Account Executive Defense (w/m/d)

CONET Group; Bonn; Remote; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

CONET Group in Deutschland sucht einen Account Executive (m/w/d) im Defense-Umfeld. Sie betreuen Großkunden, identifizieren Potenziale und entwickeln langfristige Account-Strategien.

Sie arbeiten eng mit Entwicklung, Consulting und Vertrieb zusammen, führen Verhandlungen, steuern Ausschreibungen und vertreten das Unternehmen auf Messen.

Qualifications

• Vertrieb oder Account Management im Defense-Markt, Großaufträge > 1 Mio.
• Erfahrung mit Vergaberecht und öffentlichen Ausschreibungen
• Verhandlungsführung mit großen strategischen Kunden
• Verständnis der Verteidigungsbranche und Anforderungen
• solides IT-Verständnis: IT-Infrastrukturen, KI, Cloud, Automatisierung, Cybersecurity
• Analytische Kompetenz zur Ermittlung von Kundenbedarf
• verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Responsibilities

• Strategische Betreuung unserer Großkunden im Defense-Bereich
• Pflege und Ausbau der Geschäftsbeziehungen; Potenziale identifizieren
• Zusammenarbeit mit Entwicklung, Consulting zur optimalen Betreuung
• Bewertung von Verkaufschancen und Angeboten
• Monitoring von Markt- und Branchenentwicklungen; kundenspezifische Lösungen
• Repräsentation des Unternehmens bei Verbänden und Messen
• Berichterstattung an den Vertriebsleiter Defense über Fortschritte
• Up- und Cross-Selling-Maßnahmen durchführen
• Entwicklung einer langfristigen Account-Strategie
• Dialog mit Top-Management; Kundenfeedback einholen und ableiten

Skills

Vertriebserfahrung im Defense-Markt

Account Management

Verhandlungsführung

Analytische Kompetenz

Kundenbeziehungsmanagement

Strategische Account-Planung

Kommunikation

Job description

Standort: Bonn, Augsburg, Berlin, Düsseldorf, Frankfurt am Main, Garching bei München, Koblenz oder remote

Leading Forward! Arbeite bei conet in spannenden digitalen Themen und Projekten. Für die öffentliche Verwaltung, Verteidigung und Unternehmen entwickeln wir moderne und nachhaltige End-to-End-Lösungen. So machen wir unsere Kunden heute stark und bereit für die Zukunft. Mach mit uns Zukunft möglich.

Zur Betreuung und Weiterentwicklung unserer Bestandskunden sowie zur Gewinnung neuer Kunden im Defense Umfeld suchen wir an unseren Standorten bundesweit mehrere Account Executives (m/w/d).

Das sind deine Aufgaben

• Strategische Betreuung unserer Großkunden im Geschäftsbereich Bundesministerium der Verteidigung
• Pflege und Ausbau der bestehenden Geschäftsbeziehungen sowie Identifizierung neuer Geschäftspotenziale
• Zusammenarbeit mit internen Teams (Entwicklung, Consulting) zur Sicherstellung einer optimalen Kundenbetreuung
• Bewertung und Verantwortung für Verkaufschancen und Angebote
• Monitoring und Analyse von Markt- und Branchenentwicklungen, um kundenindividuelle Lösungen anzubieten
• Repräsentation unseres Unternehmens bei Verbandsveranstaltungen und Messen
• regelmäßige Berichterstattung an den Vertriebsleiter Defense über Fortschritte, Risiken und Marktchancen
• Potenzialerkennung und Durchführung von Up- und Cross-Selling-Maßnahmen
• Entwicklung einer langfristigen Account-Strategie
• Du agierst als strategische Gesprächspartner für das Top-Management
• regelmäßiges Einholen von Kundenfeedback und Ableitung von Verbesserungsmaßnahmen zur Steigerung von Kundenzufriedenheit und -bindung

Deine Entwicklungsmöglichkeiten:

• Aufstiegsmöglichkeiten zum Vertriebsleiter (m/w/d) oder Übernahme größerer und strategisch relevanter Accounts
• regelmäßige Vertriebstrainings, Produkt- und Technologie-Workshops sowie Schulungen in Verhandlungstechniken

Das bringst du mit

• Erfahrung im Vertrieb oder Account Management, vorzugsweise im Defense-Markt mit nachweisbaren Erfolgen bei Großaufträgen (> 1 Mio.)
• Erfahrung im Bereich Vergaberecht und öffentliche Ausschreibungen, Verhandlungsführung sowie in der Arbeit mit großen strategischen Kunden
• tiefes Verständnis der Verteidigungsbranche und der spezifischen Anforderungen
• solides IT-Verständnis zu aktuellen IT-Themen wie IT-Infrastrukturen, Künstliche Intelligenz, Cloud-Technologien, Automatisierung und digitale Transformation, Verständnis von Produktentwicklungszyklen, Cybersecurity
• ausgeprägte analytische Kompetenz, um Kundenanforderungen und Marktpotenziale zu identifizieren
• Fähigkeit, komplexe Informationen verständlich und prägnant zu kommunizieren
• verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

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