Senior Business Development Manager (m/w/d) Schwerpunkt Defense

ML Gruppe; Berlin; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Unbefristeter Arbeitsvertrag

30 Tage Urlaub

Betriebliche Krankenversicherung

Altersvorsorge

Jobrad

Benefit Card

Job summary

ML Gruppe in Berlin sucht Verstärkung für das Business Development Team im Verteidigungsbereich. Sie gewinnen Neukunden, entwickeln Lösungsangebote und arbeiten eng mit Delivery-Teams zusammen.

Sie planen Segmentziele, Forecasts und Vertriebsaktivitäten, bauen ein starkes Netzwerk zu Kunden, Partnern und Systemhäusern auf und arbeiten mit Marketing an Kampagnen und Marktbotschaften. Reisebereitschaft 30–50% und Sicherheitsprüfungen erforderlich.

Qualifications

• Mehrjährige Berufserfahrung im Business Development oder B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen.
• Mehrjährige Erfahrung im Umfeld der Verteidigungsindustrie.
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung bei komplexen Vertriebsprozessen.
• Ein belastbares Netzwerk in der Defense Branche.
• Gute Kenntnisse der Beschaffungs- und Partnerstrukturen in der Verteidigungsindustrie.
• Reisebereitschaft (ca. 30–50%) sowie eine strukturierte und eigenständige Arbeitsweise.
• Sehr gute Deutschkenntnisse, sicheres Englisch und Bereitschaft zur Sicherheitsüberprüfung.

Responsibilities

• Gewinnen von Neukunden in der Verteidigungsindustrie vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
• Entwickeln passender Lösungsangebote gemeinsam mit Fachbereichen und Delivery-Teams
• Aufbauen und Weiterentwickeln des Defense-Segments einschließlich Vertriebsstrategie, Playbooks und Marktansatz
• Planen und Steuern von Segmentzielen, Forecasts und Vertriebsaktivitäten
• Aufbauen und Pflegen eines belastbaren Netzwerks zu Kunden, Partnern und Systemhäusern
• Zusammenarbeiten mit Marketing zur Entwicklung von Kampagnen, Fachinhalten und Marktbotschaften
• Fachliches Begleiten und Einarbeiten zukünftiger Kolleginnen und Kollegen im Defense Vertrieb

Skills

Business Development

B2B-Vertrieb

Komplexe Vertriebsprozesse

Vertriebsnetzwerk Defense

Job description

Wir suchen dichzur Unterstützung unseres Business Development-Teams.

Die Aufgaben

• Gewinnen von Neukunden in der Verteidigungsindustrie vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
• Entwickeln passender Lösungsangebote gemeinsam mit Fachbereichen und Delivery-Teams
• Aufbauen und Weiterentwickeln des Defense-Segments einschließlich Vertriebsstrategie, Playbooks und Marktansatz
• Planen und Steuern von Segmentzielen, Forecasts und Vertriebsaktivitäten
• Aufbauen und Pflegen eines belastbaren Netzwerks zu Kunden, Partnern und Systemhäusern
• Zusammenarbeiten mit Marketing zur Entwicklung von Kampagnen, Fachinhalten und Marktbotschaften
• Fachliches Begleiten und Einarbeiten zukünftiger Kolleginnen und Kollegen im Defense Vertrieb

Das bringst du mit

• Mehrjährige Berufserfahrung im Business Development oder B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen
• Mehrjährige Erfahrung im Umfeld der Verteidigungsindustrie
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung bei komplexen Vertriebsprozessen
• Ein belastbares Netzwerk in der Defense Branche
• Gute Kenntnisse der Beschaffungs- und Partnerstrukturen in der Verteidigungsindustrie
• Reisebereitschaft (ca. 30 - 50%) sowie eine strukturierte und eigenständige Arbeitsweise
• Sehr gute Deutschkenntnisse , sicheres Englisch und Bereitschaft zur Sicherheitsüberprüfung

Warum wir?

• Beständigkeit und Abwechslung – Wir arbeiten seit vielen Jahren erfolgreich für den öffentlichen Sektor wie auch für private Unternehmen und treiben Veränderungen aktiv voran.
• Kurze Entscheidungswege – Und zwar wirklich: Gute Ideen setzen wir gerne schnell um.
• Weiterbildungen – Das ist unser tägliches Brot: Gemeinsam mit der Führungskraft werden Ziele gesetzt und Du wirst fit gemacht für die nächste Herausforderung.
• Verlässlichkeit – Und deshalb steigst Du bei uns mit einem unbefristeten Arbeitsvertrag mit 30 Tagen Urlaub und einem fairen Gehalt ein.
• Diverse Benefits – Betriebliche Krankenversicherung & Altersvorsorge, vermögenswirksame Leistungen in voller Höhe, Jobrad und Benefit Card

Bei uns werden Vertrauen und Respekt großgeschrieben.

Über uns

Seit 35 Jahren begleiten wir Unternehmen dabei, Neues greifbar zu machen durch Lernen, das bleibt. Mit passgenauen Lernformaten, die verbinden, berühren & wirkt. Damit Neues gelingt.