Head of Growth

Lever, Inc.; Bogotá; Presencial; COP 156.240.000 - 267.840.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Bia busca un Head of Growth para liderar la estrategia de crecimiento y generación de pipeline en LatAm. Serás responsable del presupuesto, adquisición, retención y expansión de clientes, construyendo un equipo capaz de ejecutar una estrategia AI-first y medir su impacto en CAC/LTV en mercados B2B de energía y SaaS.

Trabajarás con marketing y ventas para definir leads calificados, optimizar funnels y escalar canales como paid media, outbound y alianzas, manteniendo foco en ROI y crecimiento

Formación

• Profesional en Ingeniería, Economía, Administración, Mercadeo o afín; posgrado deseable.
• 6 a 8 años de experiencia en growth, performance o demand generation, con al menos 3 años liderando equipos.
• Experiencia comprobada generando pipeline B2B en startups de alto crecimiento, idealmente en energía, fintech, SaaS o marketplaces.
• Deseable haber construido un canal desde cero.
• Dominio de diseño de funnel B2B y atribución.
• Experiencia en Paid Media: Google, Meta y LinkedIn.
• Experiencia en outbound y secuencias comerciales.
• Manejo de experimentación y A/B testing.
• Conocimiento de unit economics: CAC, payback y LTV.
• Manejo de CRM y marketing automation.
• Experiencia aplicando IA generativa y agentes a marketing y ventas, especialmente en prospección automatizada, personalización a escala y generación de contenido.
• Manejo de SQL o BI a nivel de consulta.
• Inglés profesional.

Responsabilidades

• Liderar el motor de growth y generar pipeline calificado para el equipo comercial.
• Gestionar presupuesto de crecimiento y asignación por canal, zona y segmento.
• Definir estrategia de adquisición para líneas de negocio con distintos ciclos de venta.
• Construir y escalar motores de adquisición: paid media, outbound, alianzas y canales indirectos.
• Validar nuevos motores, zonas y segmentos con ROI esperado.
• Liderar productos digitales de adquisición, incluida plataforma de diagnóstico de ahorro energético.
• Acordar con ventas la definición de leads calificados y tiempos de contacto.
• Liderar la retención y expansión de clientes con meta de NRR.
• Diseñar roadmap de experiments con hipótesis y umbrales before invertir.
• Construir motor de crecimiento AI-first y medir su impacto en costo y conversión.
• Generar inteligencia de mercado por canal, zona y segmento para decisiones de inversión.
• Liderar, contratar y escalar el equipo de Growth.

Conocimientos

Growth strategy

Pipeline generation

Paid media

Outbound

CRM

Marketing automation

AI in marketing

SQL/BI

English proficiency

Team leadership

Educación

Engineering/Economics/Administration/Marketing degree

MBA desirable

Herramientas

CRM platforms

Marketing automation tools

SQL tools

Descripción del empleo

En Bia ya gestionamos la energía de más de 3.700 empresas en Latam. Y apenas estamos empezando. Si estás buscando más que un trabajo y quieres ser parte del equipo que está revolucionando el sector energético, llegaste al lugar correcto.

El desafío que vas a resolver

Tu misión como Head of Growth será liderar el motor de crecimiento de Bia, generar pipeline calificado para el equipo comercial al menor costo de adquisición posible, con retorno demostrado por canal. Serás responsable del presupuesto de crecimiento, de la estrategia de adquisición, de la retención y expansión de la base de clientes y de construir el equipo que lo hace posible.

Lo que harás

• Ser responsable de la meta de pipeline generado y del CAC payback por canal.
• Ser responsable del presupuesto de crecimiento y de su asignación por canal, zona y segmento.
• Definir la estrategia de adquisición para líneas de negocio con compradores y ciclos de venta distintos.
• Construir y escalar los motores de adquisición: paid media, outbound, alianzas y canales indirectos, y producto como canal.
• Validar nuevos motores, zonas y segmentos con caso de negocio y retorno esperado.
• Liderar los productos digitales de adquisición, como nuestra plataforma de diagnóstico de ahorro energético.
• Acordar con el equipo comercial la definición de lead calificado, tiempos de contacto y tasa de aceptación de leads.
• Liderar la estrategia de retención y expansión de clientes, con meta anual de NRR.
• Diseñar y priorizar el roadmap de experimentos de crecimiento, con hipótesis y umbrales definidos antes de invertir.
• Construir un motor de crecimiento AI-first, definiendo dónde los agentes de IA reemplazan o aceleran el trabajo del equipo en generación y calificación de leads, personalización de mensajes, creatividades y nurture.
• Medir el impacto de AI en costo y conversión.
• Generar inteligencia de mercado por canal, zona y segmento para las decisiones de inversión.
• Liderar, contratar y escalar el equipo de Growth.

Para el desarrollo del rol necesitarás

• Profesional en Ingeniería, Economía, Administración, Mercadeo o afín. Deseable posgrado o MBA.
• 6 a 8 años de experiencia en growth, performance o demand generation, con al menos 3 años liderando equipos.
• Experiencia comprobada generando pipeline B2B en startups de alto crecimiento, idealmente en energía, fintech, SaaS o marketplaces.
• Deseable haber construido un canal desde cero.
• Dominio de diseño de funnel B2B y atribución.
• Experiencia en Paid Media: Google, Meta y LinkedIn.
• Experiencia en outbound y secuencias comerciales.
• Manejo de experimentación y A/B testing.
• Conocimiento de unit economics: CAC, payback y LTV.
• Manejo de CRM y marketing automation.
• Experiencia aplicando IA generativa y agentes a marketing y ventas, especialmente en prospección automatizada, personalización a escala y generación de contenido.
• Manejo de SQL o BI a nivel de consulta.
• Inglés profesional.

Vivirás y serás parte de una experiencia cultural

• Ownership: Pensamos y actuamos como dueños de Bia no solo haces tareas, te apropias desde el primer paso hasta el resultado final, verás cómo tus contribuciones dan forma a productos excepcionales y a la experiencia del cliente.
• Mentalidad Resolutiva: Enfrentar desafíos es parte de nuestro ADN. Vemos los problemas como oportunidades y nos enorgullece encontrar soluciones creativas.
• Adaptabilidad en Acción: Los cambios son constantes en nuestro entorno. Buscamos talentos que no solo se adapten, sino que también prosperen en situaciones cambiantes. Somos flexibles, resilientes y capaces de mantener el enfoque en medio de la incertidumbre.
• Jugador de Equipo A: En Bia colaboramos y crecemos juntos. Valoramos a quienes se preocupan por el éxito del equipo tanto como por el propio, al unirte a nosotros estás asumiendo un papel fundamental en un equipo cohesionado que trabaja en perfecta sinergia, nos apoyamos mutuamente para alcanzar la victoria.
• Centrados en el Usuario: Reconocemos que el éxito reside en comprender y satisfacer las necesidades de nuestros clientes y colaboradores. La experiencia del cliente y del colaborador es el corazón de lo que hacemos. Buscamos talentos que se comprometan a crear soluciones que no solo cumplan, sino que superen las expectativas, impulsando así relaciones duraderas y significativas.

El ADN del equipo que te espera:

• Self Management. No buscamos empleados que esperen instrucciones. Buscamos personas que se muevan rápido, propongan antes de preguntar y se apropien del resultado de principio a fin.
• Problem Solver & Problem Seeker. Enfrentar problemas es parte de nuestro ADN y encontrarlos antes de que exploten, también. Si te aburres cuando todo funciona bien, encajas perfecto.
• Adaptability. Cultura de alta velocidad y cero burocracia. Buscamos personas que prosperen en entornos cambiantes y mantengan el foco cuando todo se mueve rápido.
• A Team Player. En Bia el impacto importa. Crecemos juntos, nos apoyamos y el éxito del equipo es tan tuyo como propio.
• User Centric. El cliente y el colaborador no son un área del negocio, son el centro de cada decisión que tomamos. Aquí diseñamos soluciones que realmente importan.