B2B Technical Sales Consultant (Português)

Concentrix; Bogotá ciudad; Presencial; COP 6.000.000 - 12.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

A Concentrix está à procura de um consultor de vendas B2B altamente motivado para atuar como consultor de confiança, apoiando clientes na geração de resultados de negócio por meio de soluções tecnológicas inovadoras. O profissional gerenciará contas, impulsionando o crescimento do pipeline e o sucesso dos clientes.

É necessário domínio de inglês, espanhol e português avançado, com experiência sólida em vendas de TI, software, cloud e cibersegurança, com foco em upsell e expansão de contas.

Formación

• Ensino médio completo (graduação desejável).
• 5+ anos de experiência em vendas B2B.
• 4+ anos de experiência em gestão de contas.
• 4+ anos de experiência nos segmentos de TI, Software, Cloud, Cibersegurança ou Tecnologia.
• Experiência na gestão de grandes carteiras de clientes.
• Forte experiência em vendas de soluções de tecnologia, cloud, IA ou transformação digital.
• Experiência comprovada em geração de pipeline, qualificação de oportunidades e planejamento de contas.
• Capacidade de identificar oportunidades de upsell e cross-sell.
• Experiência no relacionamento com clientes, parceiros e múltiplos stakeholders.
• Forte disciplina em forecast e gestão de CRM.
• Conhecimento de vendas consultivas e soluções orientadas a negócio.
• Excelentes habilidades de comunicação, documentação e apresentação.
• Domínio de CRM, Microsoft 365 e plataformas de colaboração virtual.

Responsabilidades

• Gerenciar e expandir uma carteira de contas por meio de vendas consultivas.
• Gerar e acelerar oportunidades qualificadas de negócios.
• Compreender os desafios dos clientes e recomendar soluções tecnológicas alinhadas às suas necessidades.
• Construir relacionamentos sólidos com tomadores de decisão, clientes, parceiros e equipes internas.
• Desenvolver planos de contas focados em crescimento, retenção e sucesso do cliente.
• Identificar e desenvolver oportunidades de upsell, cross-sell e expansão de contas.
• Garantir previsões comerciais precisas e excelente governança de CRM.
• Realizar apresentações comerciais e recomendações estratégicas de soluções.
• Trabalhar em conjunto com equipes internas e parceiros para maximizar resultados de negócio.
• Impulsionar a adoção e utilização das soluções contratadas pelos clientes.

Conocimientos

Vendas B2B

Gestão de contas

Vendas consultivas

Geração de pipeline

Planejamento de contas

Upsell

Cross-sell

Gestão de CRM

Comunicação

Apresentação

Relacionamento com stakeholders

Forecast

Educación

Ensino médio completo

Graduação desejável

Herramientas

CRM

Microsoft 365

Plataformas de colaboração virtual

Descripción del empleo

Buscamos um profissional de vendas altamente motivado, com sólida experiência em vendas consultivas B2B, gestão de contas e soluções de tecnologia. O profissional atuará como consultor de confiança, apoiando clientes na geração de resultados de negócio por meio de soluções tecnológicas inovadoras, impulsionando o crescimento do pipeline, a expansão das contas e o sucesso dos clientes.

• Inglês, Português e Espanhol avançado (B2+/C1), oral e escrito

Qualificações Obrigatórias

• Ensino médio completo (graduação desejável)
• 5+ anos de experiência em vendas B2B
• 4+ anos de experiência em gestão de contas
• 4+ anos de experiência nos segmentos de TI, Software, Cloud, Cibersegurança ou Tecnologia
• Experiência na gestão de grandes carteiras de clientes
• Forte experiência em vendas de soluções de tecnologia, cloud, IA ou transformação digital
• Experiência comprovada em geração de pipeline, qualificação de oportunidades e planejamento de contas
• Capacidade de identificar oportunidades de upsell e cross-sell
• Experiência no relacionamento com clientes, parceiros e múltiplos stakeholders
• Forte disciplina em forecast e gestão de CRM
• Conhecimento de vendas consultivas e soluções orientadas a negócio
• Excelentes habilidades de comunicação, documentação e apresentação
• Domínio de CRM, Microsoft 365 e plataformas de colaboração virtual

Principais Responsabilidades

• Gerenciar e expandir uma carteira de contas por meio de vendas consultivas.
• Gerar e acelerar oportunidades qualificadas de negócios.
• Compreender os desafios dos clientes e recomendar soluções tecnológicas alinhadas às suas necessidades.
• Construir relacionamentos sólidos com tomadores de decisão, clientes, parceiros e equipes internas.
• Desenvolver planos de contas focados em crescimento, retenção e sucesso do cliente.
• Identificar e desenvolver oportunidades de upsell, cross-sell e expansão de contas.
• Garantir previsões comerciais precisas e excelente governança de CRM.
• Realizar apresentações comerciais e recomendações estratégicas de soluções.
• Trabalhar em conjunto com equipes internas e parceiros para maximizar resultados de negócio.
• Impulsionar a adoção e utilização das soluções contratadas pelos clientes.