Consultor de Preventa Senior – Ciberseguridad

Sisap; Bogotá ciudad; On-site; COP 100,000,000 - 150,000,000; Full time

Job summary

Sisap busca un Consultor de Preventa Senior para convertir requerimientos de negocio en propuestas de ciberseguridad de alto impacto. Diseñar soluciones y apoyar al equipo comercial en oportunidades y cierres de negocios, participando en talleres y presentaciones ejecutivas.

Requiere experiencia de más de 3 años en preventa o diseño de soluciones, conocimiento de marcos de ciberseguridad y disponibilidad para viajar. Título en áreas afines y enfoque en valor para el cliente son esenciales.

Qualifications

• Experiencia en preventa, consultoría o diseño de soluciones de ciberseguridad.
• Capacidad para convertir requerimientos de negocio en propuestas técnicas y comerciales.
• Participación en procesos comerciales B2B.

Responsibilities

• Participar en procesos de descubrimiento y levantamiento de requerimientos.
• Calificar técnicamente oportunidades comerciales.
• Diseñar soluciones de ciberseguridad alineadas a las necesidades del cliente.
• Elaborar y presentar propuestas técnico-comerciales.
• Acompañar al equipo de ventas en reuniones, presentaciones y negociaciones.
• Coordinar workshops, demostraciones y sesiones consultivas.
• Construir casos de negocio y análisis de ROI (ROSI).
• Gestionar respuestas técnicas para RFPs y licitaciones.
• Identificar oportunidades de expansión, cross-sell y up-sell.

Skills

Consultoría

Habilidades de comunicación

Presentaciones ejecutivas

Diseño de soluciones

Análisis de negocio

Education

Ingeniería en Sistemas, Informática, Telecomunicaciones, Ciberseguridad o afín

Job description

¿Te apasiona transformar necesidades de negocio en soluciones de ciberseguridad que generen impacto real?

En SISAP buscamos un Consultor de Preventa Senior capaz de combinar visión consultiva, conocimiento técnico y habilidades de comunicación para diseñar propuestas de valor que ayuden a nuestros clientes a fortalecer su postura de ciberseguridad.

Si disfrutas entender los desafíos de negocio, diseñar soluciones estratégicas y acompañar procesos comerciales complejos, esta oportunidad es para ti.

¿Cuál será tu misión?

Convertir requerimientos de negocio en propuestas de ciberseguridad viables, diferenciadas y orientadas a generar valor, apoyando al equipo comercial en la generación de nuevas oportunidades y el cierre exitoso de negocios.

Responsabilidades principales

• Participar en procesos de descubrimiento y levantamiento de requerimientos.
• Calificar técnicamente oportunidades comerciales.
• Diseñar soluciones de ciberseguridad alineadas a las necesidades del cliente.
• Elaborar y presentar propuestas técnico-comerciales.
• Acompañar al equipo de ventas en reuniones, presentaciones y negociaciones.
• Coordinar workshops, demostraciones y sesiones consultivas.
• Construir casos de negocio y análisis de retorno de inversión (ROSI).
• Gestionar respuestas técnicas para RFPs y licitaciones.
• Identificar oportunidades de expansión, cross-sell y up-sell.
• Mantenerse actualizado en tendencias, tecnologías y mejores prácticas de ciberseguridad.
• Título universitario en Ingeniería en Sistemas, Informática, Telecomunicaciones, Ciberseguridad o carrera afín.
• Más de 3 años de experiencia en preventa, consultoría o diseño de soluciones de ciberseguridad.
• Experiencia participando en procesos comerciales B2B.
• Conocimiento de frameworks como NIST, ISO 27001, CIS o Zero Trust.
• Experiencia elaborando propuestas técnico-comerciales y respondiendo RFPs.
• Capacidad para realizar presentaciones ejecutivas y técnicas.
• Disponibilidad para viajar ocasionalmente.

Valoraremos especialmente

• Capacidad consultiva y orientación al negocio.
• Excelente comunicación y relacionamiento con clientes.
• Pensamiento crítico y capacidad de análisis.
• Orientación a resultados.
• Adaptabilidad y aprendizaje continuo.
• Trabajo colaborativo.
• Interés genuino por ayudar al cliente a resolver problemas complejos.
• Proyectos regionales de alto impacto.
• Certificaciones y capacitación especializada.
• Cultura basada en colaboración, servicio y aprendizaje constante.
• Oportunidades reales de crecimiento profesional.