Senior Account Manager

SEK Security Ecosystem Knowledge; Bogotá, Distrito Capital; On-site; COP 180,000,000 - 280,000,000; Full time

Job summary

SEK Security Ecosystem Knowledge busca un/a Senior Account Manager para liderar la expansión de una cartera de clientes estratégicos en el ámbito de ciberseguridad. El rol exige construir relaciones a nivel ejecutivo y convertir retos de seguridad en oportunidades de negocio sostenibles, colaborando estrechamente con fabricantes líderes.

Entre las responsabilidades destacan gestionar cuentas estratégicas, desarrollar account plans, mantener relaciones con C‑level (CISO, CIO, CTO, CFO) y

Qualifications

• Experiencia mínima en ventas B2B de tecnología y ciberseguridad.
• Relación activa con fabricantes líderes y conocimiento de programas de canales.
• Experiencia en ventas de soluciones complejas y servicios gestionados.

Responsibilities

• Gestionar y hacer crecer una cartera de cuentas estratégicas y corporativas.
• Desarrollar planes de cuenta con visión a mediano y largo plazo.
• Construir relaciones a nivel C‑Level (CISO, CIO, CTO, CFO) y con compras.
• Gestionar relaciones con fabricantes como Palo Alto Networks, CrowdStrike, Fortinet, Check Point, Microsoft, Cisco, etc.
• Liderar ciclo completo de ventas consultivas desde prospección hasta cierre.
• Mantener pipeline robusto en CRM y forecast confiable.
• Representar a SEK en eventos y ferias del sector.
• Monitorear tendencias del mercado y la actividad de la competencia.

Skills

Cierre de ventas B2B

Relaciones C‑Level

Negociación ejecutiva

Gestión de cuentas estratégicas

Prospección y desarrollo de negocio

Education

Licenciatura en Administración

Ingeniería

Sistemas o Tecnología

Tools

CRM

Job description

Propósito del rol

Buscamos un/a Senior Account Manager que lidere el crecimiento de una cartera de clientes estratégicos. Será responsable de construir relaciones de confianza a nivel ejecutivo y de convertir los desafíos de seguridad de cada cliente en oportunidades de negocio sostenibles, trabajando en estrecha colaboración con los principales fabricantes del ecosistema de ciberseguridad.

Principales responsabilidades

• Gestionar y hacer crecer una cartera de cuentas estratégicas y corporativas, asegurando el cumplimiento de las metas de ventas, renovaciones y margen.
• Desarrollar planes de cuenta (account plans) con visión de mediano y largo plazo, identificando oportunidades de upselling y cross-selling en servicios y soluciones de seguridad.
• Construir y mantener relaciones a nivel C-Level (CISO, CIO, CTO, CFO) y con las áreas técnicas y de compras de los clientes.
• Gestionar la relación comercial con fabricantes líderes como Palo Alto Networks, CrowdStrike, Fortinet, Check Point, Microsoft, Zscaler, Cisco, entre otros, incluyendo:
  • el registro de oportunidades;
  • la planificación conjunta (joint business planning);
  • las acciones de go-to-market compartidas.
• Liderar el ciclo completo de ventas consultivas: prospección, descubrimiento, propuesta, negociación y cierre, junto a los equipos de preventa, arquitectura de soluciones y servicios.
• Mantener un pipeline robusto y actualizado en el CRM, con forecast confiable y seguimiento disciplinado de cada oportunidad.
• Representar a SEK en eventos, ferias y encuentros con fabricantes y clientes, fortaleciendo el posicionamiento de la marca en el mercado.
• Monitorear tendencias del mercado de ciberseguridad y la actividad de la competencia para anticipar necesidades de los clientes.

Requisitos

• Formación universitaria en Administración, Ingeniería, Sistemas, Tecnología o carreras afines.
• Mínimo 7 años de experiencia en ventas B2B de tecnología, de los cuales al menos 4 en soluciones o servicios de ciberseguridad.
• Relación activa y comprobable con fabricantes líderes del mercado (Palo Alto Networks, CrowdStrike, Fortinet u otros) y conocimiento de sus programas de canales.
• Experiencia en la venta de soluciones complejas: servicios gestionados (MSSP/SOC), seguridad de red, endpoint (EDR/XDR), cloud security, identidad y accesos.
• Trayectoria demostrada en el cumplimiento de cuotas y en el cierre de negocios de alto valor con grandes cuentas.
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación ejecutiva y presentación.
• Español nativo o avanzado; inglés intermedio-avanzado.

Deseable

• Certificaciones comerciales de fabricantes (por ejemplo, Palo Alto Networks, CrowdStrike, Fortinet).
• Experiencia en sectores regulados: financiero, gobierno, energía, telecomunicaciones o retail.
• Red de contactos consolidada en el mercado de [país].
• Portugués, para interactuar con equipos y clientes en Brasil.