рынку в Германии
• Выпускать новые сделки и развивать существующих клиентов на основе ценности
• Проводить полные циклы сделки от выявления потребностей до закрытия
• Демонстрировать产品 и рассказывать историю покупателю с поддержкой SE
• Вести высокоуровневые переговоры с бизнес-руководителями и ИТ-лидерами
• Поддерживать точное прогнозирование, дисциплину пайплайна и актуальность данных в Salesforce
• Координировать работу кросс-функциональных команд SE, Product Specialists, Marketing и Partners
• Использовать платформу Salesforce и синергии между облаками для формирования трансформационных стратегий данных клиентов
• Путешествия по Германии для встреч с клиентами, проведения митапов и закрытия стратегических сделок

Skills

Quota-carrying sales

Value-based selling

Storytelling

Forecasting

Cross-functional collaboration

Resilience

Job description

Описание

Salesforce is an AI CRM company that helps organizations drive customer success through human and AI agent collaboration. Tableau, a Salesforce company, provides a solution that can be used across organizations to support broad customer data strategies.

Задачи

• Define and execute a strategic territory plan across Mid Market accounts and prospects in Germany
• Drive new business and expand existing customers through disciplined, value-based selling
• Run full-cycle deals from discovery to negotiation and close
• Deliver compelling product demos and clear storytelling, supported by SEs when required
• Lead high-impact conversations with business owners, IT leaders, and line-of-business executives
• Maintain accurate forecasting, pipeline discipline, and data hygiene in Salesforce
• Orchestrate cross-functional teams including SEs, Product Specialists, Marketing, and Partners
• Leverage the broader Salesforce platform and cross-cloud synergies to build transformative customer data strategies
• Travel across Germany to meet customers, run workshops, and win strategic deals

Требования

• 3–5 Years of experience in a quota-carrying role with a track record of winning fast-moving, value-driven deals
• Proven track record of success, including consistent achievement, awards, promotions, rankings, and measurable results at scale
• Self-motivated and resilient through multiple sales cycles
• Receptive to feedback, quick to adjust, and able to demonstrate ownership without excuses
• Strong problem-solving skills with a focus on understanding root causes
• Ability to translate complex information into simple, high-impact business outcomes for decision-makers

Условия

• Benefits and resources supporting work-life balance and professional impact

Equal opportunity and non-discrimination policy;

Applications from individuals with severe disability status (Schwerbehinderung) are warmly invited.