Strategic B2B Tech Sales Consultant

Concentrix; Bogotá ciudad; Presencial; COP 6.000.000 - 12.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

A Concentrix está à procura de um consultor de vendas B2B altamente motivado para atuar como consultor de confiança, apoiando clientes na geração de resultados de negócio por meio de soluções tecnológicas inovadoras. O profissional gerenciará contas, impulsionando o crescimento do pipeline e o sucesso dos clientes.

É necessário domínio de inglês, espanhol e português avançado, com experiência sólida em vendas de TI, software, cloud e cibersegurança, com foco em upsell e expansão de contas.

Formación

• Ensino médio completo (graduação desejável).
• 5+ anos de experiência em vendas B2B.
• 4+ anos de experiência em gestão de contas.
• 4+ anos de experiência nos segmentos de TI, Software, Cloud, Cibersegurança ou Tecnologia.
• Experiência na gestão de grandes carteiras de clientes.
• Forte experiência em vendas de soluções de tecnologia, cloud, IA ou transformação digital.
• Experiência comprovada em geração de pipeline, qualificação de oportunidades e planejamento de contas.
• Capacidade de identificar oportunidades de upsell e cross-sell.
• Experiência no relacionamento com clientes, parceiros e múltiplos stakeholders.
• Forte disciplina em forecast e gestão de CRM.
• Conhecimento de vendas consultivas e soluções orientadas a negócio.
• Excelentes habilidades de comunicação, documentação e apresentação.
• Domínio de CRM, Microsoft 365 e plataformas de colaboração virtual.

Responsabilidades

• Gerenciar e expandir uma carteira de contas por meio de vendas consultivas.
• Gerar e acelerar oportunidades qualificadas de negócios.
• Compreender os desafios dos clientes e recomendar soluções tecnológicas alinhadas às suas necessidades.
• Construir relacionamentos sólidos com tomadores de decisão, clientes, parceiros e equipes internas.
• Desenvolver planos de contas focados em crescimento, retenção e sucesso do cliente.
• Identificar e desenvolver oportunidades de upsell, cross-sell e expansão de contas.
• Garantir previsões comerciais precisas e excelente governança de CRM.
• Realizar apresentações comerciais e recomendações estratégicas de soluções.
• Trabalhar em conjunto com equipes internas e parceiros para maximizar resultados de negócio.
• Impulsionar a adoção e utilização das soluções contratadas pelos clientes.

Conocimientos

Vendas B2B

Gestão de contas

Vendas consultivas

Geração de pipeline

Planejamento de contas

Upsell

Cross-sell

Gestão de CRM

Comunicação

Apresentação

Relacionamento com stakeholders

Forecast

Educación

Ensino médio completo

Graduação desejável

Herramientas

CRM

Microsoft 365

Plataformas de colaboração virtual

Descripción del empleo

A Concentrix está à procura de um consultor de vendas B2B altamente motivado para atuar como consultor de confiança, apoiando clientes na geração de resultados de negócio por meio de soluções tecnológicas inovadoras. O profissional gerenciará contas, impulsionando o crescimento do pipeline e o sucesso dos clientes.

É necessário domínio de inglês, espanhol e português avançado, com experiência sólida em vendas de TI, software, cloud e cibersegurança, com foco em upsell e expansão de contas.