B2B Technical Sales Consultant (Franc

Concentrix; Bogotá ciudad; Presencial; COP 36.000.000 - 72.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Concentrix à Bogotá recherche un professionnel de la vente hautement motivé, expert en vente consultative B2B, gestion de comptes et solutions technologiques. Vous accompagnerez les clients en conseiller de confiance et développerez les opportunités commerciales pour accroître la valeur des solutions proposées.

Le candidat idéal possède au moins 5 ans d’expérience en B2B, maîtrise des ventes orientées solutions et une excellente aisance relationnelle avec les décideurs et partenaires, dans un

Formación

• Diplôme d’études secondaires requis; diplôme universitaire souhaité.
• 5 ans ou plus d’expérience en vente B2B.
• 4 ans ou plus d’expérience en gestion de comptes.
• 4 ans ou plus d’expérience dans les secteurs IT, logiciels, cloud, cybersécurité ou technologies.
• Expérience dans la gestion de portefeuilles clients à fort volume.
• Solide expérience dans la vente de solutions technologiques, cloud, IA ou transformation numérique.
• Expérience confirmée en création de pipeline, qualification d’opportunités et planification de comptes.
• Capacité à identifier des opportunités d’upsell et de cross-sell.
• Expérience dans la gestion des relations avec clients, partenaires et parties prenantes.
• Excellente rigueur en prévisions commerciales et gestion du CRM.
• Maîtrise des méthodologies de vente consultative et des ventes orientées solutions.
• Excellentes compétences en communication, documentation et présentation.
• Maîtrise des outils CRM, Microsoft 365 et plateformes de collaboration virtuelle.

Responsabilidades

• Gérer et développer un portefeuille de comptes via une approche de vente consultative.
• Générer et accélérer les opportunités commerciales qualifiées.
• Comprendre les enjeux des clients et recommander des solutions technologiques adaptées.
• Développer des relations solides avec les décideurs, clients, partenaires et équipes internes.
• Élaborer et exécuter des plans de comptes axés sur la croissance, la fidélisation et la satisfaction client.
• Identifier et concrétiser des opportunités d’upsell, de cross-sell et d’expansion de comptes.
• Assurer une gestion rigoureuse du pipeline, des prévisions commerciales et du CRM.
• Présenter des recommandations de solutions et démontrer leur valeur commerciale.
• Collaborer avec les équipes internes et les partenaires afin d’optimiser les résultats commerciaux.
• Favoriser l’adoption et l’utilisation des solutions technologiques par les clients.

Conocimientos

Vente consultative

Gestion de comptes

Solutions technologiques

Gestion du CRM

Communication et présentation

Educación

Diplôme d’études secondaires

Herramientas

CRM systems

Microsoft 365

Plateformes de collaboration virtuelle

Descripción del empleo

Nous recherchons un professionnel de la vente hautement motivé, doté d’une solide expérience en vente consultative B2B, gestion de comptes et solutions technologiques. Ce poste consiste à accompagner les clients en tant que conseiller de confiance, à développer les opportunités commerciales, à favoriser la croissance des comptes et à maximiser la valeur apportée par les solutions technologiques.

Exigences Linguistiques

• Anglais, français et espagnol avancé (B2+/C1), à l’oral et à l’écrit

Qualifications Requises

• Diplôme d’études secondaires minimum (diplôme universitaire souhaité)
• 5 ans ou plus d’expérience en vente B2B
• 4 ans ou plus d’expérience en gestion de comptes
• 4 ans ou plus d’expérience dans les secteurs IT, logiciels, cloud, cybersécurité ou technologies
• Expérience dans la gestion de portefeuilles clients à fort volume
• Solide expérience dans la vente de solutions technologiques, cloud, IA ou transformation numérique
• Expérience confirmée en création de pipeline, qualification d’opportunités et planification de comptes
• Capacité à identifier des opportunités d’upsell et de cross-sell
• Expérience dans la gestion des relations avec clients, partenaires et parties prenantes
• Excellente rigueur en prévisions commerciales et gestion du CRM
• Maîtrise des méthodologies de vente consultative et des ventes orientées solutions
• Excellentes compétences en communication, documentation et présentation
• Maîtrise des outils CRM, Microsoft 365 et plateformes de collaboration virtuelle

Principales Responsabilités

• Gérer et développer un portefeuille de comptes grâce à une approche de vente consultative.
• Générer et accélérer les opportunités commerciales qualifiées.
• Comprendre les enjeux des clients et recommander des solutions technologiques adaptées à leurs besoins.
• Développer des relations solides avec les décideurs, clients, partenaires et équipes internes.
• Élaborer et exécuter des plans de comptes axés sur la croissance, la fidélisation et la satisfaction client.
• Identifier et concrétiser des opportunités d’upsell, de cross-sell et d’expansion de comptes.
• Assurer une gestion rigoureuse du pipeline, des prévisions commerciales et du CRM.
• Présenter des recommandations de solutions et démontrer leur valeur commerciale.
• Collaborer avec les équipes internes et les partenaires afin d’optimiser les résultats commerciaux.
• Favoriser l’adoption et l’utilisation des solutions technologiques par les clients.