Strategic Account Executive ? Colombia

Algar Tech; Bogotá; On-site; COP 240,000,000 - 480,000,000; Full time

Job summary

Scitum Colombia busca un Strategic Account Executive con visión estratégica y trayectoria sólida para liderar el crecimiento en Enterprise y Gobierno. Desarrollarás nuevas oportunidades, fortalecerás relaciones y gestionarás negociaciones de alto impacto.

Trabajarás con fabricantes y aliados tecnológicos, coordinarás equipos y asegurarás un ciclo de venta consultiva completo, desde prospección hasta cierre, manteniendo un pipeline sólido y forecast preciso.

Qualifications

• Profesional en Ingeniería, Administración, Negocios, Tecnologías de la Información o carreras afines.
• Más de 12 años de experiencia en ventas consultivas B2B.
• Mínimo 8 años desarrollando y gestionando cuentas Enterprise y/o Gobierno.
• Experiencia comercializando soluciones de ciberseguridad, infraestructura tecnológica, cloud, servicios administrados o transformación digital.
• Trayectoria demostrable en cumplimiento y sobrecumplimiento de cuotas comerciales.
• Experiencia en desarrollo de negocio nuevo, apertura de cuentas y expansión de clientes estratégicos.
• Experiencia negociando con ejecutivos C‑Level y liderando ciclos de venta complejos.
• Experiencia en Territory Planning, Account Planning, gestión de pipeline y forecast.
• Experiencia trabajando con fabricantes internacionales, partners y equipos multidisciplinarios.
• Conocimiento de procesos licitatorios y negociación de contratos de alto valor.

Responsibilities

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial del territorio colombiano.
• Desarrollar nuevas cuentas y oportunidades de negocio en clientes Enterprise y Gobierno.
• Construir relaciones de largo plazo con CIOs, CISOs, CTOs y otros tomadores de decisión de nivel ejecutivo.
• Gestionar cuentas estratégicas mediante planes de crecimiento, cross‑selling y upselling.
• Liderar el ciclo completo de venta consultiva, desde la prospección hasta la negociación y el cierre.
• Desarrollar y mantener un pipeline comercial sólido, con seguimiento de indicadores y forecast.
• Coordinar equipos de preventa, arquitectura, operaciones, delivery, marketing y alianzas para estructurar propuestas de alto valor.
• Gestionar relaciones con fabricantes y partners del ecosistema tecnológico.
• Identificar tendencias de mercado, oportunidades de expansión y movimientos de la competencia.
• Participar en negociaciones complejas, licitaciones y procesos comerciales de alto valor.

Job description

Strategic Account Executive Colombia ¿Cuál será tu propósito? Buscamos un(a) Strategic Account Executive con visión estratégica y trayectoria comercial sólida para liderar el crecimiento de Scitum en Colombia. La persona seleccionada será responsable de desarrollar nuevas oportunidades de negocio, fortalecer relaciones con clientes Enterprise y Gobierno, y liderar negociaciones comerciales de alto impacto dentro del mercado de ciberseguridad y servicios tecnológicos. Será una posición clave para impulsar el crecimiento del territorio, construir relaciones con líderes empresariales y desarrollar oportunidades estratégicas junto con fabricantes y aliados tecnológicos.

Principales responsabilidades

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial del territorio colombiano.
• Desarrollar nuevas cuentas y oportunidades de negocio en clientes Enterprise y Gobierno.
• Construir relaciones de largo plazo con CIOs, CISOs, CTOs y otros tomadores de decisión de nivel ejecutivo.
• Gestionar cuentas estratégicas mediante planes de crecimiento, cross‑selling y upselling.
• Liderar el ciclo completo de venta consultiva, desde la prospección hasta la negociación y el cierre.
• Desarrollar y mantener un pipeline comercial sólido, con seguimiento de indicadores y forecast.
• Coordinar equipos de preventa, arquitectura, operaciones, delivery, marketing y alianzas para estructurar propuestas de alto valor.
• Gestionar relaciones con fabricantes y partners del ecosistema tecnológico.
• Identificar tendencias de mercado, oportunidades de expansión y movimientos de la competencia.
• Participar en negociaciones complejas, licitaciones y procesos comerciales de alto valor.

¿Qué buscamos?

• Profesional en Ingeniería, Administración, Negocios, Tecnologías de la Información o carreras afines.
• Más de 12 años de experiencia en ventas consultivas B2B.
• Mínimo 8 años desarrollando y gestionando cuentas Enterprise y/o Gobierno.
• Experiencia comercializando soluciones de ciberseguridad, infraestructura tecnológica, cloud, servicios administrados o transformación digital.
• Trayectoria demostrable en cumplimiento y sobrecumplimiento de cuotas comerciales.
• Experiencia en desarrollo de negocio nuevo, apertura de cuentas y expansión de clientes estratégicos.
• Experiencia negociando con ejecutivos C‑Level y liderando ciclos de venta complejos.
• Experiencia en Territory Planning, Account Planning, gestión de pipeline y forecast.
• Experiencia trabajando con fabricantes internacionales, partners y equipos multidisciplinarios.
• Conocimiento de procesos licitatorios y negociación de contratos de alto valor.

Conocimientos clave

• Venta consultiva estratégica, Enterprise Sales, Strategic Account Management, Business Development, Executive Selling, Territory Planning, Account Planning, Pipeline Management, Forecast Management, negociación de alto impacto y CRM Salesforce.

Competencias

• Pensamiento estratégico, visión de negocio, influencia ejecutiva, negociación, orientación a resultados, autonomía, comunicación ejecutiva, desarrollo de relaciones comerciales y resiliencia.

Deseable

• Especialización o MBA y certificaciones en MEDDPICC, Miller Heiman Strategic Selling, Challenger Sale, SPIN Selling, Sandler, Salesforce, ITIL, Azure, AWS o soluciones de fabricantes de ciberseguridad.