Líder de Ventas B2B

Empresaconfidencial; Bogotá; Hybrid; COP 120,000,000 - 180,000,000; Full time

Job summary

Empresaconfidencial busca un Líder de Ventas para dirigir y desarrollar un equipo comercial en un modelo híbrido. El responsable asegurará el cumplimiento de objetivos mediante una gestión basada en datos y enfocado en fortalecer las capacidades del equipo.

El rol se centrará en la ejecución de la estrategia comercial, aplicación de ventas consultivas, mejoras de desempeño y acompañamiento en apertura, desarrollo y cierre de oportunidades a lo largo del ciclo comercial.

Qualifications

• Perfil profesional en Administración de Empresas, Ingeniería, Mercadeo, Negocios o afines.
• Experiencia mínima de 3 años liderando equipos comerciales B2B.
• Experiencia en venta consultiva B2B y gestión por objetivos e indicadores.
• Experiencia gestionando indicadores como pipeline, conversión, ciclo de venta, productividad y metas.
• Experiencia utilizando CRM para gestionar oportunidades y seguimiento comercial.

Responsibilities

• Liderar y desarrollar al equipo comercial, proporcionando coaching y feedback continuo.
• Asegurar la ejecución del proceso de venta consultiva en todas las etapas (apertura, desarrollo, cierre).
• Gestionar y analizar los indicadores clave (pipeline, conversión, ciclo de venta, productividad, metas).
• Identificar brechas de desempeño y diseñar planes de acción para mejorar resultados.
• Acompañar a Ejecutivos Comerciales en diagnóstico, propuesta de valor, negociación y cierre.
• Gestionar el pipeline y priorización de oportunidades para evolución constante.
• Fomentar la generación de nuevos negocios y fortalecer relaciones con clientes existentes.

Skills

Liderazgo de equipo

Ventas B2B

Venta consultiva

Gestión de indicadores

CRM

Education

Administración de Empresas / Ingeniería / Mercadeo

Tools

CRM

Job description

Somos una compañía global con presencia en diferentes mercados y una sólida operación local. Promovemos una cultura colaborativa y orientada al alto desempeño, enfocada en la generación de valor para nuestros clientes, el crecimiento sostenible, la innovación y el desarrollo de nuestros equipos.

Sobre la oportunidad

Buscamos un/a Líder de Ventas, bajo un modelo hibrido, responsable de liderar y desarrollar un equipo comercial, asegurando el cumplimiento de los objetivos de negocio a través de una gestión cercana, basada en datos y enfocada en el desarrollo de las capacidades comerciales del equipo.

Esta posición tendrá un papel clave en la ejecución de la estrategia comercial, fortaleciendo la aplicación de la venta consultiva, identificando oportunidades de mejora en el desempeño y acompañando al equipo durante las diferentes etapas del proceso comercial: apertura, desarrollo y cierre

Funciones

1. Liderar y desarrollar al equipo comercial, proporcionando acompañamiento, coaching y retroalimentación continua.
2. Impulsar la correcta ejecución del proceso de venta consultiva, asegurando consistencia en las diferentes etapas del ciclo comercial: apertura, desarrollo y cierre.
3. Gestionar y analizar los principales indicadores comerciales, incluyendo pipeline, conversión, ciclo de venta, productividad y cumplimiento de metas.
4. Identificar brechas de desempeño y construir planes de acción orientados a mejorar la productividad, conversión y resultados del equipo.
5. Acompañar a los Ejecutivos Comerciales en oportunidades de negocio, fortaleciendo sus habilidades de diagnóstico, propuesta de valor, negociación y cierre.
6. Gestionar el pipeline comercial, asegurando la correcta priorización, seguimiento y evolución de las oportunidades.
7. Impulsar la generación de nuevos negocios y contribuir al crecimiento y desarrollo de las relaciones con clientes existentes.

Requisitos

1. Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería, Mercadeo, Negocios o carreras afines.
2. Mínimo 3 años de experiencia liderando equipos comerciales B2B.
3. Experiencia en venta consultiva B2B y gestión de equipos bajo objetivos e indicadores comerciales.
4. Experiencia gestionando indicadores como pipeline, conversión, ciclo de venta, productividad y cumplimiento de metas.
5. Experiencia utilizando CRM para gestionar oportunidades y realizar seguimiento a la actividad comercial.