Head of Revenue Ops & Strategy

Lever, Inc.; Bogotá; Presencial; COP 397.390.000 - 529.854.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Bia busca un Head of Revenue Ops & Strategy para construir y liderar el sistema de Revenue, uniendo estrategia, datos y finanzas para garantizar una única versión de los números comerciales.

Serás responsable de modelar unit economics, forecast de ingresos y planes de inversión, definiendo pricing,Discounts y esquemas variables, además de liderar un equipo de Revenue Operations, Pricing y Análisis Financiero.

Formación

• Formación en Ingeniería/Finanzas o afín, con MBA deseable.
• 8+ años de experiencia en FP&A, Revenue Ops, estrategia o consultoría.
• Experiencia liderando modelos de pricing, unit economics y planeación financiera.
• Dominio de SQL, BI y hojas de cálculo.

Responsabilidades

• Construir el modelo de unit economics por linea de negocio y cliente.
• Liderar el forecast de ingresos y alertas de desviaciones.
• Construir junto a Finanzas el modelo de planeación, presupuesto e inversión de Revenue.
• Definir la estrategia de pricing, descuentos y esquemas variables.
• Diseñar las reglas comerciales y el modelo financiero de compensación de ventas.
• Definir el funnel comercial, métricas y los estándares de datos.
• Construir el modelo de asignación de inversión por zona, canal y segmento.
• Llevar los números de Revenue a Board e inversionistas.
• Construir agentes de AI para forecast, detección de anomalías y recomendaciones.
• Gestionar los RECs de clientes y su tratamiento financiero.
• Construir y liderar el equipo de Revenue Operations, Pricing y Análisis Financiero.

Conocimientos

FP&A

Revenue Ops

Strategy

Consulting

Inglés profesional

Educación

Ingeniería Industrial

MBA deseable

Herramientas

SQL

BI

Excel/Google Sheets

CRM

Descripción del empleo

En Bia ya gestionamos la energía de más de 3.700 empresas en Latam. Y apenas estamos empezando. Si estás buscando más que un trabajo y quieres ser parte del equipo que está revolucionando el sector energético, llegaste al lugar correcto.

El desafío que vas a resolver

Tu misión como Head of Revenue Ops & Strategy será construir y liderar el sistema de Revenue de Bia que le permita saber dónde crecer, cuánto invertir y qué tan rentable es cada decisión de Revenue, conectando estrategia, data y finanzas para asegurar una sola versión de los números comerciales y contar con modelos de unit economics, forecast, pricing, inversión y performance comercial que permitan tomar decisiones rápidas, con datos y con retorno esperado.

Lo que harás

• Construir el modelo de unit economics de cada línea de negocio y llevarlo hasta el nivel de cliente.
• Liderar el forecast de ingresos y anticipar desviaciones con alertas y recomendaciones.
• Construir junto a Finanzas el modelo de planeación, presupuesto e inversión de Revenue.
• Definir la estrategia de pricing, descuentos y esquemas variables.
• Diseñar las reglas comerciales y el modelo financiero de compensación de ventas.
• Definir el funnel comercial, sus métricas y los estándares de datos.
• Construir el modelo de asignación de inversión por zona, canal y segmento.
• Llevar los números de Revenue a Board e inversionistas.
• Construir agentes de AI que automaticen el trabajo de Revenue: forecast, anomalías, alertas, recomendaciones y preguntas sobre el negocio.
• Gestionar los RECs de clientes y su tratamiento financiero.
• Construir y liderar el equipo de Revenue Operations, Pricing y Análisis Financiero.

Para el desarrollo del rol necesitaras

• Profesional en Ingeniería Industrial, Economía, Finanzas, Administración o afín. Deseable posgrado o MBA.
• 8+ años de experiencia en FP&A, Revenue Operations, estrategia o consultoría estratégica.
• Experiencia liderando modelos financieros de crecimiento en startups B2B, SaaS, fintech o energía.
• Experiencia liderando equipos y construyendo modelos de pricing, unit economics y planeación financiera.
• Dominio de modelación financiera, cohortes, P&L y análisis de escenarios.
• Manejo avanzado de SQL, BI y Excel/Google Sheets.
• Experiencia con CRM, funnels comerciales y datos de Revenue.
• Experiencia llevando AIy automatización a procesos de análisis y toma de decisiones.
• Deseable Python y conocimiento del mercado energético en Colombia.
• Inglés profesional.

Vivirás y serás parte de una experiencia cultural

• Ownership: Pensamos y actuamos como dueños de Bia no solo haces tareas, te apropias desde el primer paso hasta el resultado final, verás cómo tus contribuciones dan forma a productos excepcionales y a la experiencia del cliente.
• Mentalidad Resolutiva: Enfrentar desafíos es parte de nuestro ADN. Vemos los problemas como oportunidades y nos enorgullece encontrar soluciones creativas.
• Adaptabilidad en Acción: Los cambios son constantes en nuestro entorno. Buscamos talentos que no solo se adapten, sino que también prosperen en situaciones cambiantes. Somos flexibles, resilientes y capaces de mantener el enfoque en medio de la incertidumbre.
• Jugador de Equipo A: En Bia colaboramos y crecemos juntos. Valoramos a quienes se preocupan por el éxito del equipo tanto como por el propio, al unirte a nosotros estás asumiendo un papel fundamental en un equipo cohesionado que trabaja en perfecta sinergia, nos apoyamos mutuamente para alcanzar la victoria.
• Centrados en el Usuario: Reconocemos que el éxito reside en comprender y satisfacer las necesidades de nuestros clientes y colaboradores. La experiencia del cliente y del colaborador es el corazón de lo que hacemos. Buscamos talentos que se comprometan a crear soluciones que no solo cumplan, sino que superen las expectativas, impulsando así relaciones duraderas y significativas.

El ADN del equipo que te espera:

Self Management.No buscamos empleados que esperen instrucciones. Buscamos personas que se muevan rápido, propongan antes de preguntar y se apropien del resultado de principio a fin.

Problem Solver & Problem Seeker.Enfrentar problemas es parte de nuestro ADN y encontrarlos antes de que exploten, también. Si te aburres cuando todo funciona bien, encajas perfecto.

Adaptability.Cultura de alta velocidad y cero burocracia. Buscamos personas que prosperen en entornos cambiantes y mantengan el foco cuando todo se mueve rápido.

A Team Player.En Bia el impacto importa. Crecemos juntos, nos apoyamos y el éxito del equipo es tan tuyo como propio.

User Centric.El cliente y el colaborador no son un área del negocio, son el centro de cada decisión que tomamos. Aquí diseñamos soluciones que realmente importan.