Gerente de Cuenta

Indtech; Medellín, Bogotá ciudad; Hybrid; COP 10,000,000 - 20,000,000; Full time

Job summary

Indtech, con sede en Segovia, Antioquia, busca un profesional de ventas comerciales de ciberseguridad para identificar, desarrollar y cerrar oportunidades en su portafolio de soluciones. Será clave establecer relaciones con tomadores de decisión y proponer soluciones que combinen producto, servicio y acompañamiento estratégico.

El rol lidera todo el ciclo de ventas: prospección, diagnóstico, propuesta de valor, cotización, cierre, onboarding y seguimiento postventa.

Qualifications

• Mínimo 5 años de experiencia comprobada en ventas consultivas de TI, nube o ciberseguridad.
• Experiencia en venta de servicios gestionados de seguridad y soluciones IA para clientes.
• Certificaciones en ciberseguridad (Fortinet NSE, CISSP, Palo Alto) valoradas.
• Capacidad para armar bundles entre producto y servicio acorde a necesidades del cliente.

Responsibilities

• Identificar, desarrollar y cerrar oportunidades en el portafolio de Indtech (ODS).
• Liderar el ciclo comercial completo: prospección, diagnóstico, propuesta de valor, cotización, cierre, onboarding y seguimiento.

Skills

Ventas consultivas

Prospección

Cierre de ventas

Negociación estratégica

Gestión de relaciones con stakeholders

Comunicación efectiva

Education

Fortinet NSE

CISSP

Palo Alto

Tools

XDR

Fortinet

Microsoft Defender

Job description

• Serás responsable de identificar, desarrollar y cerrar oportunidades comerciales en el portafolio de soluciones y servicios de seguridad informática de Indtech (principalmente ODS), estableciendo relaciones de confianza con tomadores de decisión y habilitando propuestas que integren producto + servicio + acompañamiento estratégico.
• Liderarás todo el ciclo comercial: prospección, diagnóstico, propuesta de valor, cotización, cierre, onboarding y seguimiento postventa

Conocimientos

• Conocimiento de herramientas y estándares: ISO 27001, NIST, MITRE ATT&CK, soluciones como XDR, Fortinet, Microsoft Defender, entre otras.

Experiencia

• Mínimo 5 años de experiencia comprobada en ventas consultivas de soluciones de TI, nube o ciberseguridad.
• Experiencia en venta de servicios gestionados de seguridad, suscripción de plataformas, soluciones EDR, SIEM, WAF, gestión de riesgos, etc.
• Experiencia previa en empresas proveedoras de servicios administrados (MSSP)
• Experiencia en posicionamiento de soluciones basadas en IA (Ciberseguridad, automatización y colaboración)
• Alto relacionamiento con stakeholders de empresas privadas, entidades públicas
• Capacidad para armar bundles entre producto y servicio, atendiendo necesidades reales de negocio del cliente
• Excelente comunicación verbal y escrita, negociación estratégica y orientación a resultados.
• Certificaciones comerciales o técnicas en soluciones de ciberseguridad (Fortinet NSE, Palo Alto, CISSP, etc.).
• Experiencia previa en empresas proveedoras de servicios administrados (MSSP)
• Experiencia en posicionamiento de soluciones basadas en IA (Ciberseguridad, automatización y colaboración)

Ubicación: Segovia, Antioquia
Modalidad: Presencial