Account Executive DACH (m/w/d)

Mirantus Health; Berlin; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

Mirantus Health sucht eine/n Account Executive im B2B-SaaS-Bereich, der/die komplexe Enterprise-Opportunities vom ersten Kontakt bis zum Rollout betreut. Du baust bestehende Accounts im DACH-Raum aus und gewinnst neue Großkunden, lernst operative Herausforderungen kennen und entwickelst überzeugende Business Cases.

Du führst strategische Gespräche mit mehreren Entscheider:innen, arbeitest eng mit Product und Operations zusammen und treibst greifbare Mehrwerte für Kunden voran.

Qualifications

• 1 bis 3 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS- oder Enterprise-Software-Vertrieb, im Key-Account-Management oder in vergleichbarer Rolle mit Kundenkontakt.
• Nachweisliche Erfolge beim Gewinn/Ausbau großer, komplexer B2B-Accounts.
• Kundenprobleme zuverlässig aufdecken und geschäftlichen Mehrwert überzeugend vermitteln.

Responsibilities

• Verantwortung für komplexe Enterprise-Opportunities – vom ersten Gespräch bis zum Rollout.
• Strategische Kunden im DACH-Raum ausbauen und neue Enterprise-Kunden gewinnen.
• Discovery-Gespräche führen, operative Herausforderungen erkennen und überzeugende Business Cases entwickeln.
• Komplexe Einkaufsprozesse steuern und vertrauensvolle Beziehungen zu Ansprechpartnern aus Betrieb, Vertrieb und Geschäftsführung aufbauen.
• Eng mit Product und Operations zusammenarbeiten, um skalierbare Lösungen zu gestalten und Kundenprobleme in Produktverbesserungen zu übersetzen.

Skills

Enterprise-Vertrieb

Key Account Management

Verhandlungsführung

Beziehungsmanagement

Cross-functional Zusammenarbeit

Entscheider-Verhandlungen

Analytisches Denken

Reisebereitschaft DACH

Job description

Wir bauen MIRA – die KI-gestützte Plattform für fachärztliche Augenversorgung.

Mirantus macht hochwertige fachärztliche Versorgung in ganz Europa leichter zugänglich. Als Account Executive schließt du nicht nur Deals ab: Du hilfst einigen der größten Unternehmen der Augenoptikbranche zu verstehen, wie MIRA ihr Leistungsangebot verändern, messbaren geschäftlichen Mehrwert schaffen und den Zugang zu fachärztlicher Augenversorgung verbessern kann.

Was dich erwartet

• Du verantwortest komplexe Enterprise-Opportunities – vom ersten Gespräch über den unterschriebenen Vertrag bis zum erfolgreichen Rollout.
• Du baust bestehende strategische Kunden aus und gewinnst neue Enterprise-Kunden im DACH-Raum.
• Du erkennst operative Herausforderungen, leitest Discovery-Gespräche und entwickelst überzeugende Business Cases für MIRA.
• Du steuerst komplexe Einkaufsprozesse und baust vertrauensvolle Beziehungen zu Ansprechpartner:innen aus Betrieb, Vertrieb und Geschäftsführung auf.
• Du arbeitest eng mit Product und Operations zusammen, um skalierbare Lösungen zu gestalten, Kundenprobleme zu lösen und wiederkehrende Bedürfnisse in Produktverbesserungen zu übersetzen.

Was du mitbringst

• 1 bis 3 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS- oder Enterprise-Software-Vertrieb, im Key Account Management oder in einer vergleichbaren Rolle mit Kundenkontakt.
• Nachweisliche Erfolge darin, große, komplexe B2B-Accounts zu gewinnen und auszubauen.
• Du deckst Kundenprobleme zuverlässig auf und vermittelst geschäftlichen Mehrwert überzeugend.
• Du führst strategische Gespräche und Verhandlungen mit mehreren Entscheider:innen souverän.
• Du denkst analytisch, hast ein gutes kaufmännisches Gespür und arbeitest gern eng mit produkt- und Operations-Teams zusammen.
• Du bist unternehmerisch, packst mit an und übernimmst Verantwortung für Ergebnisse.
• Fließendes Deutsch und Englisch sowie die Bereitschaft, im DACH-Raum zu reisen.

Erfahrung in der Augenoptik, im Gesundheitswesen, in der Medizintechnik oder in Mehrstandort-Unternehmen ist ein großer Vorteil. Noch wichtiger sind Neugier, technische Affinität, kaufmännischer Instinkt und die Fähigkeit, komplexe Kundenprobleme zu lösen.

Gemessen wird dein Erfolg an gewonnenen Enterprise-Kunden, Umsatzwachstum, dem Ausbau bestehender Accounts, erfolgreichen Rollouts, Nutzung und Kundenbindung.

Warum Mirantus?

Mirantus wurde von Serien-Gründern mit Hintergrund bei McKinsey und in der Medizin gegründet, ist VC-finanziert, wächst schnell, ist führend in der augenärztlichen Telemedizin und arbeitet mit den größten Unternehmen der Augenoptikbranche zusammen.

Du startest mit etablierten Kunden und starkem Rückenwind im Markt – und arbeitest eng mit unseren Gründern, Product und Operations zusammen, um unsere größten Partnerschaften auszubauen und unsere Go-to-Market-Strategie mitzugestalten.