Senior Key Account Manager Defence (all genders)

Exxeta; Berlin; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Exxeta AG in Deutschland sucht eine Vertriebspersönlichkeit für den Defence-Bereich, die hochwertige Beratungsleistungen entwickelt und langfristige, profitable Kundenbeziehungen aufbaut. Sie akquirieren und betreuen Defence-Kunden, identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten, erstellen Lösungs- und Angebotskonzepte und arbeiten eng mit internen Units zusammen.

Reisebereitschaft zählt, Deutsch und Englisch fließend; Sie arbeiten selbstständig, zielorientiert und vertreten Exxeta professionell bei

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium der Informatik, BWL, WiWi oder vergleichbare Ausbildung.
• Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im Defence Umfeld.
• Strategisches und analytisches Denken; Durchsetzungsvermögen.
• Sicheres Auftreten gegenüber Entscheidungsebenen.
• Gute Deutsch- und Englischkenntnisse.

Responsibilities

• Aufbau und Ausbau der Defence Branche aktiv mitgestalten.
• Kunden akquirieren, entwickeln, betreuen und Business Development unterstützen.
• Langfristige, vertrauensvolle Kundenbeziehungen aufbauen und strategisch pflegen.
• Leads identifizieren, Termine planen und den Vertriebsprozess begleiten.
• Lösungs- und Angebotskonzepte erstellen und mit Business Units abstimmen.
• Interne Schnittstellen koordinieren und Zusammenarbeit sicherstellen.
• An Messen, Workshops und Fachveranstaltungen teilnehmen und Exxeta extern repräsentieren.
• Erfolg bei Kunden sicherstellen.

Skills

Defence sales

Deutsch & Englisch

Reisebereitschaft

Kommunikationsstärke

Education

Informatik/BWL/WiWi Studium

Job description

Dein Herz schlägt für Sales im Defence Bereich! Du hast eine Leidenschaft dafür, hochwertige und komplexe Beratungsleistungen bei Institutionen und Unternehmen aus dem Defence Bereich zu entwickeln und schaffst es, langfristige und profitable Kundenbeziehungen aufzubauen und Kunden zu Partnern zu entwickeln?

Dann bist du bei uns genau richtig!

Was erwartet dich

• Du bist maßgeblich beteiligt an dem Aufbau und Ausbau der Defence Branche.
• Du akquirierst, entwickelst und betreust Kunden im Bereich Defence und unterstützt aktiv das Business Development bei der Identifikation und Umsetzung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Du baust langfristige und vertrauensvolle Kundenbeziehungen auf und entwickelst diese strategisch weiter.
• Du identifizierst und qualifizierst Leads aktiv, planst und führst Kundentermine durch und begleitest den gesamten Vertriebsprozess.
• Du erstellst und präsentierst Lösungs- und Angebotskonzepte und arbeitest dabei intensiv mit den internen Business Units zusammen.
• Du koordinierst interne Schnittstellen und stellst eine reibungslose Zusammenarbeit aller Beteiligten sicher.
• Du nimmst an Messen, Workshops und Fachveranstaltungen teil und repräsentierst das Unternehmen professionell nach außen.
• Du bist für den Erfolg bei deinen Kunden verantwortlich.

Was erwarten wir von dir

• Persönlicher Background: Du bringst ein abgeschlossenes Studium der Informatik, BWL, Wiwi oder eine vergleichbare Ausbildung mit.
• Relevante Sales-Expertise: Du hast mindestens 5 Jahre relevante Vertriebserfahrung im Defence Umfeld und kennst die branchenspezifischen Aspekte.
• Prozessuales und analytisches Denken: Die vertriebliche Durchdringung von großen Konzernen erfordert Passion, strategisches sowie taktisches Geschick und Durchhaltevermögen. Erfahrung im Aufbau einer nachhaltigen Vertriebsstrategie ist vorteilhaft, ebensoOutreach Skills.
• Kommunikationstalent: Du kommunizierst sicher und souverän, arbeitest strukturiert und verfolgst deine Ziele konsequent und ergebnisorientiert.
• Mindset: Du trittst souverän auf, kannst komplexe Sachverhalte verständlich vermitteln und bewegst dich sicher auf unterschiedlichen Entscheidungsebenen.
• On the road: Du bist reisebereit und flexibel, um unsere Kunden bundesweit vor Ort zu beraten.
• Let's talk: Du sprichst fließend Deutsch und Englisch - super, dann findest du dich bei Exxeta bestens zurecht.

Bei Exxeta entwickeln wir digitale Lösungen, die wirklich etwas verändern – in Unternehmen, Märkten und Köpfen. Über 1200 Kolleg:innen bringen dafür Technologie, Ideen und unterschiedliche Perspektiven zusammen. Was uns antreibt: Neugier, Teamspirit und der Anspruch, echten Impact zu schaffen. Hightech with a heartbeat eben.

Wir sind ein Zuhause für Menschen, die etwas bewegen wollen. Diversität und unterschiedliche Perspektiven bereichern unser Team. Haltung, Ideen und Lust aufs Machen - das zählt bei uns!