Account Executive (f/m/x)

Arbio; Berlin; Sur place; EUR 120 000 - 180 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Impact statt KI-Theater

Token-Budget frei nutzbar

Zentrales Berlin-Büro

25 Tage Urlaub

Urban Sports/Wellpass

Nilo-Mental-Health

Résumé du poste

Arbio in Berlin sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die das Growth Team in der nächsten Wachstumsphase maßgeblich mitgestaltet. Du trägst Verantwortung vom Lead bis zum Close, arbeitest direkt mit Entscheidern zusammen und bringst fundierte ROI-Argumentation mit.

Du bist sprachlich fit in Deutsch und Englisch, hast 3+ Jahre SME B2B Sales-Erfahrung, idealerweise im SaaS/PropTech-Umfeld, und bist reisefreudig. Kein Smalltalk-Vertrieb, sondern echter Beratungsverkauf mit AI-Unterstützung.

Qualifications

• 3+ Jahre SME B2B Sales, davon ≥1 Jahr Closer / AE oder Full-Cycle.
• BDR/SDR/AE-Erfahrung.
• Erfahrung mit komplexen Produkten (SaaS, PropTech oder Enterprise Software).
• Financials sind Alltag: Margen, Rendite, ROI-Argumentation.
• Nachweisbare Closing-Erfolge.
• Reisebereitschaft.
• Fließend Deutsch und Englisch.
• Standort Berlin.

Responsabilités

• Full-Cycle Ownership – du verantwortest den kompletten Sales Cycle, von Lead bis Close.
• Deals, die zählen – bei größeren Abschlüssen sitzt du persönlich am Tisch.
• Direkte Linie ins Leadership – Reporting geht an Growth Team Leadership.
• Mitgestaltung statt Playbook – du schreibst mit an der Sales Motion.
• Der Anfang von etwas Größerem – Grundlage für das Team, das du später führst.

Connaissances

SME B2B Sales

Closer / AE / Full-Cycle

BDR/SDR/AE-Erfahrung

Komplexe Produkte

ROI-Argumentation

Closing-Erfolge

Reisebereitschaft

Deutsch & Englisch

HubSpot

Outils

HubSpot

Description du poste

Job Beschreibung

Mehr Wachstum. Mehr Verantwortung.

Baue mit uns die Zukunft der Ferienimmobilien-Verwaltung.

Arbio verbindet Gastfreundschaft mit AI. Wir verwalten Ferienimmobilien für Eigentümer, Projektentwickler und Investoren in ganz Europa. Weniger Aufwand für unsere Partner. Mehr Ertrag aus jeder Immobilie.

Unser Growth Team steht vor der nächsten Wachstumsphase, und wir suchen die Person, die sie mitgestaltet. Jemanden, der Partner nicht einfach "akquiriert", sondern überzeugt – vom ersten Gespräch bis zur Unterschrift, eigenverantwortlich und ohne Blaupause.

Unsere Partner sind anspruchsvoll: STR-Betreiber, Immobilieninvestoren, Projektentwickler. Kein Smalltalk-Vertrieb. Echter Beratungsverkauf mit Zahlen, gestützt durch unsere AI.

Wer hier performt, baut das Sales Team mit auf. Und kann es langfristig leiten.

Was du mitbringst

Must-have

• 3+ Jahre SME B2B Sales, davon mindestens 1 Jahr als Closer / AE oder Full-Cycle
• BDR/SDR/AE-Erfahrung
• Erfahrung mit komplexen Produkten (SaaS, PropTech oder Enterprise Software)
• Financials sind für dich Alltag: Margen, Rendite, ROI-Argumentation überzeugen dich selbst zuerst
• Nachweisbare Closing-Erfolge
• Reisebereitschaft
• Fließend Deutsch und Englisch
• Standort Berlin

Nice-to-have

• Hintergrund in Real Estate, Hospitality oder STR
• Erfahrung im Vertrieb von Dienstleistungen/Services
• Erfahrung mit mehreren Kundengruppen gleichzeitig
• HubSpot-Erfahrung und Tech-Affinität

Was dich erwartet

• Full-Cycle Ownership – du verantwortest den kompletten Sales Cycle, von Lead bis Close. Keine Übergaben, keine Verwässerung von Verantwortung
• Deals, die zählen – bei größeren Abschlüssen sitzt du persönlich am Tisch mit den Entscheidern
• Direkte Linie ins Leadership – dein Reporting geht direkt ans Growth Team Leadership. Kurze Wege, echtes Gehör
• Mitgestaltung statt Playbook – es gibt noch kein fertiges Spielbuch für unsere Sales Motion. Du schreibst mit daran
• Der Anfang von etwas Größerem – die Grundlage, die du jetzt legst, ist die Grundlage für das Team, das du später führen kannst

Job Benefits

• Echter Impact statt KI-Theater. Airbnb & Booking liefern seelenlose KI-Antworten - bau du die besseren.
• Unlimitiertes Token-Budget, ernst gemeint. Opus 4.6, GPT 5.4, Gemini 3.1 Pro - was dich produktiver macht, bekommst du.
• Eine Kultur, die liefert statt debattiert: kurze, direkte Abstimmung statt endloser Meetings. Dazu ein wettbewerbsfähiges Gehalt, am Markt gebenchmarkt.
• Modernes, zentral gelegenes Büro in Berlin. 25 Tage Urlaub, Urban Sports oder Wellpass, Zugang zur Mental-Health-Plattform Nilo.
• Rundum versorgt: Mittag- & Abendessen 3x/Woche, tägliches Frühstück, Snacks, Kaffee & Matcha immer aufgefüllt.
• Office Yoga, Run Club, Team-Events - und kostenlose Aufenthalte in unseren Apartments in ganz Europa.