Account Executive (m/f/d)

Bliro; München; Vor Ort; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Fixgehalt

Variabler Bonus

VSOPs

Deutschlandticket

Wellpass

Office-Verpflegung

Zusammenfassung

Bliro sucht eine/n Account Executive (AE) für den Enterprise-/Mid-Market-Verkauf in München. Du verantwortest den gesamten Sales-Cycle, führst Discovery Calls, verhandelst ACVs von 50k€+ und baust starke Stakeholder-Beziehungen auf.

Du profitierst von einem Growth-Team, flexibler Arbeitskultur, Fixgehalt plus leistungsabhängigem Bonus, VSOPs, Deutschlandticket, Wellpass, Office-Verpflegung sowie Lernbudget.

Qualifikationen

• Nachweisliche Erfolge im Abschluss von Mid-Market- und Enterprise-SaaS-Deals (ACVs von 50k€+).
• Verantwortung des gesamten Sales-Cycles – vom Erstgespräch bis zum Vertrag.
• Exzellente Kommunikations- und Beziehungsfähigkeiten mit Stakeholdern.
• Hohe Eigenmotivation, Verantwortungsbewusstsein und Team-First-Mentalität.
• Fließende Deutschkenntnisse (C2) und Englischkenntnisse (C1+).

Aufgaben

• Sales-Prozess führen und gewinnen.
• Discovery Calls durchführen und maßgeschneiderte Produkt-Demos.
• Beziehungen zu Key Stakeholdern aufbauen.
• Komplexe Sales-Cycles steuern und Verträge verhandeln.
• Mit SDRs und dem Customer Success Team eng zusammenarbeiten.

Kenntnisse

Mid-Market SaaS-Verkauf

Enterprise Sales

Stakeholder-Beziehungen

Verhandlungsführung

Deutsch C2 & Englisch C1+

Jobbeschreibung

Standort: München

Art: Vollzeit

Sales an Vertriebsteams in Enterprises ist die Champions League - und Bliro ist dein Ticket rein. Du verkaufst an Enterprise-Unternehmen, lernst von einem Team, das genau das schon macht, und wirst Teil einer Growth-Story.

About Bliro

Bei Bliro revolutionieren wir den Arbeitsalltag von Außendienstteams mithilfe von KI. 2.5 Millionen Außendienstler allein in Deutschland verlieren täglich Stunden an manuelle Nachbereitung. Bliro löst genau das - mit Transkription und den KI-Voice-Agents Vicky und Tim, die Kundengespräche vor-und nachbereiten, Besuchsberichte dokumentieren und das CRM in Echtzeit aktualisieren. Per Sprache wird so die gesamte Schreibtischarbeit automatisiert und der Außendienst gesteuert.

Schon heute vertrauen über 2.000 Unternehmen auf Bliro - darunter schnell wachsende Start-ups, etablierte Corporates und mittelständische Unternehmen (z.B. igus, Lanxess und Telefonica Deutschland). Unterstützt von Top-Investoren, suchen wir nun dich als Vollzeitmitglied im Bereich Account Executive (AE), um unser Wachstum weiter voranzutreiben.

Unser Sales Team bringt Erfahrung aus den schnellstwachsenden Software Unternehmen der Welt (Ex-Deel, Ex-Autodesk, Ex-Celonis) und eigenen Unternehmensgründungen mit!

Sieh selbst, was du an Vertriebsteams verkaufen wirst:

Deine Aufgaben

• Sales-Prozess führen und gewinnen
• Du leitest Discovery Calls und maßgeschneiderte Produkt-Demos mit Mid-Market- und Enterprise-Prospects.
• Du baust starke Beziehungen zu Key Stakeholdern und Entscheider:innen auf.
• Du steuerst komplexe Sales-Cycles und verhandelst Verträge mit ACVs von 50k€+.
• Mit dem gesamten Go-to-Market-Team zusammenarbeiten
• Du arbeitest eng mit den SDRs zusammen, die deine Termine buchen - für einen reibungslosen Handoff und enge Zusammenarbeit.
• Arbeite eng mit dem Customer Success Team für reibungslose Handoffs sowie mit Growth zur Schärfung unserer GTM-Strategie.
• Du teilst Feedback aus dem Feld, um unsere Roadmap mitzugestalten.
• Quota übertreffen und Wachstum vorantreiben
• Du clost konsequent neues Business, um die ambitionierten Ziele zu erreichen - und zu übertreffen.
• Du baust deine Pipeline in Schlüsselbranchen und -regionen aus.
• Du positionierst Bliro als vertrauenswürdigen Partner für Kunden, die ihre Vertriebsprozesse mit KI transformieren wollen.

Dein Profil

Wir suchen motivierte AEs, die für High-Touch-B2B-SaaS-Sales brennen und mit einem kategoriedefinierenden AI-Startup wachsen wollen.

Das solltest du mitbringen:

• Nachweisliche Erfolge im Abschluss von Mid-Market- und Enterprise-SaaS-Deals (ACVs von 50k€ und mehr).
• Erfahrung in der Verantwortung des gesamten Sales-Cycles - vom Erstgespräch bis zum unterschriebenen Vertrag.
• Exzellente Kommunikations- und Beziehungsfähigkeiten im Umgang mit verschiedenen Stakeholdern.
• Hohe Eigenmotivation, Verantwortungsbewusstsein und Team-first-Mentalität.
• Fließende Deutsch- (C2) und Englischkenntnisse (C1+).

Nice to have:

• Erfahrung mit direkter Exposure zu C-Level, Sales Leadern und IT - nicht nur komplexen Stakeholder-Settings im Allgemeinen.
• Erfahrung im Verkauf an den industriellen Mittelstand in DACH.

Warum Bliro

Klarer Karrierepfad - kein Blindflug

Bei uns weißt du von Tag 1, wohin die Reise geht. Als AE übernimmst du von Anfang an echte Deals, echte Kunden und echte Verantwortung. Wer kontinuierlich seine Targets hitted, kann sich bei uns in Richtung Senior AE oder Sales Lead weiterentwickeln. Kein Versprechen ins Blaue, sondern ein klarer Plan.

Vergütung + Extras, die sich sehen lassen können

Bei uns bekommst du ein wettbewerbsfähiges Fixgehalt, einen variablen Bonus ohne Deckel, VSOPs, Deutschlandticket, Wellpass sowie Essen und Trinken im Office. Dein Einsatz wird direkt belohnt. Learning Budget? Haben wir. Sales-Library? Klar. Persönliches Coaching, das dich aufs nächste Level bringt? Auch dabei.

30+ Köpfe, 10+ Länder, ein Netzwerk

Bei uns triffst du auf Kreativität und Internationalität. Du arbeitest mit Menschen, die mitdenken, mitlachen und mit dir wachsen wollen. Außerdem bringt unser Team bringt Erfahrung aus den schnellstwachsenden Software-Unternehmen der Welt mit. Dazu profitierst du von unserem starken Netzwerk im Münchner Startup-Ecosystem - mit Verbindungen zu VCs und Gründern.

Office-Lage, die kaum zu toppen ist

Unser Büro sitzt direkt über dem Augustiner Stammhaus - mitten in München. Ob Mittagspause mit Blick auf die Stadt oder schnelles Feierabendbier um die Ecke: bessere Nachbarschaft gibt's kaum.

Echter Teamspirit, jeden Monat

Wir warten nicht auf den Jahres-Offsite. Bei Bliro gibt's monatliche Team-Events - von Minigolf und Bowling über Burrito Nights bis Pickleball. Spontane Lunches und Coffee Breaks inklusive.

Flexibel

9 to 5 ist nicht dein Ding? Kein Problem. Ob vom Küchentisch oder aus dem Office - bei uns zählt das Ergebnis, nicht der Aufenthaltsort. Und ja, auch Pyjamahosen sind im Homeoffice offiziell erlaubt.

You'll never close alone

Dein Start bei Bliro wird begleitet von einem Buddy, der dich einführt, auffängt und mit Memes versorgt. Wir sind Teamplayer - von Tag eins bis zu deinem ersten erfolgreichen Closing (und darüber hinaus).