Prospecting Specialist

Lever, Inc.; Bogotá; Presencial; COP 33.480.000 - 55.800.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Lever, Inc. está buscando un Especialista de Prospección en Bogotá para identificar y calificar empresas que deban ser clientes. Reportarás oportunidades listas para cerrar y crecerás con un equipo orientado a resultados.

La posición requiere 2–4 años en SDR/BDR, experiencia en prospección outbound y dominio de CRM y herramientas de prospección. Se trabajará en un entorno dinámico y centrado en el cliente.

Formación

• Profesional en Administración, Mercadeo, Ingeniería, Negocios o afín.
• 2 a 4 años de experiencia como SDR/BDR o prospección B2B.
• Experiencia en prospección outbound y llamadas en frío.
• Manejo de CRM (HubSpot, Salesforce) y herramientas de prospección.

Responsabilidades

• Construir y depurar listas de prospectos según perfil de cliente ideal.
• Ejecutar secuencias multicanal: llamadas, email, LinkedIn y WhatsApp.
• Hacer llamadas en frío y seguimiento a leads entrantes.
• Calificar oportunidades con criterios claros y entregar al equipo comercial.
• Agendar reuniones y traspaso completo en el CRM.
• Usar IA para investigar cuentas y enriquecer listas.
• Cumplir tiempos de respuesta para leads entrantes.
• Reportar actividad y resultados semanalmente.

Conocimientos

Prospecting

Cold calling

Comunicación oral/escrita

CRM management

Networking en LinkedIn

Trabajo en equipo

Educación

Administración, Mercadeo, Ingeniería, Negocios o afín

Herramientas

HubSpot

Salesforce

LinkedIn Sales Navigator

Apollo

Clay

ChatGPT

Claude

Descripción del empleo

En Bia ya gestionamos la energía de más de 3.700 empresas en Latam. Y apenas estamos empezando. Si estás buscando más que un trabajo y quieres ser parte del equipo que está revolucionando el sector energético, llegaste al lugar correcto.

El desafío que vas a resolver

Tu misión como Prospecting Specialist será encontrar y calificar a las empresas que deben ser clientes de Bia, y entregar al equipo comercial oportunidades listas para cerrar. Tu resultado se mide en oportunidades calificadas aceptadas, no en volumen de llamadas.

Lo que harás

• Construir y depurar listas de prospectos según el perfil de cliente ideal de cada línea de negocio, cada una con su propio comprador.
• Ejecutar secuencias de prospección multicanal: llamadas, email, LinkedIn y WhatsApp.
• Hacer llamadas en frío y seguimiento a leads entrantes de canales digitales.
• Calificar oportunidades con criterios claros antes de entregarlas al equipo comercial.
• Agendar reuniones del equipo comercial con prospectos calificados y hacer un traspaso completo en el CRM, con toda la actividad registrada.
• Usar herramientas de AI y agentes para investigar cuentas, enriquecer listas, personalizar secuencias y preparar cada llamada, y llevar al playbook lo que funcione.
• Cumplir los tiempos de respuesta definidos para leads entrantes.
• Levantar información de mercado en cada contacto, proveedor actual, consumo y objeciones.
• Probar guiones, mensajes y cadencias, y reportar qué convierte mejor.
• Reportar semanalmente actividad, conversión por etapa y tasa de aceptación de oportunidades.
• Documentar y mantener el playbook de prospección, como base para escalar el equipo.

Para el desarrollo del rol necesitaras

• Profesional en Administración, Mercadeo, Ingeniería, Negocios o afín.
• 2 a 4 años de experiencia como SDR, BDR o en prospección B2B, con metas de reuniones u oportunidades.
• Deseable experiencia vendiendo a empresas medianas o grandes en energía, servicios o tecnología.
• Experiencia en prospección outbound y llamadas en frío.
• Manejo de CRM como HubSpot, Salesforce o similar.
• Manejo de herramientas de prospección como LinkedIn Sales Navigator, Apollo o similares.
• Conocimiento de calificación de oportunidades (BANT o similar).
• Uso diario de AIpara investigar cuentas, enriquecer listas y personalizar mensajes, con herramientas como Clay, ChatGPT, Claude o similares.
• Excelente comunicación oral y escrita.

Vivirás y serás parte de una experiencia cultural

• Ownership: Pensamos y actuamos como dueños de Bia no solo haces tareas, te apropias desde el primer paso hasta el resultado final, verás cómo tus contribuciones dan forma a productos excepcionales y a la experiencia del cliente.
• Mentalidad Resolutiva: Enfrentar desafíos es parte de nuestro ADN. Vemos los problemas como oportunidades y nos enorgullece encontrar soluciones creativas.
• Adaptabilidad en Acción: Los cambios son constantes en nuestro entorno. Buscamos talentos que no solo se adapten, sino que también prosperen en situaciones cambiantes. Somos flexibles, resilientes y capaces de mantener el foco en medio de la incertidumbre.
• Jugador de Equipo A: En Bia colaboramos y crecemos juntos. Valoramos a quienes se preocupan por el éxito del equipo tanto como por el propio, al unirte a nosotros estás uniendo un papel fundamental en un equipo cohesionado que trabaja en perfecta sinergia, nos apoyamos mutuamente para alcanzar la victoria.
• Centrados en el Usuario: Reconocemos que el éxito reside en comprender y satisfacer las necesidades de nuestros clientes y colaboradores. La experiencia del cliente y del colaborador es el corazón de lo que hacemos. Buscamos talentos que se comprometan a crear soluciones que no solo cumplan, sino que superen las expectativas, impulsando así relaciones duraderas y significativas.

El ADN del equipo que te espera:

Self Management.No buscamos empleados que esperen instrucciones. Buscamos personas que se muevan rápido, propongan antes de preguntar y se apropien del resultado de principio a fin.

Problem Solver & Problem Seeker.Enfrentar problemas es parte de nuestro ADN y encontrarlos antes de que exploten, también. Si te aburres cuando todo funciona bien, encajas perfecto.

Adaptability.Cultura de alta velocidad y cero burocracia. Buscamos personas que prosperen en entornos cambiantes y mantengan el foco cuando todo se mueve rápido.

A Team Player. En Bia el impacto importa. Crecemos juntos, nos apoyamos y el éxito del equipo es tan tuyo como propio.

User Centric.El cliente y el colaborador no son un área del negocio, son el centro de cada decisión que tomamos. Aquí diseñamos soluciones que realmente importan.