Strategic Account Executive – Colombia

Positivo S+ Latam; Bogotá; Presencial; COP 381.934.000 - 572.902.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Positivo S+ Latam busca un(a) Strategic Account Executive con visión estratégica para liderar el crecimiento de Scitum en Colombia. Desarrollarás nuevas oportunidades, fortalecerás relaciones con Enterprise y Gobierno, y liderarás negociaciones comerciales de alto impacto en ciberseguridad y servicios tecnológicos.

La posición requiere diseñar la estrategia territorial, gestionar cuentas clave y coordinar equipos para proponer soluciones de alto valor, con foco en ejecutivos C-Level y contratos

Formación

• Más de 12 años de experiencia en ventas consultivas B2B.
• Al menos 8 años gestionando cuentas Enterprise y Gobierno.
• Experiencia comercializando soluciones de ciberseguridad, infraestructura tecnológica o servicios TI.
• Experiencia negociando con ejecutivos C-Level y ciclos de venta complejos.

Responsabilidades

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial del territorio colombiano.
• Desarrollar nuevas cuentas y oportunidades en Enterprise y Gobierno.
• Construir relaciones de largo plazo con CIOs, CISOs y CTOs.
• Gestionar cuentas estratégicas con planes de crecimiento, cross-selling y upselling.
• Liderar ciclo de venta consultiva, desde prospección hasta cierre.
• Desarrollar y mantener un pipeline sólido, con forecast e indicadores.
• Coordinar preventa, arquitectura y delivery para propuestas de alto valor.
• Gestionar relaciones con fabricantes y partners del ecosistema.
• Identificar tendencias de mercado y oportunidades de expansión.
• Participar en licitaciones y procesos de alto valor.

Conocimientos

Ventas B2B

Gestión de cuentas Enterprise

Negociación C-Level

Forecast Management

Planificación territorial

Educación

Ingeniería o Administración

Herramientas

Salesforce

ITIL

Descripción del empleo

¿Cuál será tu propósito?

Buscamos un(a) Strategic Account Executive con visión estratégica y trayectoria comercial sólida para liderar el crecimiento de Scitum en Colombia.

La persona seleccionada será responsable de desarrollar nuevas oportunidades de negocio, fortalecer relaciones con clientes Enterprise y Gobierno, y liderar negociaciones comerciales de alto impacto dentro del mercado de ciberseguridad y servicios tecnológicos.

Será una posición clave para impulsar el crecimiento del territorio, construir relaciones con líderes empresariales y desarrollar oportunidades estratégicas junto con fabricantes y aliados tecnológicos.

Principales responsabilidades

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial del territorio colombiano.
• Desarrollar nuevas cuentas y oportunidades de negocio en clientes Enterprise y Gobierno.
• Construir relaciones de largo plazo con CIOs, CISOs, CTOs y otros tomadores de decisión de nivel ejecutivo.
• Gestionar cuentas estratégicas mediante planes de crecimiento, cross-selling y upselling.
• Liderar el ciclo completo de venta consultiva, desde la prospección hasta la negociación y el cierre.
• Desarrollar y mantener un pipeline comercial sólido, con seguimiento de indicadores y forecast.
• Coordinar equipos de preventa, arquitectura, operaciones, delivery, marketing y alianzas para estructurar propuestas de alto valor.
• Gestionar relaciones con fabricantes y partners del ecosistema tecnológico.
• Identificar tendencias de mercado, oportunidades de expansión y movimientos de la competencia.
• Participar en negociaciones complejas, licitaciones y procesos comerciales de alto valor.

¿Qué buscamos?

• Profesional en Ingeniería, Administración, Negocios, Tecnologías de la Información o carreras afines.
• Más de 12 años de experiencia en ventas consultivas B2B.
• Mínimo 8 años desarrollando y gestionando cuentas Enterprise y/o Gobierno.
• Experiencia comercializando soluciones de ciberseguridad, infraestructura tecnológica, cloud, servicios administrados o transformación digital.
• Trayectoria demostrable en cumplimiento y sobrecumplimiento de cuotas comerciales.
• Experiencia en desarrollo de negocio nuevo, apertura de cuentas y expansión de clientes estratégicos.
• Experiencia negociando con ejecutivos C-Level y liderando ciclos de venta complejos.
• Experiencia en Territory Planning, Account Planning, gestión de pipeline y forecast.
• Experiencia trabajando con fabricantes internacionales, partners y equipos multidisciplinarios.
• Conocimiento de procesos licitatorios y negociación de contratos de alto valor.

Conocimientos clave

Venta consultiva estratégica, Enterprise Sales, Strategic Account Management, Business Development, Executive Selling, Territory Planning, Account Planning, Pipeline Management, Forecast Management, negociación de alto impacto y CRM Salesforce.

Competencias

Pensamiento estratégico, visión de negocio, influencia ejecutiva, negociación, orientación a resultados, autonomía, comunicación ejecutiva, desarrollo de relaciones comerciales y resiliencia.

Deseable

Especialización o MBA y certificaciones en MEDDPICC, Miller Heiman Strategic Selling, Challenger Sale, SPIN Selling, Sandler, Salesforce, ITIL, Azure, AWS o soluciones de fabricantes de ciberseguridad.

Si tienes experiencia desarrollando negocios estratégicos, construyendo relaciones con líderes empresariales y generando crecimiento comercial en el sector tecnológico, queremos conocerte.

Escribeme al 320 5607838 o al correo [e-mail]