Strategic Account Executive

Algar Tech; Bogotá; On-site; COP 38,880,000 - 77,760,000; Full time

Job summary

Algar Tech busca un Strategic Account Executive Jr. en Colombia para desarrollar ventas consultivas en tecnología y ciberseguridad. Apoyará la generación de nuevas oportunidades, desarrollará relaciones con clientes corporativos y participará en procesos comerciales junto a líderes senior.

Se valorará experiencia B2B, prospección y manejo de CRM (Salesforce/HubSpot). El rol ofrece aprendizaje intensivo y oportunidad de crecimiento dentro de un equipo dinámico, con un enfoque claro en resultados

Qualifications

• Experiencia comercial B2B entre 1 y 3 años, preferible en tecnología.
• Conocimientos en ventas consultivas y ciclo de ventas.
• Interés en ciberseguridad y tecnología.
• Manejo básico de CRM (Salesforce, HubSpot o Dynamics).

Responsibilities

• Apoyar la ejecución de la estrategia comercial para el territorio colombiano.
• Prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio en cuentas corporativas y sector público.
• Identificar y desarrollar relaciones con tomadores de decisión en áreas de TI, seguridad y transformación digital.
• Apoyar la gestión y crecimiento de cuentas asignadas mediante actividades de seguimiento comercial.
• Participar en el ciclo de ventas consultivas, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre de negocios.
• Mantener actualizado el pipeline comercial y registrar actividades en Salesforce u otras herramientas CRM.
• Coordinar actividades con equipos de preventa, arquitectura, marketing y operaciones para apoyar la construcción de propuestas comerciales.
• Apoyar la relación con fabricantes, distribuidores y aliados tecnológicos.
• Realizar seguimiento a oportunidades comerciales, renovaciones y procesos de licitación de menor complejidad.
• Investigar tendencias de mercado y oportunidades de negocio en el sector tecnológico.

Skills

Prospección B2B

Desarrollo de negocio

Gestión de relaciones con clientes

Cierre de ventas

Comunicación efectiva

Education

Últimos semestres en Ingeniería/Administración/Negocios/TIC

Tools

Salesforce

HubSpot

MS Dynamics

Job description

Strategic Account Executive Jr. - Colombia

Propósito del rol Buscamos un(a) Strategic Account Executive Jr. con interés en desarrollar su carrera en ventas consultivas dentro del sector de ciberseguridad y tecnología. La persona será responsable de apoyar la generación de nuevas oportunidades de negocio, desarrollar relaciones con clientes corporativos y participar en procesos comerciales de la mano de líderes senior. Tendrá la oportunidad de aprender sobre venta consultiva, gestión de cuentas estratégicas y desarrollo de negocios en el mercado colombiano.

Principales responsabilidades

• Apoyar la ejecución de la estrategia comercial para el territorio colombiano.
• Prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio en cuentas corporativas y sector público.
• Identificar y desarrollar relaciones con tomadores de decisión en áreas de TI, seguridad y transformación digital.
• Apoyar la gestión y crecimiento de cuentas asignadas mediante actividades de seguimiento comercial.
• Participar en el ciclo de ventas consultivas, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre de negocios.
• Mantener actualizado el pipeline comercial y registrar actividades en Salesforce u otras herramientas CRM.
• Coordinar actividades con equipos de preventa, arquitectura, marketing y operaciones para apoyar la construcción de propuestas comerciales.
• Apoyar la relación con fabricantes, distribuidores y aliados tecnológicos.
• Realizar seguimiento a oportunidades comerciales, renovaciones y procesos de licitación de menor complejidad.
• Investigar tendencias de mercado y oportunidades de negocio en el sector tecnológico.

¿Qué buscamos?

• Profesional o estudiante de últimos semestres en Ingeniería, Administración, Negocios, Tecnologías de la Información o carreras afines.
• Entre 1 y 3 años de experiencia comercial B2B, preferiblemente en tecnología o servicios.
• Experiencia básica en prospección, generación de demanda o desarrollo de nuevas cuentas.
• Deseable experiencia trabajando con clientes corporativos o sector gobierno.
• Interés en desarrollar una carrera comercial en ciberseguridad y tecnología.
• Conocimiento básico de procesos de venta consultiva.
• Deseable experiencia utilizando CRM como Salesforce, HubSpot o Microsoft Dynamics.
• Orientación al aprendizaje y cumplimiento de objetivos comerciales.

Conocimientos clave

• Ventas consultivas B2B.
• Desarrollo de negocio (Business Development).
• Generación y calificación de oportunidades.
• Gestión básica de pipeline y forecast.
• CRM (Salesforce, HubSpot o similares).
• Conceptos básicos de ciberseguridad, infraestructura tecnológica, cloud o servicios administrados.
• Presentaciones comerciales y seguimiento de clientes.

Competencias

• Proactividad.
• Orientación a resultados.
• Capacidad de aprendizaje.
• Comunicación efectiva.
• Organización y seguimiento.
• Trabajo en equipo.
• Resiliencia.
• Curiosidad comercial.
• Construcción de relaciones.

Deseable Cursos o certificaciones en ventas consultivas (SPIN Selling, Challenger Sale, Sandler o similares). Conocimientos básicos en ciberseguridad, cloud o infraestructura tecnológica. Nivel intermedio de inglés. Certificaciones iniciales en Salesforce, Azure Fundamentals (AZ-900) o AWS Cloud Practitioner.